LÍDER DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 140.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e líder no setor de tecnologia busca um profissional dinâmico e inspirador para liderar a equipe em um ambiente colaborativo e inclusivo. O candidato ideal terá um forte histórico em liderança e gestão, com habilidades excepcionais em negociação e apresentação. Esta posição oferece a oportunidade de impactar diretamente o crescimento do mercado e a evolução da receita, enquanto promove um ambiente de trabalho diversificado e acolhedor. Se você é apaixonado por resultados e inovação, esta é a sua chance de fazer a diferença!

Serviços

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Ambiente criativo e produtivo

Programa de bem-estar

Descontos em parceiros

Qualificações

• Experiência mínima de 8 anos em liderança e gestão de equipes.
• Domínio de técnicas avançadas de negociação e apresentação.

Responsabilidades

• Liderar a equipe, promovendo um ambiente colaborativo e saudável.
• Estabelecer metas desafiadoras e acompanhar o desempenho da equipe.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Apresentação

Gestão de Equipes

Análise de Dados

Formação académica

Graduação em Administração ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel Avançado

Software de Gestão

Descrição da oferta de emprego

Será um líder que inspira, desenvolve e entrega resultados com propósito, sendo também responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento de moda (Varejo e Manufatura).

Responsabilidades e atribuições

1. Atuar com integridade, liderando pelo exemplo e promovendo relações saudáveis;
2. Delegar com autonomia, acompanhando entregas e incentivando a iniciativa do time;
3. Engajar a equipe, celebrando conquistas e cultivando um clima positivo e colaborativo;
4. Promover a inovação, a melhoria contínua e a visão de negócios integrada;
5. Ter foco no cliente, garantindo entregas com valor e construindo relações de longo prazo;
6. Estabelecer metas desafiadoras, mobilizando o time para resultados superiores;
7. Construir ambientes diversos, inclusivos e de confiança, com comunicação transparente e cultura de feedback;
8. Demonstrar ofertas de produtos para fomentar e auxiliar o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
9. Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e do mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de win & loss;
10. Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, com base em informações oriundas dos canais de vendas, demonstrações e análises da concorrência;
11. Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e a oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial com o objetivo de encantar clientes e prospects;
12. Direcionar os canais de vendas quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, com foco em sanar dores e aumentar a produtividade dos clientes;
13. Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação do relacionamento com clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e o roadmap, além de direcionar reclamações e sugestões de evolução ao time de estratégia de produto;
14. Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio de análise SWOT e de cliente oculto;
15. Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e ao mercado, buscando melhorar a conversão do funil de vendas por meio da criação e atualização de dashboards;
16. Desenvolver análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), com base na extração de dados do realizado de vendas, license services e base de contratos;
17. Maximizar as receitas do segmento/plataforma por meio da identificação de novas oportunidades no mercado de atuação, além das soluções core do segmento;
18. Disseminar conhecimento do segmento/plataforma entre os membros do time com menor senioridade;
19. Apoiar o levantamento de informações para a criação de um business plan (plano de negócios), subsidiando a formulação de novas ofertas pela gestão.

Requisitos e qualificações

1. Vivência mínima de 8 anos na área ou em áreas correlatas;
2. Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma de atuação;
3. Técnicas avançadas de apresentação e oratória;
4. Técnicas avançadas de negociação;
5. Domínio de software de gestão para o segmento/plataforma de atuação;
6. Excel em nível avançado;
7. Conhecimento sólido em metodologias comerciais;
8. Visão sistêmica e foco em processos empresariais.

Requisitos desejáveis

1. Conhecimento do portfólio TOTVS MODA;
2. Familiaridade com produtos SaaS e o mercado de ERP;
3. Espanhol ou inglês em nível intermediário ou superior.
4. Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
5. Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
6. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
7. Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
8. Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
9. Plano de saúde e odontológico;
10. Vale refeição e / ou alimentação;
11. Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
12. Licença maternidade e paternidade estendida;
13. Espaço de lactário;
14. Seguro de vida;
15. Auxílio creche;
16. Previdência privada;
17. Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

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