Key Account Pl (Executivo Comercial Pl)

SBK BS; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 50.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional de vendas consultivas para impulsionar soluções de Gestão Documental e BPO. Este papel envolve a prospecção ativa de novos clientes, construção de relacionamentos duradouros e a apresentação de soluções tecnológicas de ponta. Com 29 anos de experiência no mercado, a empresa investe em iniciativas disruptivas e valoriza a transparência e resultados. Se você é apaixonado por tecnologia e vendas, esta é a oportunidade ideal para se juntar a uma equipe que acredita na força da colaboração e na excelência no atendimento ao cliente.

Qualificações

• 4+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em Gestão Documental ou BPO.
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes e manutenção de relacionamentos de longo prazo.
• Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de negociações.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Negociação

Prospecção Ativa

Comunicação Verbal e Escrita

Gestão do Tempo

Formação académica

Ensino Superior em Administração

Gestão Comercial

Marketing

Tecnologia

Ferramentas

CRM (Pipedrive, HubSpot, Leads2B)

IA Generativa

RPA

BPM

Descrição da oferta de emprego

Responsável pela prospecção, relacionamento e fechamento de negócios, oferecendo soluções de Gestão Documental, de guarda física à digitalização para médias e grandes empresas, baseado em tecnologia de ponta como IA generativa, OCR avançada e Digitalização Mobile.

RESPONSABILIDADES:

1. Prospecção ativa de novos clientes, priorizando empresas de médio e grande porte, além de segmentos-alvo.
2. Construir e manter relacionamentos de longo prazo com leads e clientes.
3. Realizar diagnósticos e compreender as necessidades do cliente, endereçando as soluções mais aderentes.
4. Apresentar o portfólio de soluções de Gestão Documental e BPO com abordagem técnica e consultiva.
5. Elaborar propostas comerciais e acompanhar os processos de negociação até o fechamento.
6. Utilizar CRM como ferramenta estratégica para acompanhamento de pipeline e metas.
7. Garantir a organização e atualização dos registros de atividades e interações com clientes.
8. Trabalhar em sinergia com times internos (Operações, TI, Financeiro e Jurídico) para agregar valor ao processo comercial.
9. Buscar continuamente a qualificação técnica e atualização sobre técnicas de vendas, Gestão de Documentos e tecnologias como IA generativa, OCR, RPA e BPM.

REQUISITOS:

1. Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas para grandes empresas (B2B), preferencialmente em Gestão Documental, BPO ou Serviços de Tecnologia.
2. Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação.
3. Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Leads2B ou similares).
4. Domínio da linguagem técnica relacionada à Gestão de Documentos e processos correlatos.
5. Habilidade em prospecção ativa e manutenção de carteira de clientes.
6. Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
7. Boa comunicação verbal e escrita, com adaptabilidade para diferentes canais (e-mail, WhatsApp, videochamadas).

DIFERENCIAIS

1. Certificado em curso de técnicas de vendas e negociação.
2. Carteira de clientes pré-existente.
3. Experiência no uso de soluções tecnológicas como IA Generativa, RPA, BPM e APIs.

COMPETÊNCIAS DESEJÁVEIS

1. Relacionamento Interpessoal: facilidade em engajar e construir rapport com leads e clientes.
2. Comunicação: capacidade de adaptar a comunicação a diferentes públicos e formatos.
3. Gestão do Tempo e Prioridades: organização e agilidade na condução de demandas comerciais.
4. Foco em Resultados: capacidade de solucionar problemas do cliente e buscar conversões de forma eficiente.
5. Adaptabilidade: domínio de ferramentas digitais e habilidade em ambientes em constante evolução.

Com 29 anos de mercado, somos especialistas em desenvolver soluções tecnológicas lastreadas por IA Generativa e outras tecnologias de ponta de forma a gerar agilidade, antecipação, visibilidade, gestão, dados e insights para os negócios Jurídicos e não jurídicos que, necessariamente, atuam com documentação, seja ela de origem física ou digital.

Estamos massivamente investindo em iniciativas disruptivas incubadas dentro do nosso laboratório para que nossos clientes sempre estejam à frente.

Aqui na SBK agimos como donos, somos transparentes, valorizamos o resultado, temos obsessão pelos nossos clientes, lideramos pelo exemplo e acreditamos que juntos somos mais fortes. Esses são os valores que vivenciamos diariamente e que nos guiam não só em termos de relacionamentos interpessoais mas também nas decisões estratégicas.

Nosso Propósito: Facilitar a vida dos nossos clientes com a prestação de serviços de qualidade, lastreada em IA Generativa ou qualquer outra tecnologia de ponta de forma a elevar o patamar de resultados dos nossos clientes.

Seja bem-vindo(a) à nova Era, seja bem-vindo(a) à SBK.