Key Account Manager - Legal

Thomas Reuters; São Paulo; Híbrido; BRL 150.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Thomson Reuters está buscando um Key Account Manager para liderar o time de vendas focado em clientes SMB no setor jurídico. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais e otimizar a experiência do cliente, além de monitorar indicadores de performance. A empresa oferece um ambiente de trabalho híbrido, flexível, com foco no desenvolvimento contínuo de suas equipes e um conjunto competitivo de benefícios.

Serviços

Modelo de Trabalho Híbrido

Flexibilidade entre Trabalho e Vida Pessoal

Desenvolvimento e Crescimento Profissional

Benefícios Competitivos do Setor

Impacto Social

Qualificações

• Experiência sólida na liderança de equipes de vendas no mercado SMB.
• Vivência em Legal Tech com foco em soluções para o setor jurídico.
• Alta capacidade de comunicação e influência com stakeholders.

Responsabilidades

• Liderar a operação comercial focada em clientes SMB no mercado jurídico.
• Expandir a atuação da empresa em novos mercados.
• Gerenciar o funil de vendas e garantir excelência no ciclo comercial.

Conhecimentos

Liderança

Comunicação

Negociação

Capacidade Analítica

Formação académica

Graduação

Pós/MBA (diferencial)

Descrição da oferta de emprego

Key Account Manager

Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Key Account Manageruma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós!

A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios.

Nós os ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, nossa equipe de especialistas reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comercio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão.

About the Role

• Nesta oportunidade, como Gerente Sênior de Vendas, você será responsável por liderar a operação comercial voltada para o mercado General Business, com foco em clientes SMB dentro do segmento jurídico. A posição exige experiência prévia nesse mercado, bem como habilidade em construir e liderar equipes de alta performance em ambientes dinâmicos e competitivos.
• Desenvolver e liderar uma equipe de vendas de alta performance com foco em aquisição de novos clientes e crescimento sustentável no segmento SMB do mercado jurídico.
• Expandir a atuação da companhia em novos mercados, com estratégias comerciais voltadas à captação e retenção de pequenas e médias empresas.
• Construir relacionamentos estratégicos com decisores, incluindo gestores jurídicos, advogados e C-Levels de escritórios e empresas de médio porte.
• Gerenciar o funil completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo excelência em cada etapa do ciclo comercial.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (pré-vendas, customer success, suporte e parceiros) para garantir soluções personalizadas e foco total na experiência do cliente.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs), previsões de vendas e evolução de pipeline com uso de ferramentas de CRM e metodologias de forecast.

About You

• Graduação completa (Pós/MBA será considerado um diferencial).
• Experiência sólida na liderança de equipes de vendas, com atuação no mercado SMB e foco em soluções de software para o setor jurídico;
• Vivência relevante no mercado de Legal Tech, seja em empresas fornecedoras de soluções para escritórios de advocacia ou departamentos jurídicos de empresas.
• Forte capacidade analítica, orientação para resultados e habilidade de navegação em estruturas matriciais e ambientes multinacionais.
• Espírito empreendedor, com capacidade de inovar em estratégias comerciais e propor novas abordagens para o desenvolvimento do mercado e aumento da receita.
• Alta capacidade de comunicação, negociação e influência com stakeholders internos e externos.

#LI-KN1

O que iremos te oferecer?

• Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.

• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

• Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

• Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

• Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).

• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

Descubra como se proteger de anúncios de emprego fraudulentos aqui. Para obter mais informações sobre a Thomson Reuters, visite nosso site em thomsonreuters.com.