Key Account Manager (Hunter)

ZEN S.A.; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor automotivo busca um(a) Key Account Manager proativo(a) para expandir sua carteira de clientes e construir relacionamentos de valor. O candidato ideal terá formação em engenharia e experiência em vendas técnicas, além de forte capacidade de negociação e relacionamento. Oferecemos um ambiente colaborativo, horário flexível e benefícios atrativos, incluindo plano de saúde e participação nos resultados.

Serviços

Participação anual dos resultados

Plano de saúde (extensivo para dependentes)

Assistência Odontológica (extensivo para dependentes)

Reembolso de medicamentos

Auxílio creche

Seguro de Vida

Cartão Alelo alimentação

Incentivo aos Estudos

Horário Flexível

Modalidade de trabalho híbrido

Qualificações

• Experiência sólida em vendas técnicas no setor automotivo (OEM).
• Vivência em gestão de preços e contratos (CBDs, LTAs).
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas OEM e Tier 1, garantindo rentabilidade e crescimento.
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e participar de feiras do setor.
• Conduzir negociações comerciais complexas e liderar processos administrativos de vendas.

Conhecimentos

Proatividade

Orientação para resultados

Gestão de contas

Negociações comerciais

Gestão de preços

Domínio do pacote Office

Inglês fluente

Formação académica

Formação em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica, Industrial, Eletrônica ou Automotiva

Ferramentas

Sistemas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com perfil Hunter, altamente orientado(a) para resultados, com capacidade de construir soluções e relacionamentos de valor. Esta pessoa será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes OEM e Tier 1, atuando como principal ponto de contato entre a ZEN e seus clientes estratégicos, tanto no Brasil quanto no exterior. Buscamos um(a) profissional com postura proativa, pensamento estratégico e forte capacidade de execução, que saiba identificar oportunidades, construir parcerias sólidas e gerar valor para o negócio. Além disso, esse(a) profissional será responsável por coordenar a carteira de clientes do mercado original, conduzir processos de reajuste de preços, gerenciar cotações em conjunto com áreas internas, planejar vendas e cuidar de todos os aspectos do relacionamento com o cliente.

Main responsibilities

• Gerenciar contas estratégicas OEM e Tier 1, garantindo rentabilidade e crescimento sustentável;
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e projetos, com visitas a campo e participação em feiras e eventos do setor;
• Desenvolver apresentações estratégicas e personalizadas para públicos internos e externos, com foco em evidenciar o valor agregado das propostas e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes.
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo estratégias de precificação, reajustes e repasses de custos;
• Coordenar processos de cotação, interagindo com áreas internas como engenharia, finanças, manufatura e compras, além da elaboração da oferta e sua apresentação ao cliente;
• Garantir a excelência no atendimento ao cliente, assegurando prazos, qualidade e performance;
• Participar ativamente do planejamento estratégico e comercial da empresa, contribuindo com visão de mercado e inteligência competitiva;
• Liderar processos administrativos de vendas e acompanhar indicadores de performance.

Requirements and skills

Requisitos e qualificações:

• Formação em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica, Industrial, Eletrônica ou Automotiva;
• Experiência sólida em vendas técnicas no setor automotivo (OEM), com domínio de processos de RFQ, milestones de projetos e negociações com montadoras;
• Vivência em gestão de preços, contratos (CBDs, LTAs) e gatilhos de precificação;
• Domínio do pacote Office e experiência com sistemas de CRM;
• Inglês fluente;
• Disponibilidade para viagens;
• Perfil Hunter: proativo(a), determinado(a), com foco em resultados;
• Valorizamos a diversidade: Buscamos profissionais qualificados (as) e incentivamos a candidatura de mulheres, para esta posição.

Você se destaca se tiver:

• Experiência internacional e com gerenciamento de projetos;
• Conhecimento em Espanhol.

Additional information

• Horário Flexível;
• Modalidade de trabalho híbrido;
• Participação anual dos resultados;
• Plano de saúde (extensivo para dependentes);
• Assistência Médica Ambulatorial;
• Assistência Odontológica (extensivo para dependentes);
• Atendimento Psicológico;
• Reembolso de 50% dos Medicamentos (extensivo para dependentes);
• Auxílio creche para filhos até 5 anos;
• Seguro de Vida;
• Cartão Alelo alimentação;
• Incentivo aos Estudos;
• Seguro de vida (opcional);
• Providência privada (opcional);
• E muito mais!