Key Account Manager - Brasil

Applus+ IDIADA; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Applus+ IDIADA procura um profissional experiente para liderar o desenvolvimento de negócios na indústria automotiva. O candidato ideal deve ter vasta experiência em vendas, gestão de contas estratégicas e um forte conhecimento do mercado automotivo. Esta posição exige habilidades de comunicação excepcionais, capacidade de negociar propostas B2B e disponibilidade para viagens, com um foco claro na satisfação do cliente e estratégia comercial.

Qualificações

• Experiência na indústria automotiva é essencial.
• Fluência em inglês e português é necessária.
• Disponibilidade para viagens requisitada.

Responsabilidades

• Liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas-chave.
• Construir relações de confiança com clientes.
• Gerenciar atividades comerciais, incluindo vendas e cobrança.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Gestão de contas estratégicas

Negociações complexas

Comunicação com clientes internacionais

Inteligência competitiva

Formação académica

Graduação em Engenharia

Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

A Applus IDIADA é uma parceira global da indústria automotiva com mais de 30 anos de experiência apoiando seus clientes em atividades de desenvolvimento de produtos, oferecendo serviços de design, engenharia, testes e homologação.

O sucesso da IDIADA no desenvolvimento de produtos é construído com base em uma combinação única de engenheiros altamente experientes, instalações de teste e desenvolvimento de última geração e um constante impulso pela inovação. A empresa conta com 2.850 profissionais e uma rede internacional de 56 subsidiárias e escritórios em 22 países, garantindo aos seus clientes soluções rápidas e personalizadas.

Descrição da vaga

Responsabilidades

Responsável por liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão estratégica de contas-chave na indústria automotiva, garantindo a satisfação e o crescimento contínuo dos clientes. Atuará como elo principal entre a empresa e seus clientes, identificando oportunidades de negócio, adaptando estratégias de marketing e promovendo um relacionamento de confiança.

• Desenvolvimento de Negócios e Estratégias: Identificar oportunidades de crescimento e definir estratégias comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Marketing e Comunicação: Adaptar materiais de marketing para atender às expectativas dos clientes.
• Negociações e Cotações: Preparar cotações e conduzir negociações para obter as melhores condições comerciais.
• Inteligência Competitiva: Monitorar o mercado e concorrentes para fornecer insights estratégicos.
• Relacionamento com Clientes: Construir relações de confiança com clientes e a liderança sênior.
• Monitoramento e Gestão de Projetos: Acompanhar projetos para garantir a satisfação do cliente e apoiar renegociações quando necessário.
• Gestão Comercial: Gerenciar atividades comerciais, incluindo vendas, faturamento e cobrança.

Qualificações

Perfil

• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor automotivo em empresas de serviços de engenharia automotiva, OEMs, ou fornecedores Tier 1 (Necessário).
• Experiência com gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes de grande porte (Necessário).
• Experiência em negociações complexas e na elaboração de propostas comerciais estratégicas B2B na área de serviços automotivo no mercado brasileiro (Necessário).
• Facilidade de comunicação com clientes e colegas internacionais (Necessário).
• Disponibilidade de horário para viagens (Necessário)
• Conhecimento sobre testes de engenharia automotiva e desenvolvimento de produtos será um diferencial.

Educação

• Graduação em Engenharia (Automotiva, Mecânica, Elétrica, ou correlatas) ou área relacionada.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Idiomas

Inglês: Fluente (Necessário)

Português: Fluente ou Nativo (Necessário)

Espanhol: Fluente ou Avançado (Diferencial)

Local: São Paulo

Horário: De segunda a sexta-feira das 08h as 17h.

Informações adicionais

Contrato por tempo indeterminado

Applus IDIADA is committed to equality, diversity and inclusion. We don’t put limits on you, so don’t put limits on yourself either. There is a place for everyone.