Key Account Manager

Brown-Forman Australia Pty. Ltd.; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma prestigiada empresa de bens de consumo está em busca de um profissional para construir e gerenciar a marca em pontos de venda no Brasil. O candidato ideal deve ter formação em Administração de Empresas, Marketing ou Economia, aliado a pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. Será essencial a proficiência em inglês avançado e habilidades em liderança, trabalho em equipe e análise ambiental. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de desenvolvimento pessoal.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial.
• Proficiência em inglês avançado (desejável).

Responsabilidades

• Suporte na construção da marca em pontos de venda.
• Gerenciar estratégias no ponto de venda de acordo com as necessidades do canal.
• Desenvolver e implementar promoções para capturar oportunidades.
• Analisar concorrência e redirecionar esforços conforme necessário.
• Controlar o orçamento do cliente/território.
• Treinar e motivar a equipe de vendas.

Conhecimentos

Resiliência

Trabalho em equipe

Liderança

Análise ambiental

Formação académica

Faculdade/Universidade Administração de Empresas, Marketing ou Economia

Ferramentas

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Trabalho significativo desde o primeiro dia:

Apoiar a construção da marca por meio de atividades no ponto de venda.

Garantir a distribuição, a exposição e a imagem no ponto de venda.

Garantir que as estratégias da marca sejam cumpridas no ponto de venda.

Racionalizar o investimento no ponto de venda.

Controle do orçamento.

Comunicação com fornecedores e clientes.

Gerenciar as funções de sua equipe para programas de treinamento de capacitação, monitoramento de frequência, avaliação de tempo, definição de metas, relatórios sobre mudanças na estrutura organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos.

O que esperamos de você:

• Definição da estratégia : alinhar as estratégias de cada marca às necessidades e dinâmicas de cada canal dentro de uma divisão/canal de vendas específico, criando assim uma estratégia regional adequada para capturar as oportunidades de negócios existentes.
• Canal de marketing : criar os mecanismos de treinamento e controle necessários para que nossos esforços de marketing e promoção sejam adequados, oportunos e suficientes nos pontos de venda do território designado, garantindo que as estratégias nacionais sejam executadas corretamente.
• Promoções: Desenvolver e decidir em quais promoções participaremos e desenvolveremos para capturar as oportunidades de negócios existentes no território.
• Análise ambiental: Tomar decisões com base na análise de informações do ambiente, consumidores, concorrência e campanha, redirecionar esforços e recursos para obter resultados para a empresa.
• Controle orçamentário : Controlar o orçamento do cliente/território atribuído no plano para manter o nível de investimento, buscando uma boa combinação entre o momento do compromisso, flexibilidade na mudança de atividades/quantidades, etc.
• Desenvolvimento pessoal: Treinar e motivar a equipe executiva de vendas e a equipe de merchandisers, buscando sempre assimilar o valor que suas ações podem criar para o negócio e para a obtenção de resultados .
• Gestão financeira : Garantir um retorno adequado do investimento em todas as atividades relacionadas ao ponto de venda.

Requisitos:

• Faculdade/Universidade Administração de Empresas, Marketing ou Economia.
• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial.

O que o torna único:

• Experiência: Proficiência em inglês avançado (desejável)
• Experiência anterior na indústria de bens de consumo.
• Habilidades técnicas: Conhecimento e uso do Microsoft Office, conhecimento do canal de alimentos ou bebidas, conhecimento dos Pilares Comerciais; conhecimento de Gestão Tributária.
• Habilidades comportamentais: Resiliência, equilíbrio emocional, trabalho em equipe, senso de urgência, maturidade e liderança de equipe e gestão de conflitos.