Key Account

SmarttBot; São Paulo; Híbrido; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PLR anual

Plano de saúde

Odontológico

Seguro de vida

Zenklub

Wellhub

Vale-refeição

Auxílio Home Office

Kit Ergonomia

Licença maternidade 180 dias

Resumo da oferta

A Juntos Somos Mais está buscando um gerente sênior de Contas Estratégicas para gerir carteira de sellers e parceiros no setor de construção. Você atuará como ponte entre parceiros e as áreas da empresa, articulando estratégias de crescimento e geração de receita.

Você irá analisar KPIs, conduzir reuniões de negócio, desenvolver planos de ação e liderar projetos transversais com Marketing, Produto, Tecnologia e Comercial. Requer visão analítica, excelente comunicação e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em gestão de carteira de clientes B2B e parcerias estratégicas.
• Capacidade de análise de métricas como GMV, LTV e churn.
• Habilidade de conduzir reuniões de negócio e apresentar planos de ação.

Responsabilidades

• Gerir carteira estratégica de sellers e parceiros, atuando como ponto focal de relacionamento.
• Construir e executar estratégias de desenvolvimento da carteira, buscando crescimento e geração de receita.
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios dos parceiros e propondo soluções.
• Desenvolver planos de ação com parceiros e acompanhar evolução de KPIs.
• Analisar mercado, comportamento de parceiros e concorrência para identificar oportunidades.
• Conduzir campanhas comerciais e iniciativas de engajamento com marketing e outras áreas.
• Liderar projetos transversais com Marketing, Produto, Tecnologia, Operações e Comercial.
• Conduzir reuniões de negócio e revisões de performance com parceiros e internos.

Conhecimentos

Gestão de Contas Estratégicas

Desenvolvimento de Negócios

Gestão de Parceiros

Análise de Indicadores

CRM (Salesforce/HubSpot)

Power BI

Formação académica

Bacharelado em Administração, Engenharia, Economia ou Marketing

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Power BI

Looker

Descrição da oferta de emprego

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas! Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

Sobre a área

A área Comercial Industrias é responsável por construir e fortalecer relações de longo prazo com os principais sellers e parceiros da Juntos Somos Mais, atuando como uma ponte estratégica entre os desafios de negócio dos parceiros e as diferentes áreas da companhia.

Mais do que fazer a gestão de uma carteira, nosso objetivo é entender profundamente o negócio de cada parceiro, identificar oportunidades de crescimento, provocar novas possibilidades e construir estratégias que gerem valor para os dois lados da parceria.

O principal desafio dessa posição será gerir uma carteira estratégica de sellers e parceiros, impulsionando crescimento, receita, engajamento e geração de valor, enquanto articula diferentes áreas da Juntos para garantir que as iniciativas prioritárias avancem.

Seu dia a dia será assim:

• Gerir uma carteira estratégica de sellers e parceiros, sendo o principal ponto focal de relacionamento e garantindo uma visão ampla sobre o negócio e a evolução dos resultados;
• Construir e executar estratégias de desenvolvimento da carteira, identificando oportunidades de crescimento, expansão, geração de receita e aumento de engajamento;
• Atuar de forma consultiva junto aos parceiros, entendendo seus desafios e necessidades e propondo soluções que gerem valor para o negócio;
• Desenvolver planos de ação em conjunto com os parceiros, acompanhando sua execução e garantindo evolução dos principais indicadores de performance;
• Acompanhar e analisar KPIs da carteira, identificando desvios, tendências, riscos e oportunidades e transformando dados em recomendações e decisões de negócio;
• Conduzir análises de mercado, comportamento dos parceiros e concorrência, utilizando dados e informações para identificar novas oportunidades;
• Desenvolver e acompanhar campanhas comerciais, ações de growth e iniciativas de engajamento, em parceria com Marketing e demais áreas envolvidas;
• Orquestrar times multidisciplinares como Marketing, Produto, Tecnologia, Operações, CRM, Financeiro e Comercial, garantindo alinhamento, priorização e execução das iniciativas estratégicas;
• Liderar por influência, mobilizando diferentes stakeholders internos e externos mesmo sem possuir gestão direta;
• Conduzir reuniões de negócio e revisões de performance com parceiros e stakeholders internos, apresentando resultados, oportunidades, riscos e planos de ação;
• Construir business cases, análises e apresentações executivas para apoiar decisões estratégicas;
• Atuar na negociação e gestão de parceiros externos, fornecedores e demais stakeholders relacionados à carteira;
• Identificar oportunidades de melhoria contínua na experiência dos parceiros e contribuir para a evolução dos produtos, serviços e modelo de negócio da Juntos;
• Participar e liderar projetos estratégicos multidisciplinares, compartilhando aprendizados e melhores práticas com o time.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Parceiros ou Consultoria de Negócios;
• Vivência em negócios B2B, Marketplace, Varejo, Tecnologia ou negócios digitais;
• Experiência na construção e execução de planos de negócio e estratégias de desenvolvimento de carteira;
• Forte capacidade analítica e experiência acompanhando indicadores de negócio e performance;
• Conhecimento de métricas comerciais e financeiras, como receita, margem, GMV, LTV, Churn, Take Rate, entre outras;
• Experiência com gestão de stakeholders e liderança de projetos cross-functional;
• Capacidade de atuar com liderança por influência, mobilizando diferentes áreas para alcançar objetivos comuns;
• Excel avançado e PowerPoint;
• Vivência com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, Insider, Oracle ou similares;
• Conhecimento de ferramentas de Analytics e visualização de dados, como Power BI, Looker, Tableau ou similares;
• Boa capacidade de comunicação, negociação e apresentação executiva;
• Perfil orientado a dados, resultados e resolução de problemas.

O que pode te destacar:

• Experiência com gestão de P&L, margem e indicadores financeiros;
• Vivência em estratégias de Growth, campanhas comerciais ou programas de engajamento;
• Conhecimento de ferramentas e plataformas de Inteligência Artificial;
• Pós-graduação ou especialização em Gestão de Negócios, Vendas, Trade Marketing, Economia, Finanças, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em ambientes de alta complexidade, com atuação matricial e forte necessidade de articulação entre diferentes áreas.

Benefícios de ser um Construtor(a) na #Juntos
Por aqui, acreditamos que cuidar das pessoas é tão importante quanto alcançar resultados. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida — dentro e fora do trabalho.

- Participação nos lucros (PLR anual): reconhecemos resultados de forma justa e transparente;
- Plano de saúde, odontológico e seguro de vida;
- Zenklub: apoio emocional e saúde mental de forma acessível;
- Wellhub: você escolhe onde e como manter o corpo em movimento;
- Vale-refeição ou alimentação via Flash;
- Auxílio Home Office;
- Kit Ergonomia;
- Auxílio-creche;
- Licença-maternidade de 180 dias e parental de 20 dias (também para casais homoafetivos ou famílias por adoção/guarda judicial);
- Descontos com parceiros como Conquer, ESPM, MBA USP,EBAC e ComSchool;
- Programas internos e trilhas de aprendizagem;
- Parceria com o SESC.

Outros benefícios que fazem a diferença
Day off de aniversário
Posher (para quem está em SP): serviços como massagem, manicure, lavanderia e muito mais com desconto exclusivo.

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