Consultor(a) de Relacionamento - Base Florianópolis SC

Juntos Somos Mais; Florianópolis; Presencial; BRL 50 000 - 80 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Seguro de vida

Odontológico

Zenklub

Wellhub

Vale-refeição/ alimentação

Auxílio Home Office

Kit Ergonomia

Day off de aniversário

Resumo da oferta

A Juntos Somos Mais procura profissional para atuar na área Comercial e Vendas, desenvolvendo carteira de clientes na região com visitas presenciais e remotas. Você criará ações para aumentar faturamento, acompanhará métricas de performance e trabalhará com cross-sell e upsell, visando recuperação de clientes e expansão de parcerias.

É essencial experiência em vendas externas, domínio de Excel, CRM e Power BI, além de disponibilidade para viagens e ensino superior em andamento ou concluído.

Qualificações

• Experiência com vendas externas e atuação comercial em campo.
• Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes.
• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação.
• Conhecimento de indicadores comerciais e gestão de performance.
• Capacidade de analisar dados e transformá-los em ações comerciais.
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel.
• Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de CRM.
• Comunicação clara, capacidade de negociação e bom relacionamento interpessoal.
• Organização, planejamento e autonomia na gestão da rotina.
• Perfil analítico, proativo e orientado para resultados.
• Capacidade de trabalhar com metas e diferentes perfis de clientes.
• Experiência com marketplace B2B.
• Vivência nos segmentos de varejo, materiais de construção ou indústria.
• Experiência com gestão consultiva de clientes.
• Conhecimento de Power BI.
• Experiência com estratégias de cross-sell, upsell, ativação ou recuperação de clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes na região.
• Realizar visitas presenciais e reuniões remotas com clientes.
• Criar ações para aumentar o faturamento e a recorrência de compras.
• Acompanhar indicadores de performance comercial (faturamento, ativação, retenção).
• Elaborar e executar planos de ação para clientes com maior potencial.
• Atuar na ativação, retenção e recuperação de clientes.
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell.
• Analisar dados da carteira para priorizar ações comerciais e gerar insights.
• Apoiar treinamentos e capacitações dos clientes.
• Construir relacionamento com proprietários, compradores e tomadores de decisão.
• Monitorar resultados e garantir execução de estratégias.
• Registrar atividades nos sistemas corporativos.
• Trabalhar com áreas internas para atender demandas dos clientes.

Conhecimentos

Vendas externas

Gestão de carteira de clientes

Técnicas de vendas

Gestão de performance

Análise de dados

Excel

CRM

Negociação

Metas

Perfil analítico

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento

Ferramentas

Power BI

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga:

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas! Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

Você fará parte do time Comercial e Vendas.

A área Comercial é responsável pelo desenvolvimento e crescimento da carteira de clientes da região, atuando na geração de negócios, no aumento de faturamento e na expansão do relacionamento com clientes e parceiros.

Você terá uma atuação próxima e consultiva, combinando visitas presenciais, reuniões remotas e análise de indicadores para identificar oportunidades, aumentar a recorrência de compras e ampliar a adesão dos clientes às soluções oferecidas pela companhia.

Seu papel será desenvolver clientes com diferentes perfis e potenciais de compra, recuperar clientes inativos e garantir uma rotina comercial disciplinada, organizada e orientada para resultados.

Seu dia a dia será assim:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região;
• Realizar visitas presenciais e reuniões remotas com clientes;
• Criar ações para aumentar o faturamento e a recorrência de compras;
• Acompanhar indicadores de performance comercial, como faturamento, positivação, ativação e retenção;
• Elaborar e executar planos de ação para clientes com maior potencial de desenvolvimento;
• Atuar na ativação, retenção e recuperação de clientes;
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell;
• Analisar dados da carteira para priorizar ações comerciais e gerar insights;
• Apoiar treinamentos e capacitações dos clientes;
• Construir relacionamento com proprietários, compradores e demais tomadores de decisão;
• Monitorar resultados e garantir a execução das estratégias comerciais;
• Registrar atividades e informações nos sistemas corporativos;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para solucionar demandas dos clientes.

O que esperamos de você:

• Experiência com vendas externas e atuação comercial em campo;
• Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de indicadores comerciais e gestão de performance;
• Capacidade de analisar dados e transformá-los em ações comerciais;
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel;
• Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de CRM;
• Comunicação clara, capacidade de negociação e bom relacionamento interpessoal;
• Organização, planejamento e autonomia na gestão da rotina;
• Perfil analítico, proativo e orientado para resultados;
• Capacidade de trabalhar com metas e diferentes perfis de clientes;
• Ensino superior completo ou em andamento;
• Disponibilidade para viagens e visitas em campo;
• Residir, preferencialmente, em Florianópolis/SC.
• Experiência com marketplace B2B;
• Vivência nos segmentos de varejo, materiais de construção ou indústria;
• Experiência com gestão consultiva de clientes;
• Conhecimento de Power BI ou outras ferramentas de inteligência de negócios;
• Experiência com estratégias de cross-sell, upsell, ativação ou recuperação de clientes.

Nosso processo seletivo e compromisso com a diversidade

Na #Juntos, valorizamos a jornada de aprendizagem mútua: queremos descobrir, juntos, o potencial de cada pessoa em todas as etapas do processo. Nosso objetivo é criar uma experiência transparente, justa e eficiente, alinhada aos nossos valores e à nossa cultura de protagonismo e impacto.

Acreditamos que um time diverso e autêntico é essencial para gerar soluções verdadeiramente inovadoras. Aqui, você será encorajado a ser você mesmo(a), trazendo suas singularidades para somar ao coletivo. Promovemos inclusão de forma concreta, com ações afirmativas que buscam ampliar vozes de diferentes origens e perspectivas.

Se você busca um ambiente onde pode ser quem é, aprender com liberdade e contribuir com impacto real, seu lugar pode ser aqui. Vem construir com a gente o maior ecossistema da construção civil!

Benefícios de ser um Construtor(a) na #Juntos

Por aqui, acreditamos que cuidar das pessoas é tão importante quanto alcançar resultados. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida — dentro e fora do trabalho.

Participação nos lucros (PLR anual): reconhecemos resultados de forma justa e transparente.

Saúde em primeiro lugar

• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida;
• Zenklub: apoio emocional e saúde mental de forma acessível;
• Wellhub: você escolhe onde e como manter o corpo em movimento.

Liberdade e autonomia no seu dia a dia

• Vale-refeição ou alimentação via Flash — você escolhe como usar;
• Auxílio Home Office;
• Kit Ergonomia, porque conforto também importa!

Família em foco

• Licença-maternidade de 180 dias e parental de 20 dias, também para casais homoafetivos ou famílias por adoção ou guarda judicial.

Desenvolvimento e aprendizado contínuo

• Descontos com parceiros como Conquer, ESPM, MBA USP, EBAC e ComSchool;
• Programas internos e trilhas de aprendizagem;

Outros benefícios que fazem a diferença

• Day off de aniversário
• Posher, para quem está em São Paulo: serviços como massagem, manicure, lavanderia e muito mais com desconto exclusivo.

Na Juntos Somos Mais, conectamos tecnologia, indústria e varejo para transformar o mercado da construção civil. Somos um ecossistema que impulsiona negócios, fortalece relações e gera impacto real em todo o país. Aqui, construímos juntos um ambiente de protagonismo, colaboração, aprendizado contínuo e espaço para quem quer crescer fazendo a diferença.

Um pouco sobre nós

A Juntos Somos Mais nasceu para transformar o varejo da construção civil, conectando tecnologia, indústria e varejo para impulsionar negócios e gerar impacto real em todo o país.

Com o apoio dos nossos acionistas Votorantim Cimentos, Tigre e Gerdau, nos consolidamos como o maior ecossistema do segmento, fortalecendo conexões e criando soluções que movimentam o setor da construção civil. Desde 2018, seguimos expandindo nossa atuação e construindo, tijolo por tijolo, o futuro do varejo da construção.

Nossa atuação é guiada por pilares estratégicos que fortalecem toda a cadeia: Juntos Loja

Criamos um canal de compra único e eficiente, conectando lojistas às melhores indústrias e produtos do mercado, acelerando a transformação digital do setor.

Juntos Vantagens

Nosso programa de fidelidade fortalece relações de confiança e gera vantagens reais para lojistas, vendedores e parceiros.

MISSÃO

Fortalecer e transformar o varejo da construção civil por meio de tecnologia, dados e conexões que gerem valor real para o mercado.

VISÃO

Ser o principal ecossistema de transformação do varejo da construção civil no Brasil.

Construímos com coragem

A honestidade é a nossa sustentação

Relações construídas tijolo por tijolo

Uma obra onde todos somos mestres

Aqui, cultura não é discurso, é prática.

Valorizamos pessoas protagonistas, colaborativas e que constroem relações transparentes e de confiança. Trabalhamos em um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, inovar, trocar experiências e crescer junto. Acreditamos que resultados sustentáveis acontecem quando existe autonomia, propósito compartilhado, diversidade de perspectivas e construção coletiva. Além disso:

Atuamos em um dos maiores ecossistemas do varejo da construção civil;

Temos desafios reais e espaço para gerar impacto;

Incentivamos desenvolvimento contínuo e aprendizado constante;

Promovemos um ambiente colaborativo e de alta troca;

Valorizamos diversidade, respeito e inclusão;

Equilibramos performance com relações saudáveis e sustentáveis.

Nosso processo seletivo e o compromisso com a Diversidade

Na #Juntos, acreditamos que diferentes histórias, perspectivas e experiências constroem soluções mais inovadoras e geram mais impacto.

Por isso, buscamos criar um processo seletivo transparente, respeitoso e alinhado à nossa cultura, valorizando o potencial e a autenticidade de cada pessoa.

Aqui, promovemos um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo e inclusão, com espaço para que cada pessoa possa crescer, contribuir e ser quem é.

Benefícios de ser um(a) Construtor(a) na #Juntos

Por aqui, acreditamos que cuidar das pessoas é tão importante quanto alcançar resultados. Por isso, oferecemos benefícios pensados para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida dentro e fora do trabalho.

Saúde em primeiro lugar

Plano de saúde, odontológico e seguro de vida

Zenklub: apoio emocional e saúde mental de forma acessível

Wellhub: você escolhe onde e como manter o corpo em movimento

Liberdade e autonomia no seu dia a dia

Vale-refeição ou alimentação via Flash (você escolhe como usar)

Auxílio Home Office

Kit Ergonomia (porque conforto também importa!)

Desenvolvimento e aprendizado contínuo

Descontos com parceiros como Conquer, ESPM, MBA USP, EBAC e ComSchool

Programas internos e trilhas de aprendizagem