Integrated Sales Rep

Damco Spain SL; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Damco Spain SL em São Paulo (SP) busca um Integrated Sales Representative para impulsionar o crescimento sustentável de contas estratégicas, mantendo a rentabilidade e expandindo a receita com clientes de alta representatividade. O papel exige visão comercial, conhecimento de modais de importação/exportação e capacidade de influenciar áreas internas para soluções de valor.

O profissional atuará em vendas consultivas, propondo soluções logísticas personalizadas, gerando propostas de valor e

Qualificações

• Experiência sólida em vendas, com atuação em gestão ativa de carteira de clientes.

Responsabilidades

• Crescimento de receita e rentabilidade das contas estratégicas.
• Retenção e fidelização dos principais clientes.
• Desenvolvimento de soluções customizadas e propostas de valor diferenciadas.
• Fortalecimento do relacionamento executivo com clientes e stakeholders.
• Desenvolver conhecimento aprofundado dos negócios dos clientes e atuar com vendas consultivas, propondo soluções logísticas personalizadas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Inglês avançado

Espanhol intermediário

Excel avanzado

Ferramentas de BI

Formação académica

Superior completo em Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Posição: Integrated Sales Representative (Executivo de Vendas)

Localização: São Paulo (SP)

Temos uma visão que vai além do oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos dos nossos clientes. Contamos com nossas pessoas para tornar isso realidade!

Nossa oportunidade

Estamos em busca de uma nova pessoa para a posição de Integrated Sales Representative (Executivo de Vendas)que será responsável por impulsionar o crescimento sustentável das contas estratégicas, protegendo e expandindo a receita em clientes que possuem alta representatividade para a companhia. Trata-se de uma posição que combina visão comercial, conhecimento profundo dos segmentos atendidos e capacidade de influenciar diferentes áreas da organização para gerar soluções de valor ao cliente.

A essência deste cargo está na criação de valor por meio do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos, identificação de oportunidades de crescimento, aumento da participação da empresa dentro dos clientes existentes e conquista de novos negócios em segmentos prioritários. Além disso, o profissional atua como a principal voz do mercado dentro da organização, transformando necessidades dos clientes em iniciativas comerciais, operacionais e de produto que fortalecem a competitividade da empresa.

Principais responsabilidades:

• Crescimento de receita e rentabilidade das contas estratégicas;
• Retenção e fidelização dos principais clientes;
• Desenvolvimento de soluções customizadas e propostas de valor diferenciadas;
• Fortalecimento do relacionamento executivo com clientes e stakeholders;
• Antecipação de tendências de mercado e movimentos da concorrência;
• Desenvolver conhecimento aprofundado dos negócios dos clientes e atuar com vendas consultivas, propondo soluções logísticas personalizadas. Atribuições podem incluir a gestão de contas e oportunidades em níveis regional e global.
• Elaborar propostas assertivas para fechamento de serviços agregados, antecipando demandas e agregando valor ao produto marítimo.
• Criar planos de desenvolvimento por cliente, com visão de curto, médio e longo prazo, envolvendo colaboradores internacionais sempre que necessário para ampliar o alcance da conta.
• Assegurar a comunicação contínua e efetiva entre áreas, compartilhando status de clientes, demandas, feedbacks e insights de mercado.
• Manter uma comunicação interna contínua e eficiente, compartilhando com as áreas responsáveis o status e as demandas dos clientes, bem como feedbacks e tendências de mercado.

Estamos procurando por você:

Se você possui os requisitos abaixo, esta é a sua oportunidade de fazer parte deste time de alta performance e contribuir para este grande momento da nossa organização!

• Ensino Superior Concluído em Administracao, Comercio Exterior ou areas correlatas
• Experiência sólida em vendas, com atuação em gestão ativa de carteira de clientes
• Conhecimento abrangente nos principais modais de importação e exportação, incluindo transporte marítimo (FCL/LCL) e aéreo. Boa compreensão em processos de Armazenagem e Distribuição, Transporte Rodoviário, Desembaraço Aduaneiro e soluções integradas de Cadeia Logística
• Habilidades Tecnicas em Negociçao
• Experiencia e habilidade avançada em Excel e ferramentas de BI e atuação na área comercial.
• Inglês avançado, espanhol intermediário e português fluente.

Se você está procurando uma oportunidade para gerar impacto, colaborar com equipes diversas e desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico e internacional, adoraríamos conhecer você!