Gerente de Negócios SP

Seal Sistemas e Tecnologia; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão sem teto

Resumo da oferta

A Seal Sistemas e Tecnologia busca Gerente de Negócios para atuação na região de São Paulo. O(a) profissional atuará de forma híbrida com foco em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas, gerindo o ciclo completo de vendas de hardware, software e serviços.

Forte relação com executivos, elaboração de propostas e parceria com fabricantes e equipes internas são esperados. Requisitos incluem superior completo, pelo menos 5 anos em vendas de tecnologia B2B e disponibilidade para

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B de tecnologia.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos.
• Habilidade de relacionar-se com executivos e alta liderança.

Responsabilidades

• Atuar de forma híbrida (hunting + gestão de carteira), com foco em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas.
• Construir e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e cross-sell.
• Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde prospecção até fechamento e pós-venda estratégico.
• Desenvolver relacionamento consultivo com stakeholders de nível executivo.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de carteira

Desenvolvimento de novos negócios

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.

Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.

Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.

Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil altamente consultivo e orientado a resultados, para atuar no desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas na região de São Paulo. Essa posição tem papel-chave na expansão da operação, com forte atuação em vendas complexas envolvendo hardware, software e serviços.

Principais responsabilidades

• Atuar de formahíbrida (hunting + gestão de carteira), com foco em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas;
• Construir e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e cross-sell;
• Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde prospecção até fechamento e pós-venda estratégico;
• Desenvolver relacionamento consultivo com stakeholders de nível executivo;
• Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente;
• Gerenciar pipeline e forecast com previsibilidade e disciplina comercial;
• Atuar em parceria com fabricantes, distribuidores e times internos (pré-vendas, engenharia, delivery).

Perfil ideal

• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia (B2B);
• Vivência com soluções de valor agregado (hardware + software + serviços);
• Forte habilidade de negociação e condução de vendas complexas;
• Capacidade de interlocução com decisores e alta liderança;
• Perfil proativo, orientado a metas e geração de resultados;
• Experiência com gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas);
• Mínimo de 5 anos de experiência comercial em tecnologia;
• Experiência com vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
• Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
• Disponibilidade para visitas a clientes;
• Possuir veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais

• Experiência nos mercados de AIDC, automação ou outsourcing;
• Inglês intermediário ou avançado.

Remuneração e modelos de ganhos

• Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
• Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
• Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
• Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte

• Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
• Parcerias com fabricantes líderes globais;
• Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
• Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

Horário de Trabalho

De segunda à sexta-feira
Horário comercial