Inside Sales B2B l Upsell (IA)

Docplanner; Curitiba; Híbrido; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio Home Office

Vale Refeição/Alimentação

Assistência Médica

Dia de Aniversário

Resumo da oferta

Docplanner, maior plataforma de saúde e parte do grupo Doctoralia, busca profissional com foco em upsell para prospecção outbound de clientes do NOA no Brasil. Você conduzirá demonstrações, destacando ganhos de produtividade, gerenciará leads via CRM e apoiará equipes de Produto e Marketing.

Trabalhará em regime híbrido, com foco em metas de expansão. A posição envolve contato ativo com clínicas, demonstrações por vídeo e registro detalhado de cada oportunidade no CRM, visando fechar contratos

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Habilidade para conduzir demonstrações de produto de forma didática e objetiva.
• Organização, disciplina e boa gestão de pipeline de vendas.
• Familiaridade com CRMs (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Capacidade de trabalhar com IA e argumentação técnica.
• Perfil orientado a resultados com foco em metas de expansão.
• Capacidade de trabalhar com grande volume de ligações.

Responsabilidades

• Realizar todo o ciclo da venda: prospecção outbound, agendamento, demonstração, follow-up e fechamento de forma consultiva do produto NOA para clínicas e consultórios no Brasil.
• Executar demonstrações práticas por chamada de vídeo da IA (produto NOA) e apresentar os benefícios focados em produtividade e experiência do paciente.
• Realizar ligações de contato para leads da nossa base.
• Alimentar diariamente o CRM (HubSpot) com informações relevantes, mantendo o pipeline atualizado e relatando indicadores de performance.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto e Marketing para melhoria da estratégia de abordagem, além das outras áreas de Customer Success.

Conhecimentos

Vendas B2B

Demonstrações de produto

Gestão de pipeline

IA/tecnologia

Resultados e metas

Ligações em alto volume

Comunicação persuasiva

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

CRM similar

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO? Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje. Nossa missão é “Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis”. Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android. Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.

Descrição do emprego

Como o Foco é Upsell ,nossa Base Para Prospecção De Leads Outbound São Nossos Clientes Do Produto Feegow. Sendo Assim, a Partir Dela Você Deverá

• Realizar todo o ciclo da venda: prospecção outbound, agendamento, demonstração, follow‑up e fechamento de forma consultiva do produto NOA para clínicas e consultórios no Brasil;
• Executar demonstrações práticas por chamada de vídeo da IA (produto NOA) e apresentar os benefícios focados em produtividade e experiência do paciente;
• Realizar ligações de contato para leads da nossa base;
• Alimentar diariamente o CRM (HubSpot) com informações relevantes, mantendo o pipeline atualizado e relatando indicadores de performance;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto e Marketing para melhoria da estratégia de abordagem, além das outras áreas de Customer Success;

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas B2B (desejável no setor de tecnologia ou saúde);
• Habilidade para conduzir demonstrações de produto de forma didática e objetiva;
• Organização, disciplina e boa gestão de pipeline de vendas;
• Familiaridade com CRMs (Pipedrive, Hubspot ou similar);
• Facilidade com tecnologia, conhecimento sobre IA e argumentação técnica;
• Perfil orientado a resultados com foco em metas de expansão.
• Capacidade de trabalhar com grande volume de ligações (e gostar de realizar ligações)

Informações Adicionais

Jornada de trabalho

• Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• Modelo híbrido (CWB): Você que mora em Curitiba e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no centro de Curitiba e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
• Modelo de contratação: CLT

Nossos benefícios

• Banco de horas como folga;
• Auxílio Home Office (R$100);
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
• Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
• StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
• App iFeel, para apoio emocional;
• Wellhub para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
• Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
• Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
• Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
• Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.