Hiring: Executivo(A) Comercial — Prospecção E Qualificação

Vende Pay; São Paulo; Híbrido; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A VendePay está buscando um Executivo(a) Comercial — Prospecção e Qualificação para atuação híbrida em São Paulo, com foco em geração de oportunidades e passagem para negociação com o closER.

Responsável por prospectar clientes, entender operações, produtos e necessidades, além de manter CRM atualizado e alinhar com marketing e a liderança as objeções comuns, contribuindo para o crescimento da empresa.

Qualificações

• Experiência em prospecção ou vendas consultivas B2B.
• Boa comunicação oral e escrita, escuta ativa e capacidade de fazer perguntas relevantes.
• Organização para acompanhar contatos e manter registros.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Capacidade de aprender sobre pagamentos e negócios digitais.
• Autonomia de execução e colaboração com outras áreas.

Responsabilidades

• Prospectar potenciais clientes nos segmentos e mercados priorizados e atender contatos recebidos por marketing e canais comerciais.
• Pesquisar a operação do cliente e entender produtos, público, mercados, meios de pagamento e dificuldades atuais.
• Levantar volume estimado, moedas, recorrência, momento de migração e expectativas, quando pertinentes.
• Identificar participantes da decisão, prioridade da demanda e próximo passo.
• Apresentar a VendePay com clareza, conforme funcionalidades e condições disponíveis.
• Identificar aderência ao perfil de cliente e encaminhar dúvidas de elegibilidade à área responsável.
• Agendar reuniões qualificadas e entregar ao closer o contexto, a necessidade, os participantes e as pendências da oportunidade.
• Manter CRM atualizado, acompanhar retornos e retomar contatos ainda não prontos para contratar.
• Compartilhar com marketing e liderança as objeções e demandas recorrentes.

Conhecimentos

Prospecção / Vendas B2B

Comunicação

Organização

CRM

Aprendizado sobre pagamentos

Autonomia

Ferramentas

CRM

Ferramentas de vendas

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A VENDEPAY

A VendePay é uma empresa de tecnologia e meios de pagamento que apoia negócios digitais, com foco em operação global. Estamos fortalecendo nossa equipe para acompanhar o crescimento com organização, qualidade e capacidade de execução.

EXECUTIVO(A) COMERCIAL — PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO

MISSÃO

Gerar oportunidades aderentes à VendePay, realizando o primeiro contato, entendendo a operação do potencial cliente e preparando uma passagem consistente para negociação e fechamento com o closer.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar potenciais clientes nos segmentos e mercados priorizados e atender contatos recebidos por marketing e canais comerciais.
• Pesquisar a operação do cliente e entender produtos, público, mercados, meios de pagamento e dificuldades atuais.
• Levantar volume estimado, moedas, recorrência, momento de migração e expectativas, quando pertinentes.
• Identificar participantes da decisão, prioridade da demanda e próximo passo.
• Apresentar a VendePay com clareza, conforme funcionalidades e condições disponíveis.
• Identificar aderência ao perfil de cliente e encaminhar dúvidas de elegibilidade à área responsável.
• Agendar reuniões qualificadas e entregar ao closer o contexto, a necessidade, os participantes e as pendências da oportunidade.
• Manter CRM atualizado, acompanhar retornos e retomar contatos ainda não prontos para contratar.
• Compartilhar com marketing e liderança as objeções e demandas recorrentes.

ROTINA E RESULTADOS

No dia a dia: prospecção, atendimento, qualificação, retornos e registros. Semanalmente: revisão das oportunidades com o closer e alinhamento com marketing. Mensalmente: análise das fontes e da conversão entre etapas.

O desempenho será acompanhado pela qualidade das oportunidades aceitas, tempo de atendimento, comparecimento às reuniões, conversão e disciplina de CRM. Fechamento e ativação serão resultados compartilhados.

REQUISITOS

• Experiência em prospecção ou vendas consultivas B2B.
• Boa comunicação oral e escrita, escuta ativa e capacidade de fazer perguntas relevantes.
• Organização para acompanhar contatos e manter registros.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Capacidade de aprender sobre pagamentos e negócios digitais.
• Autonomia de execução e colaboração com outras áreas.

DIFERENCIAIS

• Experiência em fintechs, e-commerce, plataformas ou mercado de produtores digitais
• aquisição por diferentes canais
• inglês ou espanhol

PRIMEIROS 90 DIAS

Até 30 dias: dominar a solução, o perfil de cliente e o roteiro de qualificação, com rotina e CRM organizados.

Até 60 dias: manter fluxo consistente de oportunidades e passagem estruturada ao closer.

Até 90 dias: apresentar aprendizados dos canais e plano de melhoria da conversão.

PROCESSO SELETIVO

Conversas sobre sua experiência e simulação curta de primeiro contato e qualificação, avaliando escuta, clareza, registro e encaminhamento.

MODELO DE TRABALHO E CANDIDATURA

• Trabalho híbrido em São Paulo, combinando home office e atividades presenciais.
• É necessário residir em São Paulo e ter disponibilidade para comparecer ao escritório. A frequência presencial será acordada durante o processo seletivo.
• Dedicação em tempo integral. Remuneração e condições de contratação a combinar conforme experiência e escopo.