Head of Partnerships

RHGestor; Goiânia; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Gympass

Cartão Flexível Ifood

DayOff de aniversário

Horário: 8h às 18:10h

Resumo da oferta

A PACTO SOLUÇÕES TECNOLOGICAS LTDA procura um líder para estruturar e operar o canal de parcerias, conectando clientes a parceiros e gerando novas fontes de negócio.

Você vai estruturar estratégias de aquisição, recrutar parceiros, gerenciar o pipeline e acompanhar KPIs como indicações, oportunidades e conversões, assegurando escalabilidade e resultados.

Qualificações

• Experiência em gestão de parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços.
• Conhecimento de funil comercial, indicadores e forecast.
• Perfil comercial, analítico, organizado e orientado a resultados.
• Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Facilidade para atuar de forma integrada com times comerciais e outras áreas.

Responsabilidades

• Estruturar e desenvolver o canal de parcerias da Pacto, criando estratégias para aquisição, ativação e desenvolvimento de parceiros.
• Prospectar, recrutar e desenvolver parceiros, ampliando o ecossistema de consultores, fornecedores, influenciadores e profissionais do mercado fitness e wellness.
• Identificar oportunidades na base e no forecast da Pacto e conectá-las aos parceiros mais adequados.
• Gerenciar o fluxo de indicações, acompanhando oportunidades desde a entrada até a conversão em negócio.
• Monitorar indicadores do canal, como indicações, oportunidades, conversões, vendas e receita gerada.
• Participar das ações de engajamento, campanhas e incentivos para aumentar a participação e os resultados dos parceiros.
• Atuar em conjunto com SDR, Comercial, CS/CSM e Financeiro para garantir eficiência na operação do canal.
• Apresentar resultados, identificar gargalos e implementar planos de ação para melhoria contínua e escala do canal.

Conhecimentos

Gestão de parcerias

Prospecção de parceiros

Negociação

Análise de funil

Foco em resultados

Ferramentas

CRM

BANT

SPIN Selling

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando uma pessoa para liderar a estratégia e a operação do canal de parcerias da Pacto, conectando nossa base de clientes e oportunidades ao ecossistema de parceiros e criando novas fontes de negócios para a Pacto.

Principais atribuições:

• Estruturar e desenvolver o canal de parcerias da Pacto, criando estratégias para aquisição, ativação e desenvolvimento de parceiros.
• Prospectar, recrutar e desenvolver parceiros, ampliando o ecossistema de consultores, fornecedores, influenciadores e profissionais do mercado fitness e wellness.
• Identificar oportunidades na base e no forecast da Pacto e conectá-las aos parceiros mais adequados.
• Gerenciar o fluxo de indicações, acompanhando oportunidades desde a entrada até a conversão em negócio.
• Acompanhar e desenvolver a performance dos parceiros, atuando na qualidade e produtividade das indicações.
• Monitorar indicadores do canal, como indicações, oportunidades, conversões, vendas e receita gerada.
• Participar das ações de engajamento, campanhas e incentivos para aumentar a participação e os resultados dos parceiros.
• Atuar em conjunto com SDR, Comercial, CS/CSM e Financeiro para garantir eficiência na operação do canal.
• Apresentar resultados, identificar gargalos e implementar planos de ação para melhoria contínua e escala do canal.

Requisitos Indispensáveis

• Experiência em gestão de parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços.
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de parceiros.
• Conhecimento de funil comercial, indicadores e forecast.
• Perfil comercial, analítico, organizado e orientado a resultados.
• Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Facilidade para atuar de forma integrada com times comerciais e outras áreas.

Requisitos Desejáveis

• Experiência com parcerias ou canais B2B SaaS.
• Vivência na estruturação de programas de parceria ou indicação.
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling e CRM.
• Experiência no mercado fitness, wellness ou tecnologia.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Salário: À combinar;
• Café da manhã e lanche da tarde;
• Cartão Flexível Ifood R$600,00;
• Plano de Saúde e Plano Odontológico;
• Gympass e academia gratuita;
• Plataforma de Psicoterapia;
• Convenio com faculdades;
• Convênio com Open English;
• Plataforma de viagens;
• DayOff de aniversário;
• Gamificação interna;
• Horário: 8h às 18:10h - segunda à sexta.

Local do Trabalho

PACTO SOLUCOES TECNOLOGICAS LTDA

Horário de Trabalho

08:00 AS 18:10h

Experiência em gestão de parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios B2B. Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços. Experiência com prospecção e desenvolvimento de parceiros. Conhecimento de funil comercial, indicadores e forecast. Perfil comercial, analítico, organizado e orientado a resultados. Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. Facilidade para atuar de forma integrada com times comerciais e outras áreas.