Head de Pricing & Commercial Strategy

AbbVie Inc.; São Paulo; On-site; BRL 400,000 - 650,000; Full time

Job summary

A AbbVie Inc. em São Paulo busca Head de Pricing & Commercial Strategy para liderar a definição e execução de estratégias de precificação e políticas comerciais do portfólio.

Você atuará alinhando mercado, ambiente regulatório e objetivos financeiros, fortalecendo governança de preços e apoiando lançamentos. O papel envolve gestão de CMED, regras de PF/PMC, negociação com stakeholders internos e externos, e atuação transversal com Acesso, Finanças, Marketing e Vendas para geração de valor

Qualifications

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Farmácia ou área correlata; MBA/diferencial.
• Experiência em pricing no setor farmacêutico ou biotecnologia.
• Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro, CMED, políticas comerciais e formação de preço.
• Domínio de Excel avançado e análise de dados de mercado.
• Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores.

Responsibilities

• Definir posicionamento de pricing e políticas comerciais para o portfólio, promovendo governança de preços.
• Liderar temas CMED (SAMMED, reajustes, publicações) e conformidade regulatória.
• Gerenciar políticas comerciais, listas de preços, descontos e campanhas promocionais.
• Desenhar acordos comerciais e modelos alinhados às estratégias de marcas.
• Definir visão e roadmap de pricing e governança de dados (Synapsis, Cortex).
• Produzir relatórios executivos e apoiar decisões estratégicas com insights de clientes.

Skills

Pricing strategy

Pharma market knowledge

Data analysis

Negotiation

Project management

Stakeholder collaboration

Comunicação

Education

Bacharelado em Administração/Economia/Engenharia/Farmácia

MBA ou equivalente

Tools

Excel avançado

SAP ERP

Job description

Descrição do emprego

O(a) Head de Pricing & Commercial Strategy será responsável por desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio, alinhando dinâmica de mercado, ambiente competitivo, requisitos regulatórios e objetivos financeiros. A posição deverá fortalecer a governança de preços, apoiar lançamentos e decisões executivas e promover crescimento sustentável e geração de valor para a companhia e seus clientes.

Estratégia de pricing e lançamentos

• Definir o posicionamento de novos produtos — premium, paridade ou penetração — com base em valor, concorrência, acesso e dinâmica de mercado.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos dos concorrentes e posicionamento da companhia, promovendo letramento interno em pricing.
• Definir e executar estratégias de preço de lançamento, incluindo preço lista e preço líquido.

CMED e assuntos regulatórios

• Liderar os temas relacionados à CMED, incluindo SAMMED, relatórios semestrais de comercialização, reajuste anual, publicações oficiais, listas internas e listas destinadas a clientes e revistas.
• Monitorar os tetos de Preço Fábrica (PF) e Preço Máximo ao Consumidor (PMC), garantindo conformidade com a regulamentação vigente.
• Gerenciar preços internacionais no âmbito do DIP e realizar o cálculo das alíquotas aplicáveis.
• Representar a companhia em reuniões de preços da Interfarma e Sindusfarma.
• Representar a área de Acesso nos fóruns internos e externos relacionados à reforma tributária e outros.

Políticas comerciais e governança

• Definir e liderar a estratégia e governança das políticas comerciais para todo o portfolio, considerando evolução de mercado, concorrência e estratégia das marcas.
• Gerenciar listas de preços, descontos, campanhas promocionais, bonificações para clientes de venda direta.
• Monitorar o cumprimento das políticas comerciais prevenindo concessões indevidas e erosão de margem.
• Desenhar acordos e modelos comerciais inovadores alinhados às estratégias das marcas e à geração de valor para a companhia e seus clientes.

Sistemas, inteligência e auditoria

• Definir a visão, o roadmap e a governança do ecossistema de sistemas e dados de pricing junto às plataformas internas Synapsis e Cortex, assegurando atualização, integridade e manutenção das bases de preços.
• Monitorar dados de sell-in e sell-out com ferramentas de auditoria, avaliando preços praticados, comportamento de mercado e efetividade das políticas.
• Produzir relatórios executivos e insights sobre os principais clientes para apoiar decisões estratégicas.

Planejamento financeiro e colaboração

• Liderar a agenda de pricing e políticas comerciais nos ciclos de LRP, orçamento e com informações de pricing e política comercial.
• Atuar de forma transversal, liderando o comitê de preços, com as áreas de Acesso, Finanças, Marketing, Vendas, Jurídico, Compliance, Tributário e demais stakeholders.
• Assegurar que políticas e práticas comerciais estejam em conformidade com as regras da CMED e com as diretrizes éticas da companhia.

Qualificações

Qualificações e experiência

• Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Farmácia ou área correlata; pós-graduação ou MBA em negócios, área comercial ou gestão será considerado diferencial.
• Experiência relevante em estratégia de pricing nos setores farmacêutico ou de biotecnologia.
• Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro, especialmente CMED, políticas comerciais e formação de preço.
• Domínio de Excel avançado, análise de dados do mercado farmacêutico e sistemas ERP, como SAP.
• Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores.
• Capacidade de sintetizar dados complexos e convertê-los em recomendações e planos de ação.

Competências

• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Raciocínio analítico e capacidade de resolução de problemas.
• Negociação avançada e influência sem autoridade formal.
• Gestão de projetos e colaboração multifuncional.
• Comunicação clara e persuasiva com públicos técnicos e executivos.
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
• Elevado senso de governança, ética e conformidade.

Informações Adicionais

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