Consultor(a) Técnico de Vendas (Imuno/Derma) - Curitiba/PR

AbbVie; Curitiba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A AbbVie Inc. procura profissional para atuar na melhoria da experiência do paciente através da implementação de estratégias de marca no território.

Você gerenciará contas, desenvolverá relacionamentos com clientes e buscará soluções para maximizar o desempenho de vendas a curto e longo prazo. O papel envolve adaptar estratégias com o time de Brand, MSLs e Acesso, acompanhar KPIs, planejar visitas e atingir metas, além de atuar conforme normas regulatórias e éticas.

Qualifications

• Conhecimento profundo da plataforma científica do produto.
• Conhecimento do sistema de saúde brasileiro e suas especificidades.
• Adaptar a estratégia de marca com o gerente de marca, MSLs e gerentes de acesso.
• Identificar direcionadores de resultados das principais contas e contribuir na solução e plano de contas.
• Executar planos de engajamento e atualização das jornadas transacionais das contas-chave.

Responsibilities

• Gerenciar território atribuído e contas específicas e construir relacionamentos com clientes.
• Analisar KPIs de negócio e criar planos de mitigação para corrigir rotas.
• Executar planos de visitação e alcançar objetivos de vendas e marketing.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes envolvidas.
• Participar de congressos e eventos médicos para fortalecer relacionamentos.

Skills

Platforma científica

Sistema de saúde brasileiro

Estratégia de marca

Gestão de território

Análise de KPI

Tools

Office (Excel/Word/PowerPoint)

Job description

Descrição do emprego

MISSÃO:

Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Qualificações

• Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
• Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.
• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.
• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
• Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.
• Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.
• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.
• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.
• Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).
• Experiência com técnica de vendas.
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
• Experiência no sistema de Saúde privado.
• Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
• Experiência no mercado de alto custo/complexidade.
• Disponibilidade de viagens: atuará com Paraná e Santa Catarina.

Informações Adicionais

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.