Head de Marketing & Growth (SaaS | B2B)

ListenX | Business Soundtrack; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Plano de Saúde

Auxílio Creche

Descontos em Educação (FGV, FIAP, Mack

Horário de trabalho flexível

Ambiente inclusivo

Job summary

Listenx, líder em Music Branding na América Latina, busca um líder de Marketing & Growth para conduzir geração de demanda e crescimento da receita. O papel conecta Marketing, Vendas e Produto, com foco em eficiência de aquisição e pipeline de qualidade.

Procuramos visão estratégica com atuação hands-on, gestão de times, dados e experiments para evoluir posicionamento, canais e Go-to-Market em mercados B2B de tecnologia e SaaS.

Qualifications

• Experiência sólida em liderança em Marketing, Growth ou Demand Generation.
• Experiência em Marketing B2B, preferencialmente tecnologia/SaaS/recorrência.
• Histórico de crescimento em geração de demanda, pipeline e receita.
• Construção e gestão de estratégias multicanal de aquisição e geração de demanda.
• Sólida experiência em Marketing Digital (Paid Media, SEO, Inbound, conteúdo, automação).
• Domínio de métricas de negócios e Growth (CAC, LTV, ROI, MQL/SQL).
• Experiência com funil B2B e integração entre Marketing e Inside Sales.
• Capacidade analítica, experimentação e decisão baseada em dados.
• Gestão de budget, agências e fornecedores.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e expandir o time de Marketing, atingindo metas.
• Definir e executar a estratégia de Marketing & Growth, alinhada a crescimento e receita.
• Liderar geração de demanda B2B, mantendo volume e qualidade para Vendas.
• Gerir funil de Marketing contribuindo para MQLs, SQLs, pipeline e receita.
• Definir KPIs da área (CAC, LTV/CAC, ROI, conversão).
• Analisar performance e conduzir planos de evolução de resultados.
• Estruturar aquisição, identificar canais com maior potencial de pipeline.
• Desenvolver novos canais e estratégias de Growth com cultura de experimentação.
• Colaborar com Vendas e Produto em Go-to-Market, ICPs e posicionamento.
• Evoluir marca e Product Marketing para diferenciação.

Skills

Liderança em Marketing

Growth

Demand Generation

Marketing B2B

Análise de dados

Go-to-Market

Métricas de Growth

Integração Marketing-Vendas-Produto

Hands-on / Execução

Education

Graduação em Marketing/ Administração/ Comunicação

Tools

CRM

Analytics

Marketing Automation

Job description

A Listenx é líder em Music Branding na América Latina.

Somos uma ferramenta de marketing que combina tecnologia e comunicação para criar experiências que fortalecem marcas, fidelizam clientes e aumentam vendas.

Estamos presentes em mais de 17.000 clientes no Brasil e América Latina e seguimos crescendo e evoluindo nossas soluções.

Somos apaixonados por tecnologia e inovação e buscamos pessoas que queiram construir essa jornada com a gente.

Sua missão

Liderar e escalar a estratégia de Marketing & Growth da Listenx, construindo uma operação previsível e escalável de geração de demanda, pipeline e receita.

Buscamos uma liderança com forte capacidade de execução, gestão por dados e visão estratégica, responsável por evoluir nossa estratégia de aquisição, fortalecer nosso posicionamento e desenvolver novas frentes de crescimento.

Será responsável por conectar Marketing, Vendas e Produto, garantindo eficiência de aquisição e contribuição direta de Marketing para o crescimento da companhia.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e expandir o time de Marketing, garantindo alta performance e atingimento consistente das metas.
• Definir e executar a estratégia de Marketing & Growth, conectada aos objetivos de crescimento e receita da companhia.
• Liderar a estratégia de geração de demanda B2B, garantindo volume e qualidade de oportunidades para Vendas.
• Gerir o funil de Marketing e sua contribuição para MQLs, SQLs, pipeline, novos clientes e receita.
• Definir e acompanhar os principais indicadores da área, como CAC, LTV/CAC, CAC Payback, ROI, conversão, pipeline e receita gerada/influenciada por Marketing.
• Analisar a performance da operação, identificando gargalos e oportunidades de crescimento, conduzindo planos de ação para evolução dos resultados.
• Definir e escalar a estratégia de aquisição, identificando os canais com maior potencial de geração de pipeline e receita e garantindo eficiência dos investimentos.
• Desenvolver e validar novos canais e estratégias de crescimento, criando uma cultura contínua de experimentação e testes.
• Liderar, em conjunto com Vendas e Produto, estratégias de Go-to-Market, contribuindo para definição de ICPs, segmentação, posicionamento, ofertas, mensagens e entrada em novos mercados.
• Evoluir estratégias de posicionamento, marca e Product Marketing, fortalecendo a proposta de valor e diferenciação das soluções da Listenx.
• Trabalhar em parceria com Vendas para evoluir qualidade dos leads, conversão, Sales Enablement e eficiência do funil comercial.
• Identificar, junto a CS e Produto, oportunidades de expansão, cross-sell, retenção e crescimento da base de clientes.
• Gerenciar o orçamento de Marketing, garantindo eficiência dos investimentos e retorno sobre os recursos utilizados.
• Gerenciar agências, parceiros e fornecedores.
• Apresentar resultados, projeções, riscos, aprendizados e planos de ação à liderança executiva.

Requisitos

• Experiência sólida em posições de liderança em Marketing, Growth ou Demand Generation, com gestão de times e resultados.
• Sólida experiência em Marketing B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou modelos de receita recorrente.
• Histórico de crescimento, com cases concretos de aumento de geração de demanda, pipeline, aquisição de clientes e/ou receita.
• Experiência na construção e gestão de estratégias de aquisição e geração de demanda multicanal.
• Sólida experiência em Marketing Digital, incluindo Paid Media, SEO, Inbound Marketing, conteúdo e automação.
• Domínio de métricas de negócios e Growth, como CAC, LTV, CAC Payback, ROI, MQL, SQL, pipeline e taxas de conversão.
• Experiência com funil B2B e integração entre Marketing e Inside Sales.
• Forte capacidade de análise de dados, experimentação e tomada de decisão baseada em indicadores.
• Experiência com ferramentas de Marketing, CRM, Analytics e automação.
• Experiência na gestão de budget, agências e fornecedores.
• Graduação completa e/ou pós-graduação em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS e/ou modelos de receita recorrente.
• Vivência na construção ou escala de operações de Growth ou Demand Generation.
• Experiência com estratégias para diferentes ICPs, segmentos e verticais.
• Conhecimento e aplicação prática de IA em Marketing e Growth.
• Especialização ou MBA em Marketing, Growth, Negócios ou áreas relacionadas.
• Inglês e/ou espanhol avançado.

O que esperamos de você

• Forte orientação a resultados, crescimento e eficiência.
• Liderança próxima e capacidade de desenvolver pessoas e construir times de alta performance.
• Visão estratégica aliada a um perfil hands-on e forte capacidade de execução.
• Perfil analítico e tomada de decisão baseada em dados.
• Mentalidade de experimentação e melhoria contínua.
• Capacidade de transformar dados e problemas em prioridades e planos de ação.
• Visão de negócio e capacidade de conectar Marketing, Vendas, Produto e Receita.
• Vale Refeição
• Vale Transporte ou Vale Combustível
• Plano de Saúde
• Auxílio Creche
• Descontos em Pós-Graduação (FGV, FIAP, Mackenzie)
• Plataforma G4 Educação para conteúdos e cursos online
• Jornada de trabalho flexível
• Day off no seu aniversário
• Espaço de descompressão e jogos
• Ambiente de trabalho inclusivo, aqui respeitamos e valorizamos a diversidade