Head Comercial – Serviços e Soluções de TI

nommad; São Paulo; Sur place; BRL 250 000 - 350 000; Plein temps

Résumé du poste

A Nommad IT procura um Head Comercial para liderar o crescimento comercial com atuação estratégica e hands-on em vendas consultivas B2B. O foco está em novos negócios, expansão de clientes e relacionamento executivo com tomadores de decisão de Tecnologia e Negócios.

O perfil requer experiência em liderança de equipes B2B no setor de TI, atuação com grandes clientes e gestão de portfólio, incluindo estratégias de cross-sell e up-sell. Vínculo via CLT em regime full-time, com atuação em São Paulo.

Qualifications

• Experiência em liderança comercial B2B no setor de Tecnologia.
• Venda consultiva para empresas de médio e grande porte, enterprise.
• Relacionamento com executivos de Tecnologia e Negócios.
• Experiência com CRM, pipeline, forecast e metas.

Responsabilités

• Definir e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da carteira.
• Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CEOs e decisores de Tecnologia e Negócios.
• Estruturar processos, etapas e rotinas da operação comercial.
• Liderar o time comercial e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores.
• Conduzir negociações estratégicas e apoiar o fechamento de oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros de Tecnologia.
• Atuar com as áreas técnicas na construção de propostas comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell na carteira de clientes.

Connaissances

Liderança comercial

Vendas B2B

Vendas consultivas

CRM

Pipeline e Forecast

Negociação com decisores

Relacionamento com executivos

Cross-sell / Up-sell

Outils

CRM

Description du poste

Buscamos um(a) Head Comercial para liderar o crescimento comercial da Nommad, com atuação estratégica e hands‑on na estruturação de vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e expansão de clientes.

A posição terá atuação próxima a empresas de médio e grande porte, com foco em relacionamento executivo e comercialização do portfólio de serviços e produtos de Tecnologia.

Na Nommad IT, acreditamos que tecnologia é meio, experiência é o fim.

São as pessoas que transformam negócios por meio da inovação, colaboração e excelência. Se você busca desenvolvimento profissional e quer participar de projetos estratégicos com tecnologias de ponta, venha construir essa jornada com a gente.

Requisitos

Responsabilidades

• Definir e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da carteira;
• Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CEOs, gestores e demais decisores de Tecnologia e Negócios;
• Estruturar processos, etapas e rotinas da operação comercial;
• Liderar o time comercial e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores;
• Conduzir negociações estratégicas e apoiar o fechamento de oportunidades;
• Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros de Tecnologia;
• Atuar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na construção de propostas comerciais;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell na carteira de clientes.

Perfil

• Experiência em liderança comercial B2B no mercado de Tecnologia;
• Experiência com vendas consultivas para empresas de médio e grande porte, preferencialmente no segmento enterprise;
• Relacionamento com executivos e decisores de Tecnologia e Negócios;
• Experiência com estruturação de operação comercial, CRM, pipeline, forecast e metas;
• Vivência na comercialização de serviços e produtos de TI;
• Experiência em negociações com múltiplos decisores;
• Vivência com fabricantes, distribuidores e/ou canais de Tecnologia;
• Perfil estratégico, comercial e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência em abertura de mercado e construção de novas contas;
• Inglês avançado;