Head Comercial e Eventos

Tredici; Osasco; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Eventos corporativos

Resumo da oferta

A Tredici, sediada em Osasco, busca Head Comercial e Eventos para estruturar e liderar a área de eventos, transformando-a em uma unidade de receita estratégica. A vaga exige visão de negócios, habilidade de negociação e gestão de equipes com foco em resultados.

Você será responsável por definir o desenho da área, metas, pricing, propostas e materiais comerciais, além de conduzir negociações com empresas e agências, buscando margem e faturamento sustentáveis.

Qualificações

• Experiência em estruturar uma área do zero e liderar equipe comercial.
• Forte histórico em vendas B2B e/ou eventos e facilidade para abrir portas com empresas e agências.
• Visão de negócio, preço, margem e disciplina de gestão.
• Excelente relacionamento, negociação e capacidade de construir novas conexões.
• Perfil hands-on, empreendedor e extremamente orientado a resultados.

Responsabilidades

• Estruturar a área de eventos, definindo processos, responsabilidades e fluxo de trabalho.
• Dimensionar e contratar a equipe necessária, com autonomia para propor a estrutura.
• Implementar rotina comercial, CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores.
• Desenvolver a estratégia comercial, pré e pós vendas.
• Definir segmentos prioritários: empresas, agências, aniversários, confraternizações, lançamentos, ativações de marca.
• Criar prospecção ativa, relacionamento com empresas e agências e participar das negociações mais relevantes.
• Estruturar apresentações, propostas e materiais comerciais.
• Definir política de preços conforme dia, horário, demanda, perfil do cliente e nível de exclusividade.
• Estruturar produto, pricing e rentabilidade, criando formatos e pacotes combinando a estrutura de entretenimento da empresa.
• Priorizar a venda de capacidade ociosa sem comprometer períodos de alta demanda.
• Garantir faturamento e margem adequados em cada evento.
• Liderar e acompanhar a performance da equipe, focando em execução e entrega de acordo com as políticas da empresa.
• Acompanhar pipeline, conversão, ticket médio, margem, ocupação de horários estratégicos, origem dos clientes e recompra.
• Coordenar a entrega com as demais áreas como Concierge, Operação, Marketing e Financeiro.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança de equipe

Negociação

Estruturação de área

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Vaga

Estamos em busca de Head Comercial e Eventos para ajudar a construir, liderar e desenvolver toda a área de eventos, transformando essa vertical de negócios em uma unidade relevante de receita para empresa que está em um novo ciclo de expansão, com novas operações e investimento crescente em entretenimento e experiências ligadas ao automobilismo.

Responsabilidades

• Estruturar a área de eventos, construindo a área praticamente do zero, definindo processos, responsabilidades e fluxo de trabalho;
• Dimensionar e contratar a equipe necessária, com autonomia para propor a estrutura;
• Implementar rotina comercial, CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores;
• Desenvolver a estratégia comercial, pré e pós vendas;
• Definir segmentos prioritários: empresas, agências, aniversários, confraternizações, lançamentos, ativações de marca e outros;
• Definir quem abordar, como abordar, quais canais usar e qual narrativa comercial apresentar.
• Criar prospecção ativa, relacionamento com empresas e agências e participar das negociações mais relevantes;
• Estruturar apresentações, propostas e materiais comerciais;
• Definir política de preços conforme dia, horário, demanda, perfil do cliente e nível de exclusividade.
• Estruturar produto, pricing e rentabilidade, criando formatos e pacotes combinando a estrutura de entretenimento da empresa;
• Priorizar a venda de capacidade ociosa sem comprometer períodos de alta demanda da estrutura;
• Garantir faturamento e margem adequados em cada evento;
• Liderar e acompanhar a performance da equipe, focando em execução e entrega de acordo com as políticas da empresa;
• Acompanhar pipeline, conversão, ticket médio, margem, ocupação de horários estratégicos, origem dos clientes e recompra;
• Coordenar a entrega com as demais áreas como Concierge, Operação, Marketing e Financeiro.

Requisitos

• Experiência em estruturar uma área do zero e montar/liderar equipe comercial;
• Forte histórico em vendas B2B e/ou eventos e facilidade para abrir portas com empresas e agências;
• Visão de negócio, preço, margem e disciplina de gestão.
• Excelente relacionamento, negociação e capacidade de construir novas conexões;
• Perfil hands‑on, empreendedor e extremamente orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência em eventos corporativos, entretenimento, hospitalidade, agências, venues ou experiências de marca é diferencial.

Comportamental

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Boa capacidade de apresentação;
• Perfil consultivo, analítico e orientado à solução;
• Boa capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Organização, inteligência emocional e ética profissional.

Regime de Trabalho

• Contratação: PJ
• Formato: Híbrido
• Local: Osasco/SP
• Remuneração: fixo + variável agressivo