Head Comercial

AGTech agrotecnologia; São José do Rio Preto; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia agrícola busca um Head de Comercial para liderar a equipe, desenvolver estratégias de vendas e conduzir negociações complexas. O candidato ideal deve ter forte experiência em liderança, conhecimento no agronegócio e habilidades analíticas. O papel inclui garantir o sucesso comercial em todas as unidades do grupo e colaborar com diferentes áreas internas. Esta posição é fundamental para posicionar a empresa como referência em tecnologia agrícola no Brasil.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais.
• Vivência no agronegócio ou tecnologia agrícola.
• Habilidade para construir relacionamentos e conduzir negociações complexas.

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia comercial anual e definir metas.
• Liderar e desenvolver o time comercial.
• Estruturar propostas comerciais e políticas de preços.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Comunicação oral e escrita

Capacidade analítica

Construção de relacionamentos

Visão estratégica

Formação académica

Administração ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Métricas de vendas

Descrição da oferta de emprego

Sobre o cargo

Estamos em busca de uma pessoa
líder estratégica, orientada a resultados e apaixonada por inovação no agronegócio
para assumir a posição de
Head de Comercial
na AGTech.

Este cargo é responsável por levar ao mercado as soluções tecnológicas que transformam o setor sucroenergético e agrícola, garantindo crescimento sustentável, fortalecimento de relacionamentos com clientes e expansão da marca.

Terá sucesso nesta função quem consegue integrar visão estratégica, gestão de equipes multidisciplinares e tomada de decisão baseada em dados — ao mesmo tempo em que inspira, desenvolve e direciona o time comercial para alta performance.

O Head de Comercial se conecta diretamente com a Diretoria Executiva e atua como elo entre
cliente, negócio e inovação
, assegurando que a estratégia comercial esteja alinhada aos objetivos corporativos.

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia comercial anual
  , definindo metas, indicadores e iniciativas de crescimento para cada área e linha de produto.
• Liderar, orientar e desenvolver o time comercial
  , promovendo colaboração, maturidade e foco em resultados.
• Estruturar propostas comerciais
  , políticas de preços, descontos e condições de vendas, garantindo competitividade e rentabilidade.
• Acompanhar o funil de vendas
  e a jornada completa do cliente, conduzindo decisões com base em dados e comportamento de mercado.
• Criar e aprimorar processos, rituais e metodologias de vendas
  , assegurando padronização, eficiência e escalabilidade.
• Atuar diretamente com grandes contas e parceiros estratégicos
  , fortalecendo relações e gerando oportunidades de expansão.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências
  , contribuindo para decisões estratégicas e novos produtos.
• Apoiar lançamentos, eventos e feiras do agronegócio
  , posicionando a AGTech como referência em tecnologia agrícola no Brasil.
• Colaborar com áreas internas
  (Marketing, Produto, Produção, Engenharia, Suporte, Administrativo) para garantir entregas e experiência do cliente.
• Garantir a performance comercial em todas as unidades do Grupo
  , respeitando metas e diretrizes corporativas.

Qualificações Obrigatórias

• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais.
• Vivência no agronegócio, tecnologia agrícola ou áreas correlatas.
• Competências avançadas de comunicação oral e escrita.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Habilidade para construir relacionamentos e conduzir negociações complexas.
• Visão estratégica e capacidade de execução.

Desejáveis

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Agronegócio, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
• Experiência com vendas de soluções tecnológicas, automação ou agricultura de precisão.
• Certificações em liderança, gestão de vendas, metodologias comerciais ou planejamento estratégico.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.