Head Comercial

SYDLE; Belo Horizonte; On-site; BRL 246,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Vale transporte

Total Pass

Descontos em planos de animais

Cartão benefícios flexível

Auxílio a cursos

Job summary

A SYDLE, empresa de tecnologia, está buscando um líder comercial para expandir a atuação em um segmento específico no Brasil. Você conduzirá a estratégia de mercado, orientando o time multidisciplinar e fortalecendo relacionamentos com clientes e executivos, visando crescimento sustentável.

Experiência com SaaS, vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas é essencial. A função envolve viagens, participação em eventos e representação da marca em nível executivo.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Histórico com grandes contas e ciclos de venda longos.
• Experiência em gestão de equipes e liderança de projetos.
• Disponibilidade para viagens.
• Formação em áreas de TI ou software.

Responsibilities

• Desdobrar a estratégia de segmento em planos de ação com o Diretor responsável.
• Conduzir prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o funil comercial.
• Acompanhar oportunidades comerciais até o fechamento, com envolvimento de áreas.
• Construir relacionamentos com clientes, prospects e stakeholders em nível executivo.
• Comunicar-se com áreas técnicas e executivas para conectar soluções da SYDLE às necessidades de negócio.

Skills

Vendas B2B

Gestão de equipes

Prospecção de grandes contas

Estratégia comercial

Comunicação de C-Level

Education

Graduação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software

Graduação em qualquer área

Job description

Seu desafio:

Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados.

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.


• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.


• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.


• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.


• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.


• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.


• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.


• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.


• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens;


• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

Seu desafio:

Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados.

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.


• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.


• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.


• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.


• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.


• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.


• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.


• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.


• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens;


• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que fará parte do seu dia a dia:

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.


• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.


• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.


• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.


• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.


• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.


• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.


• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.


• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens;


• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que buscamos:

• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens.

Será diferencial:

• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo. Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia. Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso team de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que preferem ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem preferir fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

Algumas das nossas opções:

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;


• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;


• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;


• Vale transporte;


• Acesso ao \"Total Pass\": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;


• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;


• 40 horas semanais e o horário é flexível;


• Seguro de Vida;


• Ausência de dress code;


• Convênios com restaurantes e outros serviços;


• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;


• Política de PR diferenciada;


• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;


• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;


• Ginástica