Gestor Comercial

SYDLE; Belo Horizonte; Presencial; BRL 350 000 - 650 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico

Vale transporte

Total Pass – benefícios adicionais

Seguro de vida

Resumo da oferta

SYDLE está buscando um líder de expansão comercial para atuar em um segmento específico, transformando diretrizes em planos de ação e coordenando um time multifuncional. Você irá prospectar, negociar com clientes estratégicos e conduzir o ciclo de venda até o fechamento.

O papel requer visão estratégica, experiência com grandes contas e forte capacidade de relacionamento com executivos, incluindo viagens para visitas a clientes e eventos de mercado.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas e ciclos longos com múltiplos stakeholders.
• Histórico de gestão comercial, liderança de projetos ou coordenação de equipes.
• Disponibilidade para viagens e atuação em ambientes SaaS ou software.
• Formação superior em áreas técnicas ou broadening relevante.
• Inglês e/ou espanhol avançados.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégia de expansão comercial em um segmento de mercado.
• Conduzir prospecção, orientar o funil de oportunidades e acompanhar a evolução do pipeline.
• Liderar um time multidisciplinar para atingir metas e melhorar resultados.
• Construir relacionamentos com clientes e stakeholders estratégicos, incluindo C‑Level.
• dialogar com áreas técnicas e executivas para alinhar soluções SYDLE às necessidades de negócio.
• Acompanhar resultados de pipeline, forecast e indicadores comerciais, ajustando ações conforme necessário.
• Representar SYDLE em eventos e reuniões de negócio, fortalecendo presença de mercado.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Liderança de equipes

Gestão comercial

Prospecção de negócios

Disponibilidade para viagens

Formação académica

Ciência da Computação

Sistemas de Informação

Engenharia de Software

Graduação em qualquer área

Descrição da oferta de emprego

Seu desafio:

Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados.

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.


• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.


• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.


• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.


• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.


• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.


• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.


• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.


• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens;


• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

Seu desafio:

Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados.

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.


• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.


• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.


• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.


• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.


• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.


• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.


• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.


• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens;


• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que fará parte do seu dia a dia:

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.


• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.


• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.


• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.


• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.


• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.


• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.


• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.


• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens;


• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que buscamos:

• Graduação completa em qualquer área de atuação;


• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;


• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;


• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;


• Disponibilidade para viagens.

Será diferencial:

• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;


• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;


• Experiência como liderança de times multidisciplinares;


• Conhecimento específico em um segmento de mercado;


• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo. Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia. Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso team de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que preferem ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem preferir fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

Algumas das nossas opções:

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;


• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;


• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;


• Vale transporte;


• Acesso ao \"Total Pass\": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;


• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;


• 40 horas semanais e o horário é flexível;


• Seguro de Vida;


• Ausência de dress code;


• Convênios com restaurantes e outros serviços;


• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;


• Política de PR diferenciada;


• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;


• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;


• Ginástica