Gestor de Grandes Contas B2B Sr. – Barra da Tijuca, RJ

Bagaggio; Rio de Janeiro; Vor Ort; BRL 120.000 - 240.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale Transporte

Vale Refeição/Alimentação

TotalPass

Plano de Saúde (Amil)

Plano Odontológico (MetLife)

Descontos em produtos Bagaggio

Parceria com universidades, cursos e_"

Day Off de aniversário

Bônus anual mediante atingimento deMet

Descontos em produtos Bagaggio

Zusammenfassung

A Bagaggio busca um profissional de vendas B2B para atuar na área de grandes contas em Rio de Janeiro, com foco em prospecção outbound, mapeamento de decisores e negociação de contratos de alto valor.

Você irá conduzir ciclos de venda longos, elaborar propostas para diretoria e manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes e do volume de negócios.

Qualifikationen

• Experiência comprovada em vendas B2B para contas de grande porte.
• Histórico de prospecção outbound com resultados demonstráveis
• Vivência em negociações com áreas de compras e múltiplos decisores
• Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor
• Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM
• Conhecimento intermediário/avançado de Excel e PowerPoint

Aufgaben

• Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a carteira do negócio
• Mapear decisores e influenciadores de cada conta (RH, marketing, compras e diretoria)
• Conduzir negociações complexas e de alto valor com múltiplos stakeholders
• Participar de processos de compras corporativos: cadastro, homologação, preço e RFPs
• Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas alinhadas à estratégia do cliente
• Estruturar contratos de fornecimento recorrente (guarda-chuva, tabelas negociadas, programações)
• Desenvolver projetos que aumentem consumo recorrente (onboarding, reconhecimento, datas comemorativas)
• Construir planos de conta com metas de crescimento e expansão de atuação
• Coordenar com operações e produção a entrega de projetos de alto volume
• Manter pipeline e forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança

Kenntnisse

Vendas B2B

Prospecção outbound

Negociação com grandes contas

CRM & Forecast

LinkedIn Navigator

Gestão de pipeline

Apresentação de propostas

Ausbildung

Administração

Marketing

Gestão Comercial

Relações Públicas

Outras áreas correlatas

Jobbeschreibung

Job description

Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!

Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!

Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.

• Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios


• Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira


• Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras


• Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira


• Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansão

Se você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!

Main responsibilities

• Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteira


• Mapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoria


• Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos


• Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPs


• Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente


• Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais


• Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais


• Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente


• Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade


• Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança

Requirements and skills

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas)


• Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveis


• Vivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores


• Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor


• Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias


• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM


• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado


• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatas


• Rede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresas


• Experiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing


• Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuva


• Experiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionais


• Experiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marca


• Uso de LinkedIn Sales Navigator

Additional information

Vale Transporte;

Vale Refeição ou Alimentação;

TotalPass;

Plano de Saúde (Amil);

Plano Odontológico (MetLife);

Descontos em produtos Bagaggio;

Parceria com universidades, cursos e restaurantes;

Day Off de aniversário;

Bônus anual mediante atingimento de metas.