Gestor de Farmácias | Comercial e Operacional

Moura's R&S; Foz do Iguaçu; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Job summary

A Moura's R&S está recrutando um Gestor Comercial/Operacional para conduzir a gestão das redes de farmácias, desenvolver equipes e ampliar o faturamento e a rentabilidade. O profissional atuará diretamente na operação, com participação no atendimento no balcão e na prospecção externa de convênios.

Esperamos alguém com perfil planeador, capaz de liderar pelo exemplo, acompanhar indicadores e conduzir ações estratégicas para alcançar metas de negócios na região de Foz do Iguaçu/PR.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes em rede de farmácias ou varejo.
• Capacidade de planejar, executar e acompanhar metas de faturamento.
• Proatividade na prospecção de convênios e desenvolvimento comercial.
• Forte relacionamento com médicos e empresas parceiros.

Responsibilities

• Conduzir gestão comercial e operacional das farmácias, desenvolvendo equipes e fortalecendo o atendimento.
• Desdobrar metas por unidade e acompanhar evolução de indicadores de faturamento e rentabilidade.
• Desenvolver campanhas comerciais e ações alinhadas às necessidades de cada unidade.
• Prospectar convênios com empresas e manter relacionamento com médicos da região.
• Participar do atendimento no balcão e da operação diária das lojas.
• Mapear oportunidades regionais e conduzir visitas a clientes e parceiros.

Skills

Gestão de equipes

Liderança

Negociação

Prospecção

Relacionamento com médicos

Análise de indicadores

Job description

Sobre a oportunidade

Uma rede de farmácias busca um Gestor com forte perfil comercial, experiência em liderança e disposição para participar diretamente da operação.

Este profissional será responsável por desenvolver as equipes, impulsionar o faturamento e a rentabilidade das lojas e ampliar as oportunidades comerciais por meio de convênios com empresas e relacionamento com médicos.

Buscamos alguém com capacidade de planejar e executar, que acompanhe indicadores, lidere pelo exemplo e participe do atendimento no balcão e da prospecção externa.

A oportunidade é voltada a profissionais que desejam construir uma trajetória de crescimento na empresa, assumindo responsabilidades e vinculando parte de sua remuneração aos resultados alcançados.

Missão do Cargo

Conduzir a gestão comercial e operacional das farmácias, desenvolvendo equipes, fortalecendo o atendimento e implementando estratégias para ampliar o faturamento e o lucro, com acompanhamento contínuo das metas e participação direta na operação.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial e Resultados

• Planejar e executar ações para atingir as metas de faturamento e lucro das farmácias.
• Desdobrar metas por loja, equipe e profissional, acompanhando sua evolução.
• Identificar oportunidades de crescimento das vendas e melhoria da rentabilidade.
• Desenvolver campanhas e ações comerciais alinhadas às necessidades de cada unidade.
• Avaliar os resultados das iniciativas e ajustar as estratégias quando necessário.
• Equilibrar crescimento das vendas, qualidade do atendimento e margem das operações.

Liderança e Desenvolvimento de Equipes

• Liderar e acompanhar o desempenho individual e coletivo dos profissionais.
• Orientar a equipe sobre atendimento, abordagem comercial e cumprimento de metas.
• Identificar necessidades de desenvolvimento e promover treinamentos práticos.
• Realizar feedbacks, reconhecer bons resultados e atuar sobre desempenhos abaixo do esperado.
• Estabelecer prioridades, distribuir atividades e acompanhar a execução das rotinas.
• Estimular comprometimento, colaboração e responsabilidade pelos resultados.
• Liderar pelo exemplo, participando das atividades da operação.
• Prospectar empresas para desenvolvimento de convênios e parcerias comerciais.
• Mapear oportunidades na região e organizar uma rotina de visitas e contatos.
• Apresentar propostas, negociar condições e acompanhar a formalização dos acordos.
• Desenvolver ações para ativar os convênios e estimular sua utilização.
• Manter relacionamento com as empresas parceiras.
• Acompanhar o faturamento e a rentabilidade gerados por essas parcerias.

Relacionamento com Médicos

• Realizar visitas e desenvolver relacionamento profissional com médicos da região.
• Apresentar a estrutura, os serviços e os diferenciais das farmácias.
• Identificar oportunidades de aproximação institucional e divulgação dos serviços.
• Organizar uma agenda de visitas e acompanhar os desdobramentos dos contatos.
• Desenvolver relacionamentos pautados pela ética, pela credibilidade e pela qualidade do atendimento.

Gestão da Operação

• Acompanhar a rotina das unidades, identificando dificuldades e prioridades.
• Apoiar a organização das atividades e a resolução de problemas operacionais.
• Conciliar liderança, atendimento e agenda comercial externa.
• Atuar em conjunto com os responsáveis técnicos e demais profissionais para manter a qualidade da operação.
• Identificar necessidades de reforço da equipe conforme a evolução do negócio.
• Propor melhorias que contribuam para produtividade, organização e eficiência.

Análise de Indicadores e Planos de Ação

• Acompanhar faturamento, lucro, margem, ticket médio e atingimento das metas.
• Analisar o desempenho por unidade, equipe e profissional.
• Monitorar os resultados de campanhas, convênios e ações comerciais.
• Identificar causas de desvios e elaborar planos de recuperação.
• Apresentar resultados e propostas de melhoria à direção.
• Utilizar dados para orientar decisões e priorizar ações.

Indicadores de Sucesso

• Crescimento sustentável do faturamento e do lucro.
• Atingimento das metas por unidade e equipe.
• Evolução da margem e do ticket médio.
• Melhoria da produtividade e do desempenho comercial da equipe.
• Ampliação do número de convênios ativos e dos resultados gerados por eles.
• Desenvolvimento de relacionamentos profissionais com médicos da região.
• Qualidade do atendimento e fidelização dos clientes.
• Efetividade dos planos de ação e das melhorias operacionais.

Perfil Comportamental Esperado

• Forte orientação comercial e compromisso com resultados.
• Interesse em crescer profissionalmente junto com a empresa.
• Capacidade de assumir responsabilidades e conduzir a execução.
• Liderança presente, com habilidade para desenvolver, engajar e cobrar a equipe.
• Disposição para participar do atendimento e da rotina operacional.
• Proatividade na busca de clientes, convênios e oportunidades.
• Organização para conciliar atividades internas e externas.
• Comunicação clara, negociação e facilidade de relacionamento.
• Persistência diante de desafios e capacidade de ajustar estratégias.
• Responsabilidade na gestão de metas, recursos e pessoas.

Requisitos

• Experiência em gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes.
• Histórico de liderança de equipes ou operações com faturamento relevante, em farmácias, indústrias, distribuidoras ou segmentos relacionados.
• Experiência como representante médico, com visitas e desenvolvimento de relacionamentos profissionais.
• Vivência em negociação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Resultados demonstráveis em vendas, faturamento, rentabilidade ou expansão de negócios.
• Capacidade de acompanhar indicadores e transformar análises em planos de ação.
• Disposição para atuar no balcão e participar diretamente da operação.
• Disponibilidade para atuação presencial e para a rotina inicial apresentada.

Diferenciais

• Formação superior em Farmácia, considerada um diferencial relevante.
• Experiência em gestão de farmácias ou redes de varejo farmacêutico.
• Vivência na gestão de múltiplas unidades.
• Experiência na implantação e no desenvolvimento de convênios empresariais.
• Conhecimento do mercado e relacionamento profissional com médicos e empresas da região.
• Histórico de desenvolvimento de equipes e recuperação de operações com desempenho abaixo das metas.

Modelo de Remuneração

Fixo + RV

Modelo de contratação: PJ

Formato de Trabalho

Atuação presencial — Foz do Iguaçu/PR.

Diferencial Estratégico do Cargo

Esta posição reúne liderança, desenvolvimento comercial e participação direta na operação das farmácias.

O desafio é construir equipes mais produtivas, ampliar as vendas com rentabilidade e desenvolver novas fontes de negócio por meio de convênios e relacionamentos profissionais.

Buscamos um gestor presente, com capacidade de transformar planejamento em execução e interesse em construir uma trajetória de crescimento vinculada à evolução da empresa e aos resultados entregues.