Gestor Contas Pl.

Senior Group; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição/alimentação ou refeitóri

Plano de saúde

Curso de inglês

Participação nos resultados

Job summary

Atrio Hoteis SA, líder no setor hoteleiro em São Paulo, busca um Gestor de Contas Pl para gerenciar uma carteira estratégica de clientes e impulsionar resultados comerciais. O profissional atuará com planejamento de ações, prospecção de novos negócios e negociações contratuais, fortalecendo o relacionamento com hotéis do portfólio e o cross-selling.

O candidato ideal possui experiência em gestão de contas e CRM, além de habilidades em Excel e PowerPoint, disponibilidade para viagens e foco em

Qualifications

• Ensino Superior completo em Turismo, Hotelaria ou Administração.
• Experiência em gestão de contas, negociação e desenvolvimento de negócios no setor hoteleiro.
• Habilidade com CRM e pacote Office (Excel/PowerPoint).

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos.
• Elaborar planos de ação comerciais alinhados às metas de vendas.
• Prospectar novos clientes e ampliar receita dos hotéis.
• Conduzir negociações, incluindo acordos e renovações contratuais.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas.
• Realizar visitas de relacionamento e promover o portfólio Atrio.
• Monitorar desempenho da carteira e indicadores comerciais.
• Analisar demanda, mercado e concorrência para planejamento de vendas.
• Desenvolver ações para incremento de hospedagem e cross-selling.
• Manter CRM atualizado e elaborar relatórios gerenciais.

Skills

Gestão de contas

Negociação comercial

Desenvolvimento de novos negócios

Análise de mercado

Indicadores comerciais

CRM

Excel

PowerPoint

Relaciones interpessoais

Education

Graduação completa: Turismo, Hotelaria ou Administração

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

No mercado desde 1988, a Atrio Hotel Management é especializada no desenvolvimento, implantação e gerenciamento de hotéis de negócios e lazer.

Possui um modelo único de negócios que associa marcas hoteleiras internacionais a um sistema de gestão focado no retorno para o investidor e a manutenção do seu patrimônio.

Atualmente a Atrio conta com mais de 80 hotéis em operação, sendo a maior franqueada da Accor no Brasil, trabalhando com as marcas Ibis Budget, Ibis, Ibis Styles, Mercure, Grand Mercure e Novotel. E também, administrando marcas independentes.

Venha fazer parte do time de FERAS !

Estamos em busca de um(a) Gestor(a) de Contas Pl. para atuar na região de São Paulo/SP!

Responsabilidades e atribuições:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, fortalecendo o relacionamento comercial e identificando oportunidades de negócios.


• Elaborar e executar planos de ação comerciais, alinhados às estratégias e metas de vendas da Companhia.


• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, visando à ampliação da carteira e ao incremento de receita dos hotéis.


• Conduzir negociações comerciais, incluindo acordos tarifários, renovações contratuais e condições comerciais.


• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, considerando as necessidades dos clientes e o posicionamento dos hotéis.


• Realizar visitas comerciais e reuniões de relacionamento, promovendo os hotéis do portfólio Atrio.


• Monitorar o desempenho da carteira por meio da análise de indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria e crescimento.


• Analisar dados de demanda, potencial de mercado e atuação da concorrência, contribuindo para o planejamento estratégico de vendas.


• Desenvolver ações comerciais para incremento de receita de hospedagem e fortalecimento da presença da Companhia no mercado.


• Atuar em conjunto com o time comercial, promovendo oportunidades de vendas cruzadas ( cross-selling ) entre os hotéis do portfólio.


• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações, visitas, oportunidades e ações comerciais realizadas.


• Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar os resultados das ações comerciais, propondo melhorias e ajustes nas estratégias.


• Planejar e acompanhar a agenda de visitas comerciais, garantindo a execução das atividades e o cumprimento das metas estabelecidas.


• Participar de feiras, eventos e ações comerciais, representando a Companhia e fortalecendo o relacionamento com o mercado.


• Realizar viagens a trabalho conforme a necessidade da operação, mantendo o controle e a prestação de contas das despesas realizadas.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo, Turismo, Hotelaria ou Administração


• Experiência em gestão de contas, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios, preferencialmente no segmento hoteleiro.


• Habilidade em estratégias de vendas, análise de mercado e indicadores comerciais.


• Experiência com ferramentas de CRM e Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.


• Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.


• Perfil analítico, organizado, proativo e orientado para resultados.


• Disponibilidade para viagens a trabalho.

Informações Adicionais:

• Horário de trabalho: Comercial

O que oferecemos:

• Vale Refeição ou Alimentação ou refeitório no local;


• Plano de Saúde;


• Curso de Inglês;


• Participação nos Resultados;

Sobre a empresa

Atrio Hoteis SA

Outras atividades de serviços

Promovemos encontros de valor entre profissionais e as carreiras dos seus sonhos. Nós indicamos caminhos especiais. Para você, para a sua empresa. Com o propósito de potencializar pessoas e impulsionar negócios.