Gestor Comercial Vendas - SINOP -MT

Haller Consultoria e Recursos Humanos; Sinop; Presencial; BRL 120.000 - 240.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Bolsa de Estudos

Telemedicina

TotalPass

Comissão

Descripción de la vacante

Haller Consultoria e Recursos Humanos busca um gerente comercial sênior para liderar a equipe de vendas, definir metas, acompanhar resultados e desenvolver planos de desenvolvimento individual. Você será responsável pela prospecção, fidelização de clientes, negociação de condições, integração entre setores e melhoria contínua com foco em rentabilidade.

Requisitos: pós-graduação e mínimo de 3 anos na função.

Formación

• Pós-graduação ou MBA completo.
• Experiência mínima de 3 anos em gestão comercial.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de resultados.
• Visão estratégica e sistêmica do negócio.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas e avaliações de desempenho.
• Definir metas comerciais, analisar indicadores e implementar ações para faturamento.
• Gerenciar relacionamento com clientes, prospecção e retenção.
• Negociar pedidos, descontos e condições mantendo políticas internas.
• Integração entre setores e apoio à melhoria contínua da operação.

Conocimientos

Liderança

Gestão de equipes

Negociação

Comunicação

Gestão de vendas

Análise de indicadores

Trabalho em equipe

Foco no cliente

Tomada de decisão

Gestão de projetos

Educación

Pós-graduação/MBA

Herramientas

Ferramentas da qualidade

Descripción del empleo

Principais responsabilidadesGestão da equipe comercial: liderar, orientar e desenvolver vendedores, acompanhar metas individuais e coletivas, realizar feedbacks e avaliações de desempenho e elaborar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI).Estratégia e resultados: definir e acompanhar metas comerciais, analisar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para aumentar o faturamento e a rentabilidade.Gestão de clientes: desenvolver estratégias de prospecção, fidelização e recuperação de clientes inativos, segmentar a carteira de clientes e acompanhar o desempenho de vendas por região.Negociação comercial: avaliar pedidos, orçamentos, descontos e condições de pagamento, respeitando as políticas internas e buscando o melhor resultado para a empresa e para o cliente.Desenvolvimento da equipe: participar de processos seletivos, apoiar a integração de novos colaboradores e promover treinamentos em parceria com fornecedores.Análise de mercado: acompanhar concorrentes, preços, tendências e oportunidades de expansão, propondo melhorias e novas estratégias comerciais.Relacionamento e parcerias: fortalecer o relacionamento com clientes e fornecedores, organizar ações comerciais e eventos e avaliar oportunidades de marketing e divulgação de produtos.Gestão operacional: acompanhar pedidos pendentes, devoluções, inadimplência, comissões, premiações, despesas de viagens e demais processos relacionados à operação comercial.Integração entre setores: atuar em parceria com Compras, Logística, Financeiro, Departamento Pessoal e demais áreas, contribuindo para o bom funcionamento da unidade e o alcance dos objetivos organizacionais.Requisitos e qualificaçõesPós-graduação ou MBA completo;Experiência mínima de 3 anos;Informática – nível 2;Conhecimento em ferramentas da qualidade, práticas comerciais e fiscais e produtos e serviços;Visão estratégica e sistêmica do negócio;Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de resultados.Competências desejadasLiderança e gestão de pessoasCapacidade de desenvolver, motivar e engajar equipes;Comunicação clara, feedback assertivo e gestão de conflitos;Delegação, supervisão e trabalho em equipe.Gestão comercial e estratégicaPlanejamento e acompanhamento de indicadores;Foco no cliente e orientação para resultados;Senso de urgência, persuasão e habilidade de negociação;Tomada de decisão e capacidade de realização;Gestão de projetos e melhoria contínua, com conhecimentos em filosofia Lean e conceito 5S.Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBAVale AlimentaçãoPlano de SaúdePlano OdontológicoBolsa de EstudosTelemedicinaTotalPassComissão