Gestor Comercial (Braço do Norte - SC)

RHevolutionize Consultoria; Braço do Norte; On-site; BRL 48,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão

Job summary

RHevolutionize Consultoria busca um Supervisor Comercial para liderar equipes interna e externa, impulsionar o faturamento e assegurar a excelente execução no PDV. O profissional irá recrutar, treinar e gerenciar a performance da força de vendas com foco em resultados e expansão de contas estratégicas.

A posição envolve uso de IA para otimizar rotinas, previsão de vendas e melhoria de indicadores, com remuneração variável prevista e contratação PJ.

Qualifications

• Experiência comprovada na liderança de equipes de vendas internas e externas.
• Domínio de gestão por indicadores (KPIs) e análise de performance comercial.
• Capacidade de negociar com grandes clientes e contas-chave.
• Diferencial: familiaridade com mercado de farmácias/PDVs e expansão de times.
• Diferencial tecnológico: uso de ferramentas de IA para otimização da rotina comercial.

Responsibilities

• Liderar, treinar e motivar times de vendas interna e de campo (externa).
• Acompanhar rotina comercial e apoiar negociações do dia a dia.
• Recrutar e estruturar a expansão da equipe comercial.
• Acompanhar metas de faturamento diárias, semanais e mensais.
• Analisar métricas como ticket médio, margem de lucro e inadimplência/cancelamentos.
• Elaborar relatórios de desempenho e forecast de vendas.
• Garantir visibilidade e posicionamento de produtos no PDV em farmácias e lojas.
• Monitorar níveis de estoque para evitar ruptura no balcão.
• Mapear concorrência, preços e tendências de mercado.
• Relacionar-se com contas estratégicas (Key Accounts) e usar IA para otimizar a rotina.

Skills

Liderança de equipes

Negociação com grandes contas

Gestão por KPIs

Forecast/Relatórios

Tools

IA / Inteligência Artificial

Job description

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) Comercial dinâmico(a), focado(a) em resultados e com visão estratégica para liderar nossa equipe de vendas (interna e externa), impulsionar o crescimento do faturamento e garantir a excelente execução no ponto de venda.

Principais Responsabilidades e Atividades

Gestão e Liderança de Equipe:

• Liderar, treinar e motivar os times de vendas interna e de campo (externa).
• Acompanhar a rotina comercial e apoiar nas negociações do dia a dia.
• Recrutar e estruturar a expansão da equipe comercial.

Gestão Comercial e Indicadores (KPIs):

• Acompanhar metas de faturamento diárias, semanais e mensais.
• Analisar métricas como positivação de clientes, ticket médio, margem de lucro e inadimplência/cancelamentos.
• Elaborar relatórios de desempenho e previsão de vendas (forecast).

Execução no Ponto de Venda (PDV):

• Garantir a visibilidade e o posicionamento adequado dos produtos em clientes parceiros (como farmácias e lojas).
• Monitorar níveis de estoque para evitar ruptura no balcão.

Inteligência e Estratégia de Mercado:

• Mapear a concorrência, preços e tendências de mercado.
• Atuar diretamente no relacionamento e negociação com contas estratégicas (Key Accounts).

Inovação e Tecnologia:

• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial (IA) para otimização da rotina comercial, análises e ganho de produtividade.

Requisitos e Qualificações

• Experiência comprovada na liderança e gestão de equipes de vendas (interna e externa).
• Domínio de gestão por indicadores (KPIs) e análise de performance comercial.
• Capacidade de negociar com grandes clientes e contas chave.
• Diferencial: Familiaridade com o mercado de farmácias/PDVs e vivência em expansão de times.
• Diferencial Tecnológico: Boa capacidade e prática no uso de ferramentas de Inteligência Artificial (IA) para o trabalho.
• Perfil orientando a resultados, busca por autodesenvolvimento contínuo e proatividade.

Informações sobre a Vaga e Remuneração

• Modelo de Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
• Remuneração Variável (Comissão e Bônus de Alta Performance)
• Over Performance (Excedente a 100% da meta)
• Oportunidade de Crescimento.