Executivo de vendas sênior

Lindt & Sprüngli Brasil; Santa Catarina; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

VR/VA alimentação

Convênio médico

Convênio com academias

Previdência privada

Seguro de vida

Job summary

Lindt & Sprüngli Brasil procura Executivo de Vendas (Santa Catarina) com visão estratégica e foco em resultados para conduzir sell-in/sell-out, acompanhar o desempenho de promoções e gerir o plano de negócios com clientes de FMCG. O papel envolve interação com equipes de campo, análise de dados e negociação de estratégias de rentabilidade, com disponibilidade para viagens.

O candidato ideal possui formação superior, 2–4 anos de experiência em vendas FMCG e diferencial MBA/gestão de projetos.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• 2–4 anos de experiência em vendas no setor de FMCG, com gestão de KPIs e negociação de JBP.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Garantir metas de Sell-in e Sell-out com acompanhamento diário e planejamento de pedidos.
• Monitorar a execução (Loja Perfeita) com rotinas de campo e checklists para preço e visibilidade.
• Executar o calendário promocional alinhando com o time de campo para ativação das marcas.
• Inteligência de Dados: monitorar indicadores de performance e execução para ações corretivas.
• Relacio­namento e Influência: atuar como guardião da marca com clientes e equipes.
• Padronizar processos de pedidos visando eficiência na entrega.
• Influenciar decisões de categoria através de insights de dados e análise de mercado.
• Gerir a rentabilidade (P&L) da conta com controle de investimentos e ROI.
• Desenvolver o Joint Business Plan (JBP) através de negociações de longo prazo.

Skills

Visão estratégica

Foco em resultados

Negociação

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

MBA/Pós-graduação em Gestão de Projetos ou Negócios (diferencial)

Job description

Buscamos um Executivo de Vendas (Santa Catarina) com visão estratégica e foco em resultados. Se você é movido por desafios e deseja impactar diretamente o crescimento do negócio, queremos você no nosso time!

Responsabilidades:

• Garantir metas de Sell-in e Sell-out através de acompanhamento diário e plano de pedidos, visando atingir os targets definidos.
• Monitorar a execução (Loja Perfeita) via rotina de campo e checklists, visando assegurar preço e visibilidade.
• Executar o calendário promocional através do alinhamento com time de campo, visando a ativação das marcas.
• Inteligência de Dados: Monitorar indicadores de performance e execução, através da análise de bases de dados, visando a identificação de desvios e a antecipação de ações corretivas.
• Relacionamento e Influência: Atuar como guardião da marca dentro do cliente e vice-versa, através de comunicação assertiva, visando a resolução de conflitos e fechamento de novos negócios.
• Padronizar processos de pedidos através de rigor operacional, visando a eficiência na entrega.
• Influenciar decisões de categoria através de insights de dados e análises de mercado, visando share de gôndola.
• Gerir a rentabilidade (P&L) da conta através do controle rigoroso de investimentos e ROI, visando a maximização da margem.
• Desenvolver o Joint Business Plan (JBP) através de negociações de longo prazo, visando crescimento sustentável.

Requisitos:

• Formação Acadêmica: Superior completo (Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas). Pós-graduação/MBA em Gestão de Projetos ou Negócios será um diferencial.
• 2-4 anos de experiência em vendas no setor de bens de consumo (FMCG), com histórico comprovado de gestão de indicadores de performance e negociações de JBP.
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família!

• Oferecemos benefícios de alimentação que valorizam sua autonomia. Com nosso VR e VA, você decide como e onde se alimentar, com qualidade e liberdade.
• Convênio Médico: Nosso plano de saúde e odontológico garante o cuidado que você e sua família merecem.
• Convênio com Academias: Bem-estar que faz parte do seu dia a dia! Temos parceria com academias para que você possa manter a energia e a saúde em alta. (Total Pass)
• Previdência Privada: Planeje o futuro com mais tranquilidade! Nossa previdência privada é um investimento para que você construa uma aposentadoria mais segura, com benefícios exclusivos para colaboradores e mais, nós contribuímos com você.
• Seguro de Vida: Porque cuidar de você e da sua família é prioridade. Nosso seguro de vida garante proteção e segurança em qualquer momento da jornada.