GESTOR(A) OPERACIONAL B2B

abler Vagas; Salvador; Presencial; BRL 89 280 - 156 240; Tempo parcial

Resumo da oferta

abler Vagas em Salvador/BA busca um Gerente Operacional B2B para estruturar e gerir a operação do setor corporativo, desenvolver ações de fidelização, prospectar clientes e definir planos comerciais.

Exige formação superior em Administração, Marketing ou Gestão Comercial, experiência em gestão de equipes e CRM, além de disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe; CNH B é desejável.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão comercial B2B, vendas corporativas e desenvolvimento de contas PJ.
• Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial (RD Station, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais.
• Experiência com prospecção ativa de clientes PJ (visitas comerciais, cold call e cold e-mail);
• Capacidade de desenvolver estratégias de fidelização e expansão da carteira de clientes;
• Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe;
• Desejável CNH categoria B;
• Será um diferencial possuir experiência no segmento de tecnologia, informática ou varejo.

Responsabilidades

• Estruturar e gerenciar, em parceria com a Gerência da Loja, a operação do setor corporativo (B2B);
• Desenvolver ações para fidelização da carteira de clientes PJ da rede;
• Prospectar novos clientes corporativos em Salvador, Bahia e Sergipe;
• Elaborar estratégias comerciais, scripts de abordagem e planos de prospecção;
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs);
• Gerenciar o funil de vendas e utilizar ferramentas de CRM para acompanhamento das oportunidades;
• Treinar, desenvolver e acompanhar a equipe envolvida nas vendas corporativas;
• Analisar resultados e propor ações para crescimento das vendas;
• Atuar em conjunto com os setores de vendas, estoque e pós-venda;
• Representar a empresa em reuniões, visitas comerciais e negociações com clientes e parceiros.

Conhecimentos

Gestão B2B

Vendas corporativas

Liderança de equipes

CRM

KPIs

Prospecção ativa

Formação académica

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

RD Station

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

• Desejável CNH categoria B;

Nível: Gerente

Cursos de: Administração,Marketing ,Gestão Comercial

Escolaridade: Pós graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho

• Segunda a sexta-feira, em horário comercial. Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades Da Posição

VAGA CLT | GESTOR(A) OPERACIONAL B2B – SALVADOR/BA

CONTRATANTE: Empresa no segmento de Tecnologia

NÚMERO DE VAGAS: 01

LOCAL: Salvador/BA

MODELO DE TRABALHO: Presencial, com deslocamentos pontuais pela Bahia e Sergipe.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em gestão comercial B2B, vendas corporativas e desenvolvimento de contas PJ;
• Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial (RD Station, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais;
• Experiência com prospecção ativa de clientes PJ (visitas comerciais, cold call e cold e-mail);
• Capacidade de desenvolver estratégias de fidelização e expansão da carteira de clientes;
• Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe;
• Desejável CNH categoria B;
• Será um diferencial possuir experiência no segmento de tecnologia, informática ou varejo.

Atividades

• Estruturar e gerenciar, em parceria com a Gerência da Loja, a operação do setor corporativo (B2B);
• Desenvolver ações para fidelização da carteira de clientes PJ da rede;
• Prospectar novos clientes corporativos em Salvador, Bahia e Sergipe;
• Elaborar estratégias comerciais, scripts de abordagem e planos de prospecção;
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs);
• Gerenciar o funil de vendas e utilizar ferramentas de CRM para acompanhamento das oportunidades;
• Treinar, desenvolver e acompanhar a equipe envolvida nas vendas corporativas;
• Analisar resultados e propor ações para crescimento das vendas;
• Atuar em conjunto com os setores de vendas, estoque e pós-venda;
• Representar a empresa em reuniões, visitas comerciais e negociações com clientes e parceiros.

Horário

• Segunda a sexta-feira, em horário comercial.

Remuneração e Benefícios

• Salário: A combinar (conforme experiência e perfil profissional);
• Benefícios: A combinar.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em gestão de operações em ambientes B2B.
• Domínio de metodologias de melhoria contínua (Lean, Six Sigma ou similar).
• Habilidade em análise de dados e interpretação de KPIs.
• Excelência em comunicação e liderança de equipes multidisciplinares.