GESTOR(A) OPERACIONAL B2B

Connect RH; Salvador; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

A combinar

Job summary

A Vaganet, empresa de tecnologia sediada em Salvador, procura um Gerente Operacional B2B para atuar presencialmente. Você irá estruturar a operação comercial, gerenciar a carteira PJ e liderar equipes de vendas, desenvolvendo estratégias de fidelização.

É essencial experiência em CRM (RD Station, Pipedrive, Salesforce), análise de KPIs e visitas comerciais. Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe, com CNH B sendo desejável; salário e benefícios a combinar.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão comercial B2B, vendas corporativas e contas PJ.
• Vivência em gestão de equipes comerciais e uso de CRM (RD Station, Pipedrive, Salesforce).
• Conhecimento em indicadores de desempenho, funil de vendas e relatórios gerenciais.
• Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe.
• CNH categoria B desejável.

Responsibilities

• Estruturar e gerenciar a operação do setor corporativo (B2B).
• Desenvolver ações para fidelização da carteira PJ da rede.
• Prospectar novos clientes corporativos em Salvador, Bahia e Sergipe.
• Definir KPIs e acompanhar o funil de vendas.
• Gerenciar CRM e treinar a equipe de vendas.
• Representar a empresa em reuniões e negociações com clientes e parceiros.

Skills

Gestão comercial B2B

Vendas corporativas

Desenvolvimento de contas PJ

Gestão de equipes comerciais

Análise de dados e KPIs

Comunicação e liderança

Education

Administração / Marketing / Gestão Comercial

Tools

RD Station

Pipedrive

Salesforce

Job description

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Gerente

Cursos de: Administração,Marketing ,Gestão Comercial

Escolaridade: Pós graduação – Administração,Gestão Comercial,Marketing – Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, em horário comercial.

Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades da posição:

VAGA CLT | GESTOR(A) OPERACIONAL B2B – SALVADOR/BA

CONTRATANTE: Empresa no segmento de Tecnologia

NÚMERO DE VAGAS: 01

LOCAL: Salvador/BA

MODELO DE TRABALHO: Presencial, com deslocamentos pontuais pela Bahia e Sergipe.

REQUISITOS:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlativas;
• Experiência comprovada em gestão comercial B2B, vendas corporativas e desenvolvimento de contas PJ;
• Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial (RD Station, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais;
• Experiência com prospecção ativa de clientes PJ (visitas comerciais, cold call e cold e-mail);
• Capacidade de desenvolver estratégias de fidelização e expansão da carteira de clientes;
• Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe;
• Desejável CNH categoria B;
• Será um diferencial possuir experiência no segmento de tecnologia, informática ou varejo.

ATIVIDADES:

• Estruturar e gerenciar, em parceria com a Gerência da Loja, a operação do setor corporativo (B2B);
• Desenvolver ações para fidelização da carteira de clientes PJ da rede;
• Prospectar novos clientes corporativos em Salvador, Bahia e Sergipe;
• Elaborar estratégias comerciais, scripts de abordagem e planos de prospecção;
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs);
• Gerenciar o funil de vendas e utilizar ferramentas de CRM para acompanhamento das oportunidades;
• Treinar, desenvolver e acompanhar a equipe envolvida nas vendas corporativas;
• Analisar resultados e propor ações para crescimento das vendas;
• Atuar em conjunto com os setores de vendas, estoque e pós-venda;
• Representar a empresa em reuniões, visitas comerciais e negociações com clientes e parceiros.

HORÁRIO:

• Segunda a sexta-feira, em horário comercial.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Salário: A combinar (conforme experiência e perfil profissional);
• Benefícios: A combinar.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em gestão de operações em ambientes B2B.
• Domínio de metodologias de melhoria contínua (Lean, Six Sigma ou similar).
• Habilidade em análise de dados e interpretação de KPIs.
• Excelência em comunicação e liderança de equipes multidisciplinares.