Gerente Regional de Vendas (Sudeste / Centro-Oeste)

Kärcher; Vinhedo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PLR

Plano de saúde

Odontológico

Seguro de vida

Gympass

Resumo da oferta

A Kärcher procura um(a) líder comercial para gerenciar relacionamentos com revendas, canais indiretos e distribuidores nas regiões Sudeste e Centro-Oeste, atuando presencialmente em campo e liderando equipes de vendas.

Você elaborará e executará o JBP com parceiros estratégicos, mapeará o mercado, definirá preços, margens e tributos, além de conduzir treinamentos e ações de Trade Marketing para otimizar resultados no varejo brasileiro.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou Marketing.
• Experiência sólida em liderança de canal indireto (revendas, distribuidores e representantes).
• Inglês intermediário-avançado.

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamentos com revendas e distribuidores na região Sudeste e Centro-Oeste.
• Atuar presencialmente em campo, visitando lojas e acompanhando equipes.
• Liderar equipes de vendas diretas/internas e Representantes Comerciais Autônomos.
• Elaborar e executar o JBP com parceiros-chave, visando ganho de mercado e rentabilidade.
• Mapear mercado e concorrência para ajustar ofertas e precificação.
• Garantir alinhamento de preços, margens e tributos aplicáveis.
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais; apoiar ações de Trade Marketing e PDV.

Conhecimentos

Liderança de canal indireto

Negociação avançada

Planejamento de Vendas

Gestão de equipes

Pricing e tributos

Formação académica

Administração

Engenharia

Economia

Marketing

Pós-graduação/MBA em Vendas

Descrição da oferta de emprego

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento e a estratégia comercial junt a a revendas parceiras (Key Accounts regionais) e distribuidores do canal indireto na região Sudeste e Centro-Oeste.
• Atuar de forma presencial em campo, visitando lojas físicas, acompanhando equipe e realizando negociações estratégicas.
• Liderar e direcionar a equipe de vendas diretas/internas e conduzir estrategicamente a rede de Representantes Comerciais Autônomos da região.
• Elaborar e executar o Planejamento de Negócios (JBP) junto aos principais parceiros comerciais, visando o ganho de mercado, giro de estoque, rentabilidade e positivação.
• Mapear constantemente o mercado e a concorrência (preços, lançamentos e movimentações de produtos/linhas) no chão de loja, trazendo inteligência de campo para suportar o direcionamento de ofertas e precificação da diretoria.
• Garantir o alinhamento da estratégia de preços, margem de contribuição, tributação (ST, ICMS, IPI) e mix ideal de produtos, peças e acessórios para a linha Professional.
• Conduzir e incentivar treinamentos técnicos e comerciais para as equipes dos parceiros, além de atuar no alinhamento de ações de Trade Marketing e visibilidade no PDV.
• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA em Vendas ou Negócios é um diferencial).
• Sólida experiência comercial e liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes), preferencialmente no segmento de ferramentas elétricas/manuais, máquinas, equipamentos industriais ou bens de capital.
• Inglês em nível Intermediario-Avançado.
• Domínio em formação de preço, margem, markup e tributação aplicável ao varejo/distribuição brasileira.
• Perfil hands-on, com excelente comunicação interpessoal, poder de negociação, facilidade para transitar entre diretores e equipes de chão de loja e forte orientação para resultados.
• Residência preferencialmente na Região Metropolitana de Campinas (RMC), além de disponibilidade total para viagens.

Assim você é WOW na Kärcher

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento e a estratégia comercial junt a a revendas parceiras (Key Accounts regionais) e distribuidores do canal indireto na região Sudeste e Centro-Oeste.
• Atuar de forma presencial em campo, visitando lojas físicas, acompanhando equipe e realizando negociações estratégicas.
• Liderar e direcionar a equipe de vendas diretas/internas e conduzir estrategicamente a rede de Representantes Comerciais Autônomos da região.
• Elaborar e executar o Planejamento de Negócios (JBP) junt o aos principais parceiros comerciais, visando o ganho de mercado, giro de estoque, rentabilidade e positivação.
• Mapear constantemente o mercado e a concorrência (preços, lançamentos e movimentações de produtos/linhas) no chão de loja, trazendo inteligência de campo para suportar o direcionamento de ofertas e precificação da diretoria.
• Garantir o alinhamento da estratégia de preços, margem de contribuição, tributação (ST, ICMS, IPI) e mix ideal de produtos, peças e acessórios para a linha Professional.
• Conduzir e incentivar treinamentos técnicos e comerciais para as equipes dos parceiros, além de atuar no alinhamento de ações de Trade Marketing e visibilidade no PDV.

Seria WOW Se Você Trouxesse Isto

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA em Vendas ou Negócios é um diferencial).
• Sólida experiência comercial e liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes), preferencialmente no segmento de ferramentas elétricas/manuais, máquinas, equipamentos industriais ou bens de capital.
• Inglês em nível Intermediario-Avançado.
• Domínio em formação de preço, margem, markup e tributação aplicável ao varejo/distribuição brasileira.
• Perfil hands-on, com excelente comunicação interpessoal, poder de negociação, facilidade para transitar entre diretores e equipes de chão de loja e forte orientação para resultados.
• Residência preferencialmente na Região Metropolitana de Campinas (RMC), além de disponibilidade total para viagens.

Nosso pacote WOW Kärcher:

PLR, plano de saúde nacional, odontológico, acesso ao app Conexa (telemedicina), seguro de vida, restaurante interno, carro com gastos cobertos, cartão corporativo e cartão farmácia. Programa de Bem-Estar (apoio psicológico, financeiro, jurídico e nutricional), Gympass/WellHub, Day Off de aniversário, licença-maternidade e paternidade estendida (Empresa Cidadã), presentes de Natal para filhos, descontos em produtos Kärcher.

Juntos por um mundo mais limpo | Together towards a clean world.