Gerente Regional de Vendas (Sudeste / Centro-Oeste)

Alfred Kärcher SE & Co. KG; Vinhedo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote WOW Kärcher

Resumo da oferta

Kärcher Indústria e Comércio Ltda. busca um gerente regional para liderar o relacionamento com revendas e distribuidores na região Sudeste e Centro-Oeste, com atuação presencial em campo e negociações estratégicas.

O papel envolve liderar equipes de vendas diretas e representantes autônomos, além de conduzir o Planejamento de Negócios (JBP) com parceiros para crescer market share e rentabilidade. Experiência em preços, margens e tributos do varejo é essencial.

Qualificações

• Experiência comercial e liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes).
• Domínio em formação de preço, margem, markup e tributação aplicável ao varejo/distribuição brasileira.
• Perfil hands-on, com excelente comunicação interpessoal e foco em resultados.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com revendas parceiras e distribuidores na região Sudeste e Centro-Oeste.
• Atuar presencialmente em campo, visitando lojas físicas e conduzindo negociações estratégicas.
• Liderar a equipe de vendas diretas/internas e a rede de Representantes Comerciais Autônomos.
• Elaborar e executar o Planejamento de Negócios (JBP) com parceiros para ganho de mercado e rentabilidade.
• Mapear o mercado e a concorrência no PDV para suportar ofertas e precificação.
• Garantir o alinhamento de preços, margens e mix de produtos para a linha Professional.
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais e ações de Trade Marketing no PDV.
• Residência na Região Metropolitana de Campinas (RMC) com disponibilidade para viagens.

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing

Descrição da oferta de emprego

Gerenciar e desenvolver o relacionamento e a estratégia comercial junto a revendas parceiras (Key Accounts regionais) e distribuidores do canal indireto na região Sudeste e Centro-Oeste .

Atuar de forma presencial em campo, visitando lojas físicas, acompanhando equipee realizando negociações estratégicas .

Liderar e direcionar a equipe de vendas diretas/internas e conduzir estrategicamente a rede de Representantes Comerciais Autônomos da região .

Elaborar e executar o Planejamento de Negócios (JBP) junto aos principais parceiros comerciais, visando o ganho de mercado, giro de estoque, rentabilidade e positivação .

Mapear constantemente o mercado e a concorrência (preços, lançamentos e movimentações de produtos/linhas) no chão de loja, trazendo inteligência de campo para suportar o direcionamento de ofertas e precificação da diretoria .

Garantir o alinhamento da estratégia de preços, margem de contribuição, tributação (ST, ICMS, IPI) e mix ideal de produtos, peças e acessórios para a linha Professional .

Conduzir e incentivar treinamentos técnicos e comerciais para as equipes dos parceiros, além de atuar no alinhamento de ações de Trade Marketing e visibilidade no PDV .

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA em Vendas ou Negócios é um diferencial) .

Sólida experiência comercial e liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes), preferencialmente no segmento de ferramentas elétricas/manuais, máquinas, equipamentos industriais ou bens de capital .

Inglês em nível Intermediario-Avançado .

Domínio em formação de preço, margem, markup e tributação aplicável ao varejo/distribuição brasileira .

Perfil hands-on, com excelente comunicação interpessoal, poder de negociação, facilidade para transitar entre diretores e equipes de chão de loja e forte orientação para resultados .

Residência preferencialmente na Região Metropolitana de Campinas (RMC), além de disponibilidade total para viagens .

Nosso pacote WOW Kärcher:

• PLR, plano de saúde nacional, odontológico, acesso ao app Conexa (telemedicina), seguro de vida, restaurante interno, carro com gastos cobertos, cartão corporativo e cartão farmácia . Programa de Bem-Estar (apoio psicológico, financeiro, jurídico e nutricional), Gympass/WellHub, Day Off de aniversário, licença-maternidade e paternidade estendida (Empresa Cidadã), presentes de Natal para filhos, descontos em produtos Kärcher .

Juntos por um mundo mais limpo | Together towards a clean world.

Kärcher Indústria e Comércio Ltda.

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