Gerente de vendas regional

Kärcher Brasil; Vinhedo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PLR

Plano de saúde nacional

Odontológico

Seguro de vida

Restaurante interno

Carro com gastos cobertos

Cartão corporativo

Cartão farmácia

Programa de Bem-Estar

Resumo da oferta

Kärcher Brasil está buscando um Gerente de Vendas para gerenciar o relacionamento com revendas parceiras e distribuidores na região Sudeste e Centro-Oeste, atuando presencialmente em campo, visitando lojas e conduzindo negociações estratégicas.

Você liderará equipes de vendas diretas e indiretas, elaborará o Planejamento de Negócios (JBP) com parceiros, mapeará mercado, definirá preços e tributos, além de treinar equipes e alinhar ações de Trade Marketing.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou Marketing.
• Experiência em liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes).
• Inglês em nível intermediário/avançado.

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamento com revendas parceiras e distribuidores na região Sudeste e Centro-Oeste.
• Atuar presencialmente em campo, visitando lojas e conduzindo negociações estratégicas.
• Liderar equipes de vendas diretas/internas e representantes autônomos.
• Desenvolver o Planejamento de Negócios (JBP) com parceiros para ganho de mercado.
• Mapear mercado e concorrência para orientar ofertas e precificação.
• Alinhar estratégia de preços, margem e tributação, com o mix de produtos.
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais e ações de Trade Marketing.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Comunicação interpessoal

Visão de negócios

Inglês intermediário-avançado

Formação académica

Ensino Superior em Administração

Área correlata (Engenharia, Economia, Marketing)

Descrição da oferta de emprego

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento e a estratégia comercial junto a revendas parceiras (Key Accounts regionais) e distribuidores do canal indireto na região Sudeste e Centro-Oeste.
• Atuar de forma presencial em campo, visitando lojas físicas, acompanhando equipe e realizando negociações estratégicas.
• Liderar e direcionar a equipe de vendas diretas/internas e conduzir estrategicamente a rede de Representantes Comerciais Autônomos da região.
• Elaborar e executar o Planejamento de Negócios (JBP) junto aos principais parceiros comerciais, visando o ganho de mercado, giro de estoque, rentabilidade e positivação.
• Mapear constantemente o mercado e a concorrência (preços, lançamentos e movimentações de produtos/linhas) no chão de loja, trazendo inteligência de campo para suportar o direcionamento de ofertas e precificação da diretoria.
• Garantir o alinhamento da estratégia de preços, margem de contribuição, tributação (ST, ICMS, IPI) e mix ideal de produtos, peças e acessórios para a linha Professional.
• Conduzir e incentivar treinamentos técnicos e comerciais para as equipes dos parceiros, além de atuar no alinhamento de ações de Trade Marketing e visibilidade no PDV.
• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA em Vendas ou Negócios é um diferencial).
• Sólida experiência comercial e liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes), preferencialmente no segmento de ferramentas elétricas/manuais, máquinas, equipamentos industriais ou bens de capital.
• Inglês em nível Intermediario-Avançado.
• Domínio em formação de preço, margem, markup e tributação aplicável ao varejo/distribuição brasileira.
• Perfil hands-on, com excelente comunicação interpessoal, poder de negociação, facilidade para transitar entre diretores e equipes de chão de loja e forte orientação para resultados.
• Residência preferencialmente na Região Metropolitana de Campinas (RMC), além de disponibilidade total para viagens.

Nosso pacote WOW Kärcher:

• PLR
• plano de saúde nacional
• odontológico
• acesso ao app Conexa (telemedicina)
• seguro de vida
• restaurante interno
• carro com gastos cobertos
• cartão corporativo
• cartão farmácia
• Programa de Bem-Estar (apoio psicológico, financeiro, jurídico e nutricional)
• Gympass/WellHub
• Day Off de aniversário
• licença-maternidade e paternidade estendida (Empresa Cidadã)
• presentes de Natal para filhos
• descontos em produtos Kärcher.

Juntos por um mundo mais limpo | Together towards a clean world.