Gerente Regional de Vendas Corporativas

Claro; Recife; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Previdência Privada

Convênios e Parcerias

E muito mais!

Résumé du poste

A Claro, referência em conectividade no Brasil, busca um líder de vendas para atuar com grandes contas do setor público, com foco em governos estaduais e federais, em Recife.

Você irá gerenciar a equipe de vendas, desenvolver estratégias comerciais para ampliar receita e market share de soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais.

Experiência em vendas complexas para o setor público, conhecimento do ecossistema de telecomunicações e inglês intermediário são diferenciais.

Description du poste

Job type: Full-time employee Full-time employee

• Gerenciaros clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel (Al, PE, PB, RN, CE e P) e Pequenos clientes Governo no Brasil.


• Desenvolvere implementar estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa,visando o crescimento da receita e do marketshare de conectividade, mobilidadee soluções digitais dos clientes da carteira;


• Realizaranálises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobreoportunidades comerciais;


• Compreenderos requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejamatendidas;


• Desenvolvimentoe liderança de uma equipe de vendas buscando a alta performance do time;


• Construçãoe Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes;


• Gestãoda venda e acompanhamento dos KPI´s.


• Liderare desenvolver a estratégia de vendas de soluções digitais inovadoras para omercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção derelacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidadesgovernamentais.


• Responsávelpor identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digitalgovernamental, entender as necessidades específicas do setor público em relaçãoà tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas demodernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis eregulamentações aplicáveis.


• Análisede Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação domercado-alvo. Identificar principais os concorrentes, seus pontos fortes efracos, e suas estratégias.


• Construire manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãose entidades do Governo.


• Participarde eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;


• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;


• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Recife - PE.


• Graduação Completa em Administração , Engenharia (Telecom,Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação.


• Pós-Graduação:MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica;


• Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público;


• Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT).


• Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas.


• Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência.


• Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão.


• Possuiruma rede de contatos estabelecida no setor público da região de atuação.


• Inglês:Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceirosinternacionais.

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;


• V ale-Refeição e Alimentação;


• Assistência Médica e Odontológica;


• Auxílio para patologias graves;


• Auxílio ao dependente com deficiência;


• Previdência Privada;


• Convênios e Parcerias;


• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental


• Step 7: Orientações Finais 7 Orientações Finais

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!

É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes.Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente!