Gerente de Vendas Corporativas

Claro; Fortaleza; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Jornada Flexível

Vale-Refeição

Assistência Médica e Odontológica

Convênios e Parcerias

Previdência Privada

Resumo da oferta

A Claro está buscando um gerente de contas sênior para atuar com clientes do setor público no Nordeste, incluindo estados sob concessão da Anatel. Você liderará a equipe de vendas, criará planos regionais e buscará oportunidades de crescimento em conectividade, mobilidade e TI.

É essencial residir em Fortaleza, ter graduação relevante e experiência em vendas complexas para grandes contas públicas. A empresa oferece benefícios, desenvolvimento de carreira e ambiente inclusivo.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas para grandes contas, especialmente no setor público.
• Capacidade de desenvolver planos de negócios regionais e mapear a concorrência.
• Foco em metas de receita e participação de mercado em soluções de conectividade, mobilidade e TI.

Responsabilidades

• Gerenciar clientes do setor público nos estados da área de atuação da concessionária.
• Garantir implementação de estratégias comerciais para crescimento de receita e market share.
• Conduzir análises de mercado para planos de negócios detalhados.
• Liderar equipe de vendas buscando alta performance e manter relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de contas

Negociação

CRM / Salesforce

Formação académica

Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia ou TI

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

• Gerenciaros clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel (Al, PE, PB, RN, CE e PI).
• Garantira implementação das estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos daempresa, visando o crescimento da receita e do market share de conectividade,mobilidade e soluções digitais dos clientes da carteira;
• Realizaranálises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobreoportunidades comerciais;
• Compreenderos requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejamatendidas;
• Liderançade equipe de vendas buscando a alta performance do time;
• Construçãoe Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes;
• Gestãoda venda e acompanhamento dos KPI´s.
• Garantira aplicação das estratégias de vendas de soluções digitais para o mercado doGoverno, garantindo o alcance das metas de receita e a construção derelacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidadesgovernamentais dos Estados sob sua gestão.
• Responsávelpor identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digitalgovernamental, entender as necessidades específicas do setor público em relaçãoà tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas demodernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis eregulamentações aplicáveis.
• Análisede Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação domercado-alvo.
• Identificarprincipais concorrentes, seus pontos fortes e fracos, e suas estratégias.
• Construire manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãose entidades do Governo nos Estados sob sua Gestão.
• Participarde eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.
• Entenderas leis, políticas, processos de compra e regulamentações específicas doGoverno.
• AçõesInternas: Selecionar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, agregando valorà marca Claro e aos serviços oferecidos.
• AçõesExternas: Permanente contato com os clientes da sua Carteira e seusstakeholders, como Governadores,Secretário, Presidentes, Superintendentes e Diretorias de Órgãos e Secretariasde Governo.
• Participaçãoem eventos tecnológicos e nas comemorações formais dos clientes.
• Acompanharperiodicamente os editais e projetos em andamento, avaliando prazos, qualidadeda entrega, riscos e aderência às necessidades do cliente.
• Realizarreuniões de performance com sua equipe de Gerente de Contas e stakeholders internose externos, promovendo alinhamento estratégico e correções de rota quandonecessário.
• Realizarreuniões com os clientes governamentais, com foco na percepção de valor dassoluções entregues e na qualidade do relacionamento institucional.
• ObjetivosEstratégicos: Compreender profundamente os planos e desafios da administraçãopública e propor soluções técnicas que contribuam com uma gestão públicaeficiente de forma a que o cliente veja a Claro como um importante parceiro, possibilitandoo aumento do nosso market share, em serviços de qualidade como: voz, dados,imagem, soluções em TI (Cloud, Segurança, Hosting) e mobilidade (banda larga,voz, telemetria).
• Aumentara produtividade dos serviços públicos e os resultados financeiros da Claro deforma contínua e sustentável.
• Utilizarnossos sistemas e dashboards de acompanhamento, permitindo a visualização clarados resultados e facilitando a tomada de decisão baseada em dados.
• Acompanharas estratégias de atuação conforme a dinâmica do setor público e as mudançasnas políticas públicas, regulamentações e demandas regionais.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Fortaleza - CE;
• Graduação completa em áreas como Administração, Engenharia (Telecom, Elétrica ou Produção),Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação.
• Pós-Graduação:MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica
• ExperiênciaProfissional
• VendasConsultativas: Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas nosetor público.
• Liderançade Equipes: Histórico na gestão de times comerciais, foco em desenvolvimento depessoas, acompanhamento de KPIs e superação de metas.
• Segmento:Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindoconectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, SegurançaCibernética, IoT).
• CompetênciasTécnicas (Hard Skills)
• Gestãode Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce)para monitorar o funil de vendas e conversão.
• PlanejamentoEstratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise demercado e mapeamento de concorrência.
• AnáliseFinanceira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente eelaboração de propostas comerciais complexas.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Fortaleza - CE;
• Graduação completa em áreas como Administração, Engenharia (Telecom, Elétrica ou Produção),Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação.
• Pós-Graduação:MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica
• ExperiênciaProfissional
• VendasConsultativas: Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas nosetor público.
• Liderançade Equipes: Histórico na gestão de times comerciais, foco em desenvolvimento depessoas, acompanhamento de KPIs e superação de metas.
• Segmento:Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindoconectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, SegurançaCibernética, IoT)
• CompetênciasTécnicas (Hard Skills)
• Gestãode Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce)para monitorar o funil de vendas e conversão.
• PlanejamentoEstratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise demercado e mapeamento de concorrência.
• AnáliseFinanceira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente eelaboração de propostas comerciais complexas.

É diferencial:

Networking:Possuir uma rede de contatos estabelecida no setor público nos Estados sob suagestão de atuação.
Inglês:Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceirosinternacionais.

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• V ale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Previdência Privada;
• Convênios e Parcerias;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental
• Step 7: Orientações Finais 7 Orientações Finais

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!

É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

No Brasil, estamos presentesem mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes.Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas port