Gerente Regional de Vendas

PACCAR Technical Center; Ponta Grossa; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PACCAR Caminhões Brasil está recrutando um Gerente de Vendas com atuação estratégica para liderar equipes de representantes e concessionários, definindo planos de vendas e metas. Você direcionará estratégias de crescimento e assegurará o atingimento de objetivos em mercados-chave.

O profissional conduzirá previsões, apresentações a clientes e treinamentos, além de desenvolver materiais de marketing e acompanhar as tendências do setor para manter a competitividade da PACCAR no continente

Qualificações

• Graduação em Administração, Engenharias ou áreas afins exigida.
• Experiência prévia em vendas B2B no setor de caminhões é desejável.
• Conhecimento do mercado sul-americano de caminhões.

Responsabilidades

• Conduzir as funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas com foco em metas globais.
• Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho.
• Realizar apresentações de vendas para principais clientes e negociar acordos.
• Recrutar e treinar a equipe de Vendas, propagando a cultura PACCAR.
• Desenvolver planos estratégicos de vendas e acompanhar desempenho de concessionários.
• Gerenciar criação de materiais de marketing e acompanhar tendências do setor.

Conhecimentos

Negociação

Planejamento

Organização

Liderança

Gerenciamento de Projetos

Resolução de problemas

Visão sistêmica

Iniciativas de inovação

Flexibilidade

Orientação para Resultado

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharias ou áreas afins

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:

Localização: Ponta Grossa, PR, BR, 84072-190

Nós da DAF Caminhões Brasil/Banco PACCAR valorizamos a diversidade e reconhecemos que diferentes perspectivas e experiências são fundamentais para o nosso sucesso, e priorizamos a equidade entre gêneros, etnias, classes sociais e necessidades especiais. Assim, as nossas oportunidades de trabalho estão disponíveis a todas as pessoas, em um ambiente inclusivo que promove pertencimento, suporte e igualdade para o desenvolvimento e o sucesso de cada pessoa.

• Conduzir as várias funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas com responsabilidade global para atingir os objetivos dos planos de negócios.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar os objetivos dos negócios;
• Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho em conformidade;
• Realizar apresentações de vendas para principais clientes. Participar nas negociações e fechar negócios, conforme necessário;
• Motivar e desenvolver habilidades dos representantes de vendas dos concessionários através de uma combinação de definição de metas, delegação, treinamento e desempenho;
• Acompanhar o desempenho dos representantes de vendas e dos concessionários em direção às metas de vendas. Tomar medidas corretivas quando necessário;
• Representar a Empresa em feiras e congressos;
• Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, vendas potenciais e áreas de expansão e controle de rentabilidade;
• Participar, realizar e/ou desenvolver programas de treinamento de vendas para o pessoal de vendas, além de auxiliar na construção de material de marketing sobre produtos, serviços, marketing e técnicas de vendas;
• Acompanhar as tendências do setor. Acompanhar e avaliar as atividades dos concorrentes e produtos;
• Recrutar e treinar a equipe de Vendas garantindo a propagação da cultura PACCAR;
• Promover o uso da abordagem de processo e da mentalidade de risco ;
• Escolaridade: Graduação em Administração, Engenharias e/ou áreas afins.
• Experiência: Desejável experiência prévia na área de atuação.
• Competências Comportamentais Desejáveis: Negociação; Planejamento; Organização; Gerenciamento de Projetos/Múltiplas prioridades; Resolução de problemas; Orientação para Resultado; Liderança; Flexibilidade; Visão sistêmica; Gerenciar talentos; Demonstrar adaptabilidade; Ter iniciativas de inovação e qualidade; Gerenciar execução.
• Competências Técnicas Desejáveis: Inglês fluente – leitura/escrita e fala; Informática (Pacote Office); Conhecimento do mercado sul-americano de caminhões; Compreensão sobre as necessidades de um negócio em crescimento.

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