Gerente Regional de Vendas

DAF Caminhões Brasil; Ponta Grossa; Presencial; BRL 180.000 - 300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A DAF Caminhões Brasil está buscando um líder de vendas para conduzir operações, planejar estratégias e orientar equipes para atingir metas de negócios no mercado sul-americano.

O papel envolve previsão de vendas, negociações com grandes clientes e participação em feiras, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da rede de concessionárias.

Formación

• Graduação em Administração, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência desejável em gestão de equipes de vendas.
• Competências comportamentais: negociação, planejamento, organização, liderança.
• Conhecimento do Pacote Office e do mercado sul-americano de caminhões.

Responsabilidades

• Conduzir as funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas para atingir planos de negócios.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar objetivos.
• Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho.
• Realizar apresentações a principais clientes, participar de negociações e fechar negócios.
• Motivar e desenvolver habilidades dos representantes de vendas de concessionárias com metas, treinamento e avaliação de desempenho.
• Monitorar desempenho de representantes e concessionários e tomar ações corretivas.
• Representar a empresa em feiras e congressos.
• Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, oportunidades e rentabilidade.
• Participar ou realizar treinamentos de vendas e apoiar marketing de produtos e técnicas de vendas.
• Acompanhar tendências do setor e avaliar atividades da concorrência.

Conocimientos

Negociação

Planejamento

Organização

Gestão de Projetos

Resolução de problemas

Resultados

Liderança

Flexibilidade

Visão sistêmica

Gerenciar talentos

Inovação e qualidade

Execução

Educación

Graduação em Administração

Graduação em Engenharia

Áreas afins

Herramientas

Pacote Office

Descripción del empleo

Nós da DAF Caminhões Brasil/Banco PACCAR valorizamos a diversidade e reconhecemos que diferentes perspectivas e experiências são fundamentais para o nosso sucesso, e priorizamos a equidade entre gêneros, etnias, classes sociais e necessidades especiais. Assim, as nossas oportunidades de trabalho estão disponíveis a todas as pessoas, em um ambiente inclusivo que promove pertencimento, suporte e igualdade para o desenvolvimento e o sucesso de cada pessoa.

• Conduzir as várias funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas com responsabilidade global para atingir os objetivos dos planos de negócios.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar os objetivos dos negócios;
• Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho em conformidade;
• Realizar apresentações de vendas para principais clientes. Participar nas negociações e fechar negócios, conforme necessário;
• Motivar e desenvolver habilidades dos representantes de vendas dos concessionários através de uma combinação de definição de metas, delegação, treinamento e desempenho;
• Acompanhar o desempenho dos representantes de vendas e dos concessionários em direção às metas de vendas. Tomar medidas corretivas quando necessário;
• Representar a Empresa em feiras e congressos;
• Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, vendas potenciais e áreas de expansão e controle de rentabilidade;
• Participar, realizar e/ou desenvolver programas de treinamento de vendas para o pessoal de vendas, além de auxiliar na construção de material de marketing sobre produtos, serviços, marketing e técnicas de vendas;
• Acompanhar as tendências do setor. Acompanhar e avaliar as atividades dos concorrentes e produtos;
• Recrutar e treinar a equipe de Vendas garantindo a propagação da cultura PACCAR;
• Promover o uso da abordagem de processo e da mentalidade de risco;
• Escolaridade: Graduação em Administração, Engenharias e/ou áreas afins.
• Experiência: Desejável experiência prévia na área de atuação.
• Competências Comportamentais Desejáveis: Negociação; Planejamento; Organização; Gerenciamento de Projetos/Múltiplas prioridades; Resolução de problemas; Orientação para Resultado; Liderança; Flexibilidade; Visão sistêmica; Gerenciar talentos; Demonstrar adaptabilidade; Ter iniciativas de inovação e qualidade; Gerenciar execução.
• Competências Técnicas Desejáveis: Inglês fluente – leitura/escrita e fala; Informática (Pacote Office); Conhecimento do mercado sul-americano de caminhões; Compreensão sobre as necessidades de um negócio em crescimento.