Gerente Regional De Contas

CEVA Logistics; Monções; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A CEVA Logistics busca um Executivo de Vendas e Desenvolvimento de Negócios para atuar em São Paulo, Brasil, com foco na América Latina. Liderará iniciativas de prospecção, gestão de contas e expansão de canais, com viagens regionais frequentes.

REQUISITOS: 5+ anos em Vendas/Desenvolvimento de Negócios, ensino superior completo, inglês e espanhol avançados. Vínculo em tempo integral com apoio de equipes multifuncionais.

Qualificações

• Ensino superior completo em áreas relacionadas e 5+ anos em vendas/gestão de contas.
• Fluência em inglês e espanhol avançados.
• Disponibilidade para viagens frequentes na América Latina.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar uma estratégia regional de desenvolvimento de negócios alinhada aos objetivos de receita e crescimento da empresa.
• Prospecção, qualificação e fechamento de novos clientes, mercados, parcerias e canais na América Latina.
• Construir e manter um pipeline de vendas saudável, da prospecção à negociação.
• Alcançar ou superar as metas regionais de receita, margem e novos negócios.
• Preparar propostas, apresentações, previsões e acordos comerciais.
• Liderar negociações de contratos e preços, preservando rentabilidade e gerenciando riscos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Desenvolvimento de negócios

Negociação de contratos

CRM

Inglês avançado

Espanhol avançado

Viagens LATAM

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Negócios Internacionais, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Office

Descrição da oferta de emprego

Responsável por acelerar o crescimento da receita, ampliar a presença de mercado e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes dos setores de Tecnologia e e-Commerce na América Latina. A posição combina prospecção de novos negócios, gestão de contas, expansão de canais e planejamento regional de mercado.

Atuação baseada na identificação e conversão de oportunidades de crescimento, construção de relações de confiança com clientes e parceiros, condução de negociações comerciais e coordenação de recursos internos para a entrega de resultados sustentáveis.

Local de trabalho: São Paulo, Brasil, com viagens regionais frequentes. Área: Vendas e Desenvolvimento de Negócios. Reporte: Liderança Regional do Setor de Tecnologia e e-Commerce. Regime de contratação: Tempo integral.

• Desenvolver e executar uma estratégia regional de desenvolvimento de negócios alinhada aos objetivos de receita e crescimento da empresa;
• Identificar, qualificar e prospectar novos clientes, mercados, parcerias e canais de vendas na América Latina;
• Construir e manter um pipeline de vendas saudável, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento;
• Alcançar ou superar as metas regionais de receita, margem, retenção e novos negócios;
• Preparar propostas, apresentações, previsões, planos de contas e acordos comerciais;
• Liderar negociações de contratos e preços, preservando a rentabilidade e gerenciando riscos comerciais;
• Realizar análises de mercado, concorrência, clientes e aspectos regulatórios para identificar oportunidades e possíveis barreiras;
• Colaborar com as áreas de Marketing, Operações, Produtos, Finanças, Jurídico e Atendimento ao Cliente;
• Representar a empresa em reuniões com clientes, feiras, conferências e eventos do setor;
• Manter registros precisos de clientes, oportunidades e atividades no CRM;
• Fornecer à gestão previsões periódicas do pipeline, inteligência de mercado e relatórios de desempenho;
• Garantir que todas as atividades estejam em conformidade com as políticas da empresa, a legislação aplicável e os padrões éticos de negócios.
• Obrigatório: Pacote Office. Inglês e Espanhol Avançado;
• Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Negócios Internacionais, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos em Vendas, Gestão de Contas ou Desenvolvimento de Negócios, incluindo responsabilidade por mercados da América Latina;
• Histórico comprovado na aquisição de clientes, desenvolvimento de territórios e alcance de metas de receita;
• Conhecimento sólido das práticas de negócios, culturas, modelos de distribuição e dinâmicas comerciais da região;
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e na negociação de contratos comerciais;
• Domínio de plataformas de CRM e de ferramentas-padrão de produtividade empresarial;
• Disponibilidade para viagens frequentes pela América Latina.
• Disponibilidade para trabalhar com diferentes fusos horários.

Na CEVA Logistics, apoiamos e valorizamos a diversidade e não fazemos distinção de candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia ou idade. Promovemos um ambiente acolhedor, seguro, diverso e inclusivo, que incentiva a troca de conhecimentos e experiências, sempre com muito respeito às diferenças.

Com uma cultura sólida de reconhecimento e oportunidades internas, queremos que nossos colaboradores cresçam, se desenvolvam e façam parte de nossa jornada. Oferecemos um pacote de benefícios competitivos do setor. Aqui possuímos uma meta ousada de crescimento profissional interno, então, se quiser trabalhar para um dos principais operadores logística do mundo.

Valorizamos o seu crescimento profissional e pessoal. É por isso que compartilhamos muitas oportunidades para iniciar sua jornada na CEVA.