Gerente de Desenvolvimento de Negócios

CMA CGM; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CEVA Logistics, presente em mais de 170 países, busca profissionais com perfil comercial para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de contratos logísticos.

Você identificará oportunidades, construirá relacionamentos com clientes e desenvolverá soluções logísticas alinhadas às operações, com atuação integrada às áreas de Operações, Engenharia, Solution Design, Finanças e RH.

Formación

• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência no segmento de logística, supply chain, transportes, armazenagem, 3PL ou Contract Logistics.
• Histórico de atuação na prospecção e fechamento de contratos de médio e grande porte.
• Excelente capacidade de comunicação, influência e negociação.
• Capacidade de apresentações executivas e defender soluções comerciais perante clientes.
• Perfil analítico e visão financeira para avaliação de propostas e oportunidades.
• Organização e disciplina na gestão do pipeline e processos comerciais.
• Autonomia, senso de dono e capacidade de tomada de decisão.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerir o pipeline comercial, identificando oportunidades com potencial estratégico e financeiro.
• Construir relacionamento com decisores e stakeholders de diferentes níveis das organizações clientes.
• Compreender profundamente as necessidades e desafios logísticos dos clientes, transformando-os em oportunidades comerciais.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações executivas, visitas técnicas e processos de RFI, RFQ e RFP.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas na construção de soluções logísticas competitivas, sustentáveis e financeiramente viáveis.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e business cases.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais de alta complexidade.
• Garantir disciplina, governança e atualização das oportunidades ao longo do processo comercial.

Conocimientos

Vendas B2B

Desenvolvimento de novos negócios

Relacionamento com clientes

Negociação

Apresentações executivas

Análise financeira

Gestão de pipeline

Trabalho em ambiente matricial

Descripción del empleo

Sao Paulo, BR

A CEVA Logistics oferece soluções globais de cadeia de suprimentos para conectar pessoas, produtos e fornecedores em todo o mundo. Com presença em mais de 170 países e mais de 110.000 colaboradores distribuídos por 1.500 unidades, orgulhamo-nos de figurar entre as cinco maiores empresas globais de 3PL.

Acreditamos que nossos colaboradores são a chave para o nosso sucesso. Queremos engajar e capacitar nossa equipe global e diversa para cocriar valor com nossos clientes por meio de nossas soluções em logística contratual e transporte aéreo, marítimo, terrestre e de veículos acabados. É por isso que a CEVA Logistics oferece um ambiente de trabalho dinâmico e excepcional, que estimula o crescimento pessoal, a inovação e a melhoria contínua.

Na CEVA Logistics, nós avançamos em movimento (Rise in Motion). Sua carreira está sempre em movimento, crescendo tão rápido e indo tão longe quanto sua ambição permitir. Junte-se a uma equipe global composta por quase 200 nacionalidades, moldando o futuro do comércio mundial, transportando bens essenciais, abrindo novos caminhos e superando limites para atender a um mundo em constante transformação. O ritmo é acelerado e os desafios são reais, mas as recompensas são ainda maiores: crescimento, propósito e a oportunidade de gerar um impacto significativo. Isso é mais do que um emprego. É uma jornada de ascensão.

Buscamos profissionais com forte perfil comercial e visão estratégica para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de contratos logísticos, sendo responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos com potenciais clientes e desenvolver soluções logísticas alinhadas às necessidades de cada operação.

A posição terá atuação protagonista em todo o ciclo comercial, desde a prospecçãoe qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos, trabalhando de forma integrada com as áreas de Operações, Engenharia, Solution Design, Finanças, Recursos Humanos, Segurança do Trabalho e demais áreas envolvidas na construção das propostas.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerir o pipeline comercial, identificando oportunidades com potencial estratégico e financeiro;
• Construir relacionamento com decisores e stakeholders de diferentes níveis das organizações clientes;
• Compreender profundamente as necessidades e desafios logísticos dos clientes, transformando-os em oportunidades comerciais;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações executivas, visitas técnicas e processos de RFI, RFQ e RFP;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas na construção de soluções logísticas competitivas, sustentáveis e financeiramente viáveis;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e business cases;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais de alta complexidade;
• Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo disciplina, governança e atualização das oportunidades;
• Atuar com autonomia na condução dos negócios, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da companhia;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor logístico;
• Contribuir para o atingimento das metas de crescimento, receita e rentabilidade da organização;
• Garantir uma transição estruturada dos novos contratos para as equipes responsáveis pela implementação e operação.

O que mais é importante:

• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência no segmento de logística, supply chain, transportes, armazenagem, 3PL ou Contract Logistics;
• Histórico de atuação na prospecção e fechamento de contratos de médio e grande porte;
• Excelente capacidade de comunicação, influência e negociação;
• Capacidade de realizar apresentações executivas e defender soluções comerciais perante clientes;
• Boa leitura de operações e capacidade de transformar necessidades operacionais em soluções comerciais;
• Perfil analítico e visão financeira para avaliação de propostas e oportunidades;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline e processos comerciais;
• Autonomia, senso de dono e capacidade de tomada de decisão;
• Facilidade para atuar em ambientes matriciais e interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
• Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança com clientes;
• Inglês será considerado importante para atuação em ambientes e clientes multinacionais.

Nossa organização oferece oportunidades iguais de emprego. É política da empresa não discriminar nenhum funcionário ou candidato com base em raça, cor, credo, ascendência, origem étnica, gênero, orientação sexual, estado civil, situação familiar, deficiência e/ou idade (conforme estabelecido em lei).

Observação: Os processos de recrutamento legítimos da CEVA Logistics envolvem a comunicação com candidatos por meio de redes profissionais reconhecidas, como o LinkedIn, ou via endereço de e-mail oficial da empresa: [e-mail]. Recomendamos que você não responda a propostas de negócios e/ou ofertas não solicitadas provenientes de pessoas que você não conhece.