Gerente Negócios IV - Exclusiva para PcD

RadarISP; Cuiabá; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Plano de voz e dados ilimitado 5G

Bônus/PPR anual

Benefícios de previdência privada

Subsídio para educação/creche

Job summary

Vivo está recrutando um Gerente de Negócios B2B para Cuiabá/MT. O profissional atuará de forma consultiva, gerenciando cerca de 25 contas estratégicas na região e conduzindo negociações de média e alta complexidade com foco em crescimento de receita e rentabilização.

Requisitos incluem formação superior, experiência em vendas B2B, conhecimento de CRM e Power BI, e disponibilidade para viagens. Trabalho presencial com possibilidade de visitas a clientes e integração com áreas internas para

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Gestão de carteira de clientes corporativos.
• Conhecimento do mercado de telecomunicações e serviços digitais.

Responsibilities

• Gerenciar carteira B2B, identificando oportunidades de crescimento.
• Prospectar clientes e conduzir negociações de média/alta complexidade.
• Comercializar o portfólio Vivo Empresas (voz, dados, mobilidade, cloud, segurança).
• Elaborar planos para metas de receita, aquisição e retenção.
• Gerenciar pipeline e forecast, com entregas previsíveis.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

CRM Salesforce

Power BI

Negociação

Education

Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Tools

Salesforce

Power BI

Job description

Descrição da vaga

• VP B2B
• Dir TOP FSP
• Local: Cuiabá/MT
• Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Cuiabá no estado do Mato Grosso. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.
• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos.
• Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação), Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais.
• Vivência na prospecção, negociação e fechamento de negócios de média e alta complexidade.
• Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial (Salesforce, Power BI ou similares).
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.

Informações adicionais

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• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana
• Ter flexibilidade de horário
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