Gerente Negócios IV - Exclusiva para PcD

Vivo; Cuiabá; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano de saúde

Celular corporativo

Benefícios flexíveis

Seguro de vida

Résumé du poste

A Vivo, empresa líder em telecomunicações no Brasil, seleciona Gerente de Negócios para Cuiabá/MT. O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira B2B de médias e grandes empresas, atuando de forma consultiva para expandir receita e fortalecer relacionamentos com cerca de 25 contas estratégicas.

Você irá prospectar, negociar e fechar negócios de complexidade média a alta, comercializando voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e gestão de carteira de clientes corporativos.
• Formação superior em áreas correlatas conforme listado.
• Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC, Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais.
• Vivência em prospecção, negociação e fechamento de negócios de média/alta complexidade.
• Gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos.

Responsabilités

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Gerenciar pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Connaissances

Vendas consultivas B2B

Gestão de carteira de clientes

CRM (Salesforce)

Power BI

Negociação de média/alta complexidade

Formation

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI, Engenharia

Outils

Salesforce

Power BI

Description du poste

Descrição da vaga

VP B2B

Dir TOP FSP

Local: Cuiabá/MT

Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Cuiabá no estado do Mato Grosso. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.

• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos.
• Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação), Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais.
• Vivência na prospecção, negociação e fechamento de negócios de média e alta complexidade.
• Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial (Salesforce, Power BI ou similares).
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Sobre a Vivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para Viver Essa Essência, Buscamos Pessoas Que Tenham Nossas 5 Paixões — Comportamentos Que Traduzem Quem Somos e Como Fazemos a Diferença

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
• "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo