Gerente Executivo Comercial - Setor Público

Serasa; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Serasa Experian, líder em soluções de inteligência para análise de riscos, busca um Account Manager Sênior para o Setor Público em Brasília. O profissional conduzirá relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira.

O papel envolve gestão de pipeline, desenvolvimento de propostas robustas e alinhamento com requisitos de licitações.

Qualifications

• Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, com atuação no setor público.
• Capacidade de mapear stakeholders e decisores; desenvolvimento de propostas de alto valor.
• Conhecimento de governança, compliance e licitações públicas é essencial.

Responsibilities

• Gestão estratégica de contas: atuar com órgãos municipais, estaduais e federais.
• Liderar o ciclo de venda consultiva: prospecção, diagnóstico, propostas, negociação e fechamento.
• Traduzir necessidades dos clientes em soluções aderentes ao portfólio da Serasa.
• Gerenciar pipeline e forecast com foco em receita e margens.
• Colaborar com equipes internas (produto, jurídico, operações) para entrega end-to-end.
• Conduzir processos de licitação e contratos de grande porte com conformidade.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de contas

Compliance

Proposta de valor

Stakeholders

Education

Superior completo

Pós-graduação/MBA diferencial

Job description

• Modelo de Trabalho: Roam
• Período de Trabalho: Full Time

Descrição da empresa

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Descrição do emprego

Descrição do trabalho

Resumo da Posição

O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.

Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais;
• Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.

Execução Comercial

• Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
• Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).

Entendimento Técnico e Proposição de Soluções

• Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.

Gestão de Pipeline e Forecast

• Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;
• Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.

Parcerias e Trabalho Multidisciplinar

• Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;
• Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.

Governança e Conformidade

• Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas;
• Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.

Requisitos do Cargo Formação

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
• MandatórioInglês intermediário/avançado.

Experiência

• Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público;
• Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;
• Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.

Competências Técnicas

• Forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor);
• Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;

Competências Comportamentais

• Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;
• Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;
• Autonomia, visão analítica e foco em resultados;
• Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.

Qualificações

Qualificações

• Obrigatório experiência no setor publico, desejável residir em Brasília e arredores.

Informações Adicionais

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindoWorld’s Best Workplaces 2025 (Top 25 global da Fortune) eGreat Place To Work em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.