Gerente Executivo(a) Comercial

Sodexo; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Sodexo Brasil, em São Paulo, busca um gerente comercial para conduzir a gestão da carteira regional e liderar a equipe de gerentes comerciais, visando alcançar as metas definidas e evoluir as regionais sob sua responsabilidade.

As principais atividades envolvem o desenvolvimento estratégico de propostas, gerenciamento da carteira via CRM, identificação de oportunidades, análise financeira com a operação, visitas a clientes e a condução de ações para aumentar a participação da empresa no

Qualificações

• Formação superior completa.
• Experiência na área comercial, preferencialmente em facilities/food service ou prestação de serviços.
• Inglês avançado obrigatório.
• Experiência prévia com gestão de equipes obrigatória.

Responsabilidades

• Gestão da carteira regional e da equipe de gerentes comerciais para atingir o plano de metas.
• Elaboração e validação estratégica de propostas comerciais.
• Gerenciamento da carteira via CRM para histórico de negociações e relacionamentos.
• Identificação das melhores oportunidades de resultados na região.
• Análise financeira com operação e gerentes para manter preço competitivo.
• Levantamento de investimentos para condições de trabalho e layout para novos clientes.
• Visitar clientes com a equipe para prospecção e satisfação dos serviços.
• Alinhar atividades ao comportamento do mercado visando rentabilidade.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Negociação

Prospecção

Inglês avançado

Gestão de portfólio

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Será responsável pela gestão comercial da carteira de sua região e gestão da equipe de gerentes comerciais de seu escopo de atuação, garantindo assim o atingimento do plano de metas estabelecidas para evolução das regionais sob sua responsabilidade.

Principais atividades:

• Acompanhar a elaboração e validação de forma estratégica das propostas comerciais de sua equipe e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;
• Realizar o gerenciamento da carteira comercial através do CRM visando manter um histórico das negociações e relacionamentos;
• Buscar as melhores oportunidades de resultados em sua região;
• Analisar planilhas financeiras juntamente com a operação e gerentes comerciais com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial;
• Assegurar o correto levantamento dos investimentos para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente;
• Visitar clientes, juntamente a sua equipe, visando a prospecção estratégica e efetivação de vendas, com foco nas soluções e satisfação dos serviços ofertados pela empresa;
• Assegurar a venda dos serviços a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos mesmos, elevando a participação da empresa no mercado;
• Orientar a execução de suas atividades ao comportamento do mercado.

Requisitos:

• Formação: Superior completo;
• Sólida experiência na área comercial preferencialmente em facilities / food service ou prestação de serviços;
• Conhecimento profundo do mercado, práticas e estratégias de prospecção, administração carteira de clientes / relacionamento, abordagem e identificação necessidades;
• Conhecimentos avançados no idioma inglês (obrigatório);
• Experiência prévia com gestão de times/pessoas (obrigatório).