Gerente Distrital, Linha Dor

Adium Brasil; Goiânia; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Adium Brasil busca um Gerente Distrital para liderar a equipe de Propagandistas Vendedores na região de Goiânia, assegurando atingimento de metas de produtividade, demanda e vendas conforme PEA, e conformidade com as diretrizes da empresa.

Você desenvolverá competências digitais, treinando liderados, otimizando recursos e fortalecendo relações com médicos, hospitais e redes de distribuição, tudo alinhado à estratégia de marketing e compliance.

Qualifications

• Graduação completa; pós-graduação desejável.
• Experiência como Gerente Distrital, preferencialmente na indústria farmacêutica ou alimentícia/nutrição.
• Experiência comprovada em gestão de pessoas.
• Conhecimento em vendas e negociação.
• Residir em Goiânia ou Aparecida de Goiânia.
• Trabalhar com compliance e regulamentações da Adium.

Responsibilities

• Motivar a equipe, resolver conflitos e fornecer feedback.
• Treinar e desenvolver líderes, garantindo ambiente saudável.
• Monitorar desempenho e elaborar planos de melhoria.
• Implementar estratégias de vendas e marketing no distrito.
• Gerenciar relacionamentos com médicos, hospitais e farmácias.
• Gerenciar recursos pelo GIRAS e pelo marketing.
• Garantir conformidade com regulamentos da Adium.
• Elaborar avaliações do People Review e desenvolvimento de PVs.

Skills

Gestão de pessoas

Vendas e negociação

Desenvolvimento de equipes

Treinamento de equipes

Desenvolvimento digital

Education

Graduação completa

Pós-graduação desejável

Tools

Power BI

Mapas de distribuição

Job description

O papel do Gerente Distrital Adium é gerenciar a atuação da equipe de Propagandistas Vendedores da Distrital sob sua responsabilidade para garantir que os objetivos de produtividade e demanda sejam alcançados. Garantir melhor modelo operacional da FV através da otimização dos recursos e exploração dos mercados de atuação da Adium. Monitorar a execução dos planos estratégicos de marketing/táticos dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para que a companhia alcance os resultados de prescrição, demanda e vendas conforme PEA. Atuar junto aos steakholders internos na criação e melhoria dos processos. Desenvolver e fomentar a competência digital. Ser multiplicador da cultura/valores junto aos seus liderados. Treinar e desenvolver os Propagandistas Vendedores. Acompanhar a atuação dos Propagandistas Vendedores em campo (farmácias, hospitais, clínicas e consultórios médicos) para garantir a execução correta e que a comunicação dele esteja alinhada com a estratégia/valores e compliance da companhia. Manter-se atualizado em relação ao mercado, estabelecer redes de relacionamento profissional e com steakholders.

Principais responsabilidades:

• Motivar a equipe, resolver conflitos, oferecer suporte e fornecer feedback construtivo.
• Proporcionar treinamento e desenvolvimento dos seus liderados, garantindo um ambiente saudável e sustentável.
• Monitorar o desempenho da equipe, identificando áreas de oportunidade e elaborando planos de ação para melhorias.
• Garantir a implementação das estratégias de vendas e marketing para alcançar as metas de vendas estabelecidas para o distrito e colaborar com a equipe de marketing para adaptar as estratégias globais ao contexto local.
• Manter relacionamentos com clientes-chave, como médicos KOLs, hospitais e farmácias, para garantir a satisfação e a fidelização.
• Gerenciar eficientemente e orientar a correta utilização dos recursos planejados através do GIRAS, assim como os recursos disponibilizados pelo MKT.
• Assegurar que todas as atividades estejam em conformidade com as regulamentações da Adium.
• Construção do FCR trimestral e registro de saídas à campo com os Propagandistas Vendedores. Desenvolver as competências do time.
• Desenvolver a competência digital e garantir a utilização dos diversos canais de comunicação pela FV. Maximizar o impacto da FV.
• Garantir o atendimento ao compliance da Adium no relacionamento com os clientes.
• Gestão das ferramentas de distribuição (mapas) e relatórios gerenciais do PBI com objetivo de fomentar a área de desenvolvimento de negócios (KAMs) com sugestões de estoques, distribuição, faceamento e campanhas de produtos. Garantir melhor distribuição de produtos para evitar possíveis rupturas.
• Elaboração das avaliações anuais do People Review (PR) dos PVs. Mentoria na construção do PDI dos PVs talentos e high performances. Prover a meritocracia, desenvolvimento e retenção dos colaboradores da FV.
• Graduação completa;
• Desejável pós-graduação;
• Sólida experiência anterior como Gerente Distrital na IF;
• Experiência comprovada com gestão de pessoas;
• Conhecimento sobre Vendas e negociação;
• Mandatório: Morar em Goiânia ou Aparecida de Goiânia;
• Experiência na Indústria farmacêutica ou alimentícia/nutrição;