Gerente Distrital | BH

Germed Pharma; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

A Germed Pharma, atuando em Belo Horizonte, busca um Gerente Distrital para comandar a região, desenvolvendo estratégias comerciais e assegurando metas de demanda com foco em sell out.

A posição envolve liderar equipes, negociar com clientes estratégicos, monitorar desempenho por meio de BI e trabalhar em estreita parceria com marketing, trade e operações para entregar resultados sustentáveis.

Qualifications

• Experiência anterior na função (gestão distrital, regional ou similar)
• CNH categoria B válida
• Disponibilidade para viagens
• Forte habilidade analítica para interpretar dados e orientar decisões estratégicas
• Perfil colaborativo e orientado a resultados

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de sell out, assegurando o atingimento das metas da região.
• Gerir e engajar a equipe, promovendo alta performance e foco em resultados.
• Gerenciar carteira de clientes e distribuidores, identificando oportunidades de crescimento e rentabilidade.
• Negociar contratos com clientes estratégicos, buscando acordos sustentáveis.
• Liderar o JBP com clientes-chave, definindo metas e acompanhando indicadores de performance.
• Colaborar com marketing, trade, operações e finanças para excelência na execução.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência, transformando insights em planos de ação.
• Preparar relatórios de desempenho com previsões de vendas e recomendações para a alta gestão.
• Assegurar conformidade com políticas comerciais, trade e compliance.

Skills

Liderança de equipes

Análise de dados

Negociação

Foco em resultados

Planejamento estratégico

Education

Bacharelado em Administração, Marketing ou Engenharia

Tools

BI

Dashboards

Job description

Estamos buscando um(a) Gerente Distrital para atuar na região de Belo Horizonte

Responsabilidade e Atribuições

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de sell out, assegurando o atingimento das metas e objetivos de demanda da região;
• Gerir, desenvolver e engajar a equipe, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados;
• Gerenciar a carteira de clientes e distribuidores, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mix e rentabilidade;
• Negociar contratos e condições comerciais com clientes estratégicos, garantindo acordos sustentáveis e parcerias de longo prazo;
• Liderar o JBP (Joint Business Plan) com clientes-chave, definindo metas e acompanhando indicadores de performance (sell in, sell out, distribuição e execução);
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas (marketing, trade, operações e finanças), garantindo excelência na execução das estratégias;
• Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor e concorrência, transformando insights em planos de ação concretos;
• Preparar relatórios e análises de desempenho, com previsões de vendas e recomendações estratégicas para a alta gestão;
• Garantir disciplina de execução em campo, acompanhando indicadores de cobertura, positivação, share de execução e produtividade da equipe;
• Ser parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo projetos e iniciativas que impulsionem resultados conjuntos;
• Atuar com mentalidade analítica e orientada a dados, utilizando ferramentas de BI e dashboards para direcionar decisões;
• Assegurar conformidade com políticas comerciais, trade e compliance da companhia.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência anterior na função (gestão distrital, regional ou similar);
• Vivência comprovada em liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Forte habilidade analítica, com capacidade de interpretar dados e direcionar decisões estratégicas;
• Orientação a resultados, com histórico de entrega de metas e crescimento sustentável;
• Excelente capacidade de negociação, planejamento e execução;
• Perfil colaborativo, resiliente e estratégico, com visão sistêmica do negócio;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.