Gerente Comercial

RPO Solutions; Belo Horizonte; Presencial; BRL 134 000 - 268 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Contrato PJ

Remuneração fixa

Comissão sem teto

Auxílio mobilidade

Cartão alimentação

Celular corporativo

Resumo da oferta

RPO Solutions em Belo Horizonte/MG busca um(a) Gerente Comercial para liderar o polo regional, com atuação próxima ao time e forte presença em campo. A função envolve desenvolvimento de pessoas, acompanhamento de indicadores, gestão de performance e estruturação da operação comercial na região.

O candidato ideal possui experiência em liderança de equipes externas, gestão de metas, coaching e disponibilidade para atuação presencial com veículo próprio para deslocamentos na região.

Qualificações

• Experiência prévia em liderança de equipes comerciais externas.
• Gestão de metas, indicadores, pipeline e performance comercial.
• Coaching, feedbacks e gestão de baixa performance.
• Perfil hands-on, com atuação presencial.
• Disponibilidade para deslocamentos em Belo Horizonte e região.
• Veículo próprio para acompanhar rotas.

Responsabilidades

• Liderar o time de vendedores externos do polo e acompanhar resultados.
• Coaching de vendedores em rota pelo menos duas vezes por semana.
• Acompanhar indicadores, pipeline e planos de ação para evolução dos resultados.
• Garantir organização dos controles comerciais, CRM e pipeline.
• Conduzir rituais de gestão: planejamento semanal, definição de rotas e fechamento da semana.
• Realizar 1:1s e acompanhar planos de desenvolvimento.
• Gerenciar rampagem e integração de novos vendedores.
• Gestão de baixa performance com feedbacks e planos de recuperação.
• Desenvolver talentos e potenciais sucessores para liderança futura.
• Mapear oportunidades de mercado e regiões com maior conversão.
• Apoiar recrutamento e expansão da equipe.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão de metas

Coaching

Field Sales

Gestão de pipeline

Desenvolvimento de equipes

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para assumir a liderança do polo de Belo Horizonte/MG, com atuação próxima ao time e forte presença em campo. Procuramos uma liderança capaz de desenvolver pessoas, acompanhar indicadores, atuar sobre a performance e contribuir diretamente para a estruturação e crescimento da operação comercial na região.

Principais atividades

• Liderar o time de vendedores externos do polo, assumindo a responsabilidade pelos resultados, desenvolvimento da equipe, processos e execução em campo;
• Acompanhar os vendedores em rota pelo menos duas vezes por semana, realizando coaching, direcionamentos e feedbacks estruturados;
• Acompanhar diariamente os indicadores, pipeline e desempenho comercial, identificando gargalos e construindo planos de ação para evolução dos resultados;
• Garantir a organização e qualidade dos controles comerciais, pipeline e CRM, considerando as ferramentas disponíveis e em processo de implementação;
• Conduzir os principais rituais de gestão do polo, incluindo planejamento semanal, definição de rotas, acompanhamento dos resultados e fechamento da semana;
• Realizar 1:1s, acompanhar planos de desenvolvimento e atuar diretamente na evolução individual e coletiva do time;
• Gerenciar a rampagem e integração de novos vendedores, garantindo acompanhamento próximo nos primeiros meses de atuação;
• Atuar na gestão de baixa performance, conduzindo feedbacks, planos de recuperação e decisões relacionadas ao desempenho da equipe;
• Desenvolver e capacitar vendedores, atuando como referência técnica e comportamental para o time;
• Mapear oportunidades de mercado, regiões de maior conversão, objeções recorrentes e demais informações relevantes da operação de campo;
• Contribuir ativamente para a formação e expansão da equipe, incluindo apoio em recrutamento, indicações e composição do quadro do polo;
• Desenvolver talentos e potenciais sucessores para futuras posições de liderança dentro da operação.

O que buscamos

• Experiência anterior em liderança de equipes comerciais externas, Field Sales ou operações de vendas porta a porta;
• Vivência com gestão de metas, indicadores, pipeline e performance comercial;
• Experiência no acompanhamento e desenvolvimento de equipes, incluindo coaching, feedbacks e gestão de baixa performance;
• Perfil hands-on, com disponibilidade e interesse genuíno em acompanhar o time presencialmente em campo;
• Capacidade de equilibrar execução operacional com visão estratégica e tomada de decisão;
• Experiência em ambientes de crescimento, transformação ou estruturação de operações comerciais;
• Organização e autonomia para atuar com controles, indicadores e processos ainda em desenvolvimento;
• Vivência com treinamento, mentoria ou desenvolvimento de profissionais comerciais;
• Disponibilidade para deslocamentos em Belo Horizonte, região metropolitana e, eventualmente, outras localidades de Minas Gerais;
• Veículo próprio, necessário para acompanhamento das rotas e atividades da operação

Será um diferencial

• Experiência em empresas de adquirência, meios de pagamento, fintechs ou operações comerciais de alta intensidade;
• Vivência em empresas de telecomunicações ou operações com força de vendas externa;
• Experiência em recuperação ou reestruturação de equipes e operações com resultados abaixo da meta;
• Histórico de formação, expansão ou reconstrução de equipes comerciais;
• Experiência com rampagem de profissionais e desenvolvimento de vendedores iniciantes.

Remuneração e benefícios

• Contratação PJ;
• Remuneração fixa compatível com mercado;
• Comissão variável sem teto;
• Auxílio mobilidade;
• Cartão flexível para alimentação/refeição;
• Celular corporativo;