Gerente Distribuidor

Cepêra; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Convênio Médico

Odontológico

Seguro de Vida

PPR

Job summary

A Cepêra busca um(a) Gerente de Distribuidor – Canal Indireto para liderar a estratégia nacional do canal, fortalecendo nossa presença no mercado e impulsionando o crescimento sustentável.

Você gerenciará a rede de distribuidores, prospectará parceiros, planejará metas de sell-in e sell-out, acompanhará indicadores de faturamento, margem e cobertura, além de liderar a equipe comercial com viagens pelo país.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de canal indireto e desenvolvimento de distribuidores, preferencialmente em alimentos, bebidas ou bens de consumo.
• Vivência com distribuidores em diferentes regiões do país.
• Conhecimento de indicadores comerciais, receita, margem, rentabilidade e investimentos.
• Forte capacidade de planejamento, negociação, análise e gestão de parceiros e equipes.
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Ferramentas de análise de dados serão diferenciais: Mtrix e Scanntech.

Responsibilities

• Desenhar e implementar a estratégia nacional do canal indireto.
• Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores.
• Identificar oportunidades de expansão e novos parceiros.
• Construir planos de negócio com metas de sell-in, sell-out e faturamento.
• Gerenciar rentabilidade do canal e decisões comerciais.
• Liderar a equipe comercial e acompanhar resultados.
• Acompanhar mercado e concorrência para ações estratégicas.

Skills

Gestão de canal indireto

Negociação

Planejamento

Análise

Gestão de parceiros e equipes

Education

Administração/Gestão Comercial

Tools

Mtrix

Scanntech

Job description

Job description

A Cepêra busca um(a) Gerente de Distribuidor – Canal Indireto para liderar a estratégia nacional do canal, fortalecendo nossa presença no mercado, ampliando a cobertura e impulsionando o crescimento sustentável e rentável.

Main responsibilities

• Desenvolver e implementar a estratégia nacional do canal indireto, gerenciando e desenvolvendo a rede de distribuidores;
• Identificar oportunidades de expansão, prospectar novos parceiros e desenvolver mercados e regiões estratégicas;
• Construir e acompanhar planos de negócio, metas e indicadores de sell-in, sell-out, faturamento, margem, mix, positivação e cobertura;
• Gerenciar a rentabilidade do canal, apoiando decisões relacionadas à política comercial, investimentos e negociações;
• Planejar e acompanhar campanhas comerciais e de incentivo junto aos distribuidores e suas equipes de vendas;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo prioridades, indicadores e rotinas de gestão;
• Acompanhar mercado e concorrência, transformando dados e oportunidades em planos de ação para crescimento do canal.

Requirements and skills

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial;
• Experiência em gestão de canal indireto e desenvolvimento de distribuidores, preferencialmente em alimentos, bebidas ou bens de consumo;
• Vivência com distribuidores em diferentes regiões do país;
• Conhecimento de indicadores comerciais, receita, margem, rentabilidade e investimentos;
• Forte capacidade de planejamento, negociação, análise e gestão de parceiros e equipes;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Ferramentas de análise de dados serão diferenciais: Mtrix e Scanntech

Additional information

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Convênio Médico
• Odontológico
• Seguro de Vida
• PPR