Gerente De Vendas Regional

Arcor Do Brasil; Acre; Presencial; BRL 180 000 - 270 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Arcor Do Brasil busca um Gerente Regional de Vendas para conduzir a estratégia comercial na região de Minas Gerais. Você liderará equipes, gerenciará múltiplos canais de vendas e garantirá o atingimento de metas com foco em rentabilidade e participação de mercado.

O candidato ideal tem experiência em JBP, forte capacidade analítica e visão estratégica para transformar dados em ações que gerem crescimento sustentável, incluindo relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos.

Qualificações

• Experiência consolidada em liderança comercial e gestão de equipes.
• Visão ampla de canais de venda (direto, indireto, atacado, varejo).
• Experiência em JBP (Joint Business Plan) e análise de mercado.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região de Minas Gerais.
• Liderar equipes, promover cultura orientada a resultados e acompanhar metas de vendas.
• Gerenciar planos de negócios (JBP) e manter alinhamento com clientes e distribuidores.
• Conduzir negociações e criar planos de crescimento conforme oportunidades de mercado.
• Mapear oportunidades de expansão, acompanhar indicadores de desempenho e ações de melhoria.

Conhecimentos

Liderança comercial

Análise de dados

Gestão de equipes

Planejamento estratégico

Gestão de canais de venda

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

Scanntech

Nielsen IQ

Excel Avançado

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar estrategicamente a operação comercial no estado de Minas Gerais, atuando de forma integrada na gestão dos diferentes canais de vendas e garantindo o crescimento sustentável dos negócios na região.

Esta posição terá papel fundamental no desenvolvimento da estratégia comercial, expansão de mercado, fortalecimento da execução nos pontos de venda e liderança de equipes de alta performance. O(a) profissional será responsável por construir e implementar planos de negócio, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e distribuidores, identificar oportunidades de crescimento e garantir a excelência na gestão dos indicadores comerciais.

Buscamos um perfil com ampla vivência comercial, passagem por diferentes canais de vendas, forte capacidade analítica, visão estratégica de mercado e habilidade para transformar dados em ações que impulsionem resultados consistentes e sustentáveis.

Responsabilidades

Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, assegurando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado; Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura orientada para resultados; Elaborar e acompanhar planos estratégicos de negócios (JBP), garantindo alinhamento entre os objetivos da companhia e dos clientes; Atuar de forma abrangente nos diversos canais de vendas, promovendo o crescimento sustentável dos negócios; Gerenciar e fortalecer o relacionamento com distribuidores, clientes estratégicos e parceiros comerciais; Conduzir negociações comerciais e desenvolver planos de crescimento alinhados às oportunidades do mercado; Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e construindo planos de ação para maximização dos resultados; Realizar análises de mercado, concorrência e tendências de consumo para suportar a tomada de decisão; Garantir a correta execução das estratégias comerciais, assegurando presença, visibilidade e disponibilidade dos produtos; Mapear oportunidades de expansão, desenvolvimento de negócios e crescimento de portfólio; Atuar em parceria com áreas internas, como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças e Inteligência Comercial; Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, buscando eficiência e retorno sustentável dos recursos aplicados.

Qualificações

Experiência consolidada em posições de liderança comercial; Vivência na gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de pessoas; Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores; Passagem pelos diferentes canais de vendas (direto, indireto, atacado, cash & carry, distribuidores e varejo); Perfil generalista, com ampla visão de negócio e mercado; Forte capacidade analítica e estratégica; Experiência na elaboração e gestão de JBP (Joint Business Plan); Excelente leitura de mercado e habilidade para identificar oportunidades de crescimento; Vivência com gestão de indicadores comerciais, sell-in, sell-out, cobertura, mix, rentabilidade e participação de mercado; Ensino Superior completo; Pacote Office completo, com Excel avançado; Conhecimento em ferramentas de mercado, como Scanntech (Scantec) e Nielsen IQ; Disponibilidade para viagens frequentes; Residir em Minas Gerais ou ter disponibilidade para atuação na região.