Key Account Manager - Caminhões

Sany do Brasil; Jacareí; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Refeição

Transporte

Ticket mês aniversário

Wellhub

Job summary

A SANY do Brasil busca um Key Account Manager – Caminhões para desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos no Brasil, identificando oportunidades de negócios e impulsionando o crescimento da operação.

Você atuará como elo entre clientes e equipes internas, gerenciar todo o ciclo de vendas, desde prospecção até negociação e fechamento de contratos, buscando soluções personalizadas e ganho mútuo.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharias ou áreas correlatas.
• Inglês é diferencial.
• Experiência em vendas de caminhões rodoviários.
• Experiência em desenvolver e expandir relacionamento com clientes.
• Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento de contratos.
• Experiência com projetos de grande porte/complexos.
• Habilidade de engajar tomadores de decisão (compras, técnica, gestão).
• Capacidade de responder rapidamente a demandas e coordenar recursos.

Responsibilities

• Desenvolver e gerenciar grupos de grande porte e clientes-chave do setor.
• Entender necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde prospecção até pagamento.
• Coordenar entre cliente e equipes internas (técnica, engenharia, entrega, pós-vendas).
• Integrar recursos para resposta rápida às demandas do cliente.
• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado e metas de vendas.
• Identificar oportunidades de expansão e conduzir projetos complexos.

Skills

Vendas B2B de caminhões rodoviários

Gestão de contas-chave

Prospecção e fechamento de contratos

Engajamento com tomadores de decisão

Comunicação/negociação

Trabalho em equipe

Education

Superior completo em Administração/Engenharias ou áreas correlatas

Job description

Job description

Como Key Account Manager – Caminhões na SANY, você será responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócios e impulsionando o crescimento da operação no Brasil. Buscamos um profissional com perfil comercial, visão de negócios e foco em resultados, que contribua para a expansão da marca e a excelência no atendimento aos clientes. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós!

Main responsibilities

• Desenvolver e gerenciar grupos de grande porte e clientes-chave do setor;
• Obter entendimento aprofundado das necessidades dos clientes, fornecendo equipamentos e soluções personalizadas;
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas — incluindo prospecção, desenvolvimento de mercado, negociações, fechamento de contratos e acompanhamento de pagamentos;
• Atuar como ponto focal entre os clientes e as equipes internas (técnica, engenharia, entrega e pós-vendas), garantindo comunicação eficiente e execução adequada dos projetos;
• Integrar recursos internos e externos para responder rapidamente às demandas dos clientes, solucionando questões críticas e assegurando o sucesso das operações;
• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado, atingir metas de vendas e promover crescimento sustentável;
• Identificar oportunidades de expansão de negócios e conduzir projetos complexos de maneira autônoma;
• Engajar corretamente os principais tomadores de decisão do cliente (compras, equipes técnicas e gestão), fortalecendo parcerias estratégicas.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Engenharias e/ou áreas correlatas;
• Proficiência em inglês é um diferencial;
• Experiência anterior em vendas de caminhões rodoviários;
• Experiência comprovada em desenvolver e expandir relacionamento com clientes;
• Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde prospecção e análise de necessidades até elaboração de soluções, negociação e fechamento de contratos;
• Experiência anterior em lidar de forma autônoma com projetos de grande porte ou complexos;
• Forte habilidade em integrar recursos do lado do cliente, com capacidade de engajar com precisão os principais tomadores de decisão dentro das organizações (ex.: compras, equipes técnicas, gestão);
• Capacidade de responder rapidamente a diversas demandas, coordenar recursos internos e externos (produto, suporte técnico, serviços), resolver de forma eficiente questões críticas durante a parceria e gerar resultados de ganho mútuo para o cliente e para a empresa;
• Elevado nível de motivação, resiliência sob pressão e espírito de colaboração em equipe.

Additional information

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Refeição;
• Transporte;
• Ticket Mês Aniversário;
• Wellhub.