Gerente de Vendas Digital - São Paulo/SP

PepsiCo Deutschland GmbH; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma oportunidade emocionante na PepsiCo como Gerente de Vendas Digitais. Você terá a chance de liderar a nova agenda digital, gerenciar operações comerciais e capturar oportunidades de vendas. Este papel é ideal para quem busca um ambiente dinâmico e inclusivo, onde suas habilidades de liderança e vendas digitais farão a diferença. A PepsiCo valoriza a diversidade e oferece um ambiente de aprendizado contínuo, além de benefícios que promovem o bem-estar e flexibilidade. Venha fazer parte de uma equipe que está mudando o mundo das bebidas e alimentos!

Serviços

Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento

Programas de reconhecimento

Benefícios de bem-estar financeiro

Flexibilidade no trabalho

Programas de bolsas para filhos

Qualificações

• Mais de 1 ano de experiência em vendas, desejável em vendas digitais.
• Experiência em posições de liderança e gestão de equipe.

Responsabilidades

• Liderar a agenda digital de distribuidores e-GTM da Ambev.
• Planejar e gerenciar operações comerciais digitais para vendas.

Conhecimentos

Vendas digitais

Gestão de equipe

Construção de rede

Capacidade analítica

Liderança

Comunicação

Organização e planejamento

Proatividade

Formação académica

Formação superior em Marketing

Formação superior em Administração

Formação superior em Economia

Formação superior em Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Overview

Somos PepsiCo. Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI, GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs.

Responsibilities

A Oportunidade

• Liderar a nova agenda digital de distribuidores e-GTM da Ambev (1P), sendo responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais digitais nos distribuidores da Ambev para negociar as vendas da PepsiCo, com o objetivo de atingir as previsões de receita dentro dos limites orçamentários.
• Planejar, organizar e gerenciar planos de ação para clientes digitais 3PD, desenvolvendo estratégias e iniciativas para alcançar e/ou superar os objetivos da PepsiCo com relação aos distribuidores Ambev 1P, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável na unidade de negócios.
• Capturar oportunidades de vendas nos distribuidores digitais da Ambev para alcançar mais clientes através da nossa operação de vendas digitais (1P Bees).
• Liderar e garantir o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento de novas capacidades digitais, engajamento e transformação digital.
• Estabelecer e monitorar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas aos distribuidores 1P Ambev para aumentar e melhorar nossa base de clientes. Acompanhar e relatar as metas alinhadas à estratégia digital.
• Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

Seu Impacto

Como Gerente de Vendas Digitais, suas responsabilidades incluirão:

• Liderar a nova agenda dos distribuidores digitais e-GTM da Ambev (1P), representando a PepsiCo em novos distribuidores.
• Ser responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais digitais nos distribuidores da Ambev para negociar as vendas da PepsiCo, com o objetivo de atingir as previsões de receita dentro dos limites orçamentários.
• Garantir a estratégia correta de sortimento/portfólio e distribuição.
• Planejar, organizar e gerenciar planos de ação para clientes digitais 3PD, desenvolvendo estratégias e iniciativas para alcançar e/ou superar os objetivos da PepsiCo para os distribuidores 1P Ambev, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável na unidade de negócios.
• Capturar oportunidades de vendas nos distribuidores digitais da Ambev e desenvolver um plano de ativação para alcançar mais clientes por meio da nossa operação de vendas digitais (1P Bees).
• Desempenhar um papel importante de liderança, liderando e influenciando as agendas de vendas digitais, apoiando o desenvolvimento de novas capacidades digitais, engajamento e transformação digital.
• Estabelecer e monitorar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas aos distribuidores 1P Ambev para aumentar e melhorar nossa base de clientes. Acompanhar e relatar as metas alinhadas à estratégia digital.
• Garantir a execução da estratégia de vendas digitais nos distribuidores digitais.
• Gerenciar investimentos (detalhados nos contratos e ações comerciais específicas), garantindo a alocação ideal desses recursos de acordo com as regras da empresa.
• Planejar e monitorar entregas, negociando volumes e pedidos dos clientes de ponta a ponta.
• Garantir um bom relacionamento e alinhamento com os principais stakeholders: equipe de Vendas, equipe de Estratégia e Inteligência de Vendas, equipe de TI.
• Garantir um bom relacionamento e alinhamento com parceiros e fornecedores externos: equipe Bees (Ambev), distribuidores da Ambev, clientes digitais.

Qualifications

Quem Estamos Procurando?

• Formação superior em Marketing, Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mais de 1 ano de experiência em vendas, sendo desejável experiência em vendas digitais.
• Habilidades de construção de rede e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de influenciar e engajar.
• Experiência em posições de liderança com gestão de equipe, direta ou indiretamente (desejável).
• Capacidade analítica.
• Capacidade de atuar de forma proativa e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
• Habilidades de organização e planejamento.
• Habilidades de liderança e comunicação.
• Experiência em vendas digitais, estratégia e operação (desejável).
• Idiomas: inglês ou espanhol (desejável).

Se esta oportunidade for de seu interesse, incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar de nós:

• Oportunidades diárias de aprendizado e desenvolvimento por meio de uma ampla variedade de programas.
• Plataformas digitais internas que promovem o autoaprendizado.
• Programas de desenvolvimento voltados para habilidades de liderança.
• Treinamentos especializados de acordo com o cargo.
• Experiências de aprendizado com fornecedores internos e externos.
• Valorizamos o sucesso e, por isso, temos programas de reconhecimento para antiguidade, comportamento, liderança, momentos de vida, entre outros.
• Programas de bem-estar financeiro para ajudá-lo a alcançar seus objetivos em todas as fases da vida.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar sua vida pessoal e profissional, adaptando sua jornada de trabalho ao seu estilo de vida.
• E, porque sua família também é importante para nós, ela também pode aproveitar benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, milhares de Convênios e Descontos, Programas de Bolsas para seus filhos, Planos de Auxílio para diferentes momentos da vida, entre outros.

Somos uma empresa que promove a igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou deficiência. Respeitamos e valorizamos a diversidade como força de trabalho e inovação para a organização.