Executivo/A De Vendas Sênior (Cash & Carry)

Redbull; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Red Bull busca Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry) em São Paulo, responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento de estratégias de vendas e pela execução de POS nas principais contas regionais.

Você promoverá treinamentos de equipes, estruturará acordos com redes Cash & Carry, analisará KPIs e gerenciará orçamentos para ampliar a participação de mercado e alcançar as metas de crescimento.

Qualifications

• Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts.
• Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
• Ensino Superior Completo
• Pacote Office Avançado
• Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados

Responsibilities

• Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional
• Promover treinamentos de negociação e execução para equipes internas e externas
• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo
• Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry
• Construir relacionamentos com grandes cadeias de Cash & Carry
• Monitorar concorrentes e adaptar estratégias
• Analisar indicadores de desempenho e utilizar ferramentas de dados
• Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs
• Realizar análises mensais, planos de ação e calendários promocionais
• Garantir a execução dos planos de ação

Skills

Negociação

Key Accounts

Análise de dados

Education

Ensino Superior Completo

Tools

Office Avançado

Scanntech

Dashboards

Job description

Descrição da empresa Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Como Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais C&C regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.

Descrição do emprego

EXECUÇÃO

• Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional;
• Multiplicar conceitos de negociação e execução da Red Bull por meio de treinamentos específicos para equipes internas e externas (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), promovendo o estilo de vida e valores da marca e otimizando resultados.

COMERCIAL

• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
• Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry, seguindo diretrizes nacionais e equilibrando execução e investimentos;
• Construir relacionamentos sólidos com grandes cadeias de Cash & Carry;
• Monitorar concorrentes e equipes de campo, antecipando-se às ações do mercado e propondo estratégias para melhorar resultados.

INDICADORES

• Analisar indicadores de desempenho (vendas, mercado, preços, mix de produtos, investimentos) utilizando ferramentas específicas (Scanntech, Dashboards, etc.) e dados coletados pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
• Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs de desempenho e ferramentas de monitoramento;
• Realizar análises mensais, identificar causas de resultados, elaborar planos de ação, organizar calendários promocionais e garantir rentabilidade;
• Garantir a execução dos planos de ação por meio de acompanhamento contínuo.

Qualificações

• Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
• Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
• Ensino Superior Completo
• Pacote Office Avançado
• Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados

Informações Adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.